三维推短视频营销:出走大V账号,短视频配角“升职记”

发布者:三维推

2022-06-29 17:48:40

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随着短视频行业的日渐成熟,很多达人从一开始的单打独斗,渐渐发展成为一个成熟的团队,台前幕后里总能出现一些“意外”吸引到不少关注的角色。本篇文章作者详细分析了自带流量的短视频“配角”们,感兴趣的小伙伴一起来看看吧!

一对红色蝴蝶结,走路有点内八字,脸上带着点“贱贱”的高傲,总能将生活中的各种“恶人”角色诠释得活灵活现……这位反串达人@爱丽丝丝,大家是否有印象?

爱丽丝是@叮叮喵dxy 故事中的一个“配角”,因为是反串出演,再加上鲜明的人物性格和生动的表情动作,一直有着很强的吸睛度,为粉丝们所喜欢。

去年8月,这一人气角色突然消失在叮叮喵的视频里,一开始团队想淡处理,动用多个演员替代他的角色,想让他尽量“自然”的消失。

但自他不出镜开始,就总有粉丝在视频下询问爱丽丝的动向,叮叮为此不得不专门出一条解释视频,表示爱丽丝原本是幕后人员,当初只是临时客串,没想到反响异常好,就保留下了这个角色,但现在演员本人有其他打算,团队充分尊重他的决定,只能暂时分开。即使如此,仍不能改变粉丝们的遗憾与失望,多条视频下都有诸如“还得是爱丽丝”、“爱丽丝走了感觉不对了”的留言。

令人惊喜的是,时隔7个月,今年3月9日,爱丽丝再次出现在叮叮的视频里,高调官宣了自己的“回归”。

出走大V账号,短视频配角“升职记”

爱丽丝回归视频截图

与此同时,他在自己的个人账号上也更新了回归视频,并开始了对账号的稳定更新,这一切似乎都意味着他想正式“进军”短视频,当一名专业的视频博主。卡思观察到最近三个月,@爱丽丝丝 在抖音的数据一路走高,小红书也积累起近40W粉丝,俨然已经从“配角”成长为了“主角”。

随着短视频直播行业的日渐成熟,很多达人都从一开始的单打独斗,发展成为一个成熟的团队,这之中台前幕后总能出现一些“意外”吸引到不少关注的角色。卡思观察到,有越来越多大V的“副手”摆脱原达人的影响,找到了自己的发展方向,迎来职业生涯的春天。

一、闺蜜、情侣,短视频副手们掌握什么“先天优势”?

@叮叮喵dxy 这一账号作品聚焦学生故事,通过展现普通人的日常生活,引发观众共鸣。因为其贴近生活的选题、鲜明的人物角色、抓马的戏精演技,准确抓住了一部分人的喜好,在抖音迅速涨粉,现已突破950w粉丝,算得上是站内的头部剧情号。

爱丽丝就在这一系列的作品中,扮演一个不太讨喜的女大学生角色。喜欢占小便宜,有点小自私,经常攀比,嫉妒心重……一句话总结,就是那种为人没有大问题,但小毛病不少,几乎每个人在生活中都碰见过的人。

这种人物形象,与账号主人公叮叮的角色形成强烈反差,为主角色增彩的同时,给观众们的负情绪提供了一个宣泄口,更能激起大家的共鸣,引发评论,助力视频完播点赞率的提升,所以,在吸引了大家“仇恨”的同时也得到了不少喜爱。

早在2020年11月,他就开设了自己的抖音账号@爱丽丝丝,一开始的作品更多是在记录日常、分享生活,更新频率也不稳定,展现出比较明显的“私人账号”色彩,不论是从视频题材、拍摄手段还是发布频率上来看,似乎都没有要将账号进行更多商业化运营的打算。

出走大V账号,短视频配角“升职记”

@爱丽丝丝抖音视频截图

但是自今年回归后,@爱丽丝丝一改往日风格,开始策划系列视频,和@叮叮喵dxy@郑丽芬er等其他达人联动,维持一周一更的稳定更新频率,并且投入了更多心血在小红书等其他平台。

改版后作品的点赞数据是之前的数倍,展现出强劲的涨粉势头,多次登上小红书涨粉榜。现如今40w粉丝的体量,已经算是平台内的中腰部博主,最近的作品中已经出现了不少品牌合作的身影。

无独有偶,B站大UP主@敬汉卿的女朋友@女胖胖也有类似的“走红路径”。早年,敬汉卿凭着一系列大胆的挑战视频走红于B站,被广大网友封为“恶魔之子”,那会他的女朋友还是“女运营“,主要负责帮他打理账号的事务,做的是幕后的工作。

后期,因为敬汉卿女朋友这一身份,女运营开始频繁出现在作品里,为粉丝们熟知,2019年,她正式开始运营自己的独立B站账号@女胖胖。

卡思“考古”发现,@女胖胖发布的首条视频就取得了54W播放量,这个成绩对于19年的B站,已经相当厉害。与敬汉卿“极限挑战”的风格不同,女胖胖的账号主打吃播探店、情侣日常等等,目前粉丝已经接近200W,还入选了2020年B站百大up主。

出走大V账号,短视频配角“升职记”

@女胖胖B站视频截图

二、站上“C位”,是福是祸?

短视频之外,直播领域“顶流副手”出圈的例子可能更多。

在抖音拥有七百万粉丝的博主@胡楚靓,因为时尚的穿搭、独特的拍照方法、有趣的性格等特点,吸引了很多粉丝的喜欢。虽然她20年初才入驻抖音,但很早就有短视频平台的运营经验,也创办了自己的淘宝服装店。进入抖音后以带货目标,迅速涨粉、直播、转化,取得了很不错的带货成绩。第三方数据显示,过去30天她的直播GMV突破了2000W。

主账号之外,她的副播君君的账号@158的君君数据表现也同样亮眼,根据第三方平台数据,过去30天,这个只有77W粉丝的账号,直播总GMV达到650W。

君君原本是作为助理被招进公司,因为勤奋肯干,在团队中成长迅速,两人由此成为闺蜜,君君开始频繁出现在胡楚靓的短视频作品中。此外,因为胡楚靓的身材高挑纤细,很难满足大部分观众的需求,君君又逐渐以“小个子女孩”“微胖女孩”的身材模板这一身份出现在直播间。

因为更“亲民”的身材和邻家女孩一般的甜美容貌,君君的主播事业走得顺风顺水。2020年8月,@158的君君在抖音发布第一支作品,也正式宣告了君君成为一名独立达人。根据胡楚靓的讲述,这一变化让曾经的助理君君,在两年时间里实现了“买房”的梦想。

出走大V账号,短视频配角“升职记”

@158的君君抖音视频截图

更为轰动的例子,可能是“一哥一姐”小助手们的故事。

2020年10月21日,李佳琦的第一任小助手付鹏,现身小红书直播间,完成了自己离开李佳琦后的直播首秀。

根据第三方平台数据和公开报道显示,当晚,付鹏在小红书的直播间人气高达2.32亿,平均在线人数10.62万;整场直播时长4时37分49秒,带货商品38件,预估销售额863万元。虽然后续付鹏逐渐淡出直播间,但直到今天,依然是无数“买买买”女孩心中的回忆。

今年5月7日,原薇娅直播间助播琦儿在抖音开播,一周内进行了3场带货直播,预估GMV达到4173.3万;过去30天,琦儿抖音直播间总GMV达到1.7个亿,已是抖音头部主播水平。从粉丝量来看,一个月的时间,琦儿在抖音吸粉242万,且仍处于增长态势。

出走大V账号,短视频配角“升职记”

@琦儿Leo抖音视频截图

头部网红的影响力远超普通创作者,他们的作品本就容易被更多人看到、关注,这之中的参与者们自然也更易分得一杯羹。随着名利涌来,甘愿在作品中继续当配角的创作者可能是少数。

有人退居幕后谋求更深远的发展,有人在公司的帮助下开启自己的独立事业,当然也有人选择和主创团队分道扬镳。

对公司而言,原本主推的大V当然无可取代,但决定一个账号风格氛围的远不止于达人自身。如何平衡好各个角色间的关系、维持团队健康良性的发展,都是需要费心思的议题。所以,如果能好好培养这些自带流量的“配角”们,不仅是出于公司利益的考量,还能减少all in某一网红的风险,增加公司稳定性。

比如因为薇娅的翻车,琦儿和蜜蜂惊喜社不得不“临危受命”,扛起直播的重任,虽然成绩已算不错,但与薇娅在时相比还是逊色不少,且这之中难免有诸多老粉丝的捧场帮忙,随着时间流逝,观众情怀消失,未来会走向何方我们都不得而知。

而对创作者而言,在流量巅峰时巧妙利用身上的“光环”寻求更好的发展,也远比一直做个受欢迎的配角更有前途。

不过,需要关注的是,这样的方式可能也会引发一些争议。比如敬汉卿女朋友@女胖胖 ,一直以来都有人质疑她本身的视频质量与同体量UP主相比也稍显逊色,更多的是因为借助敬汉卿的影响力才能一路涨粉、甚至在2020年“超速”入选B站百大UP主,涨粉路径让不少人难以信服。

在卡思看来,不论起点如何、方式如何,找到适合自己并正确的道路,永远是创作者们最安全的解法。