产品营销的30个套路

发布者:三维推

2022-08-19 17:23:40

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为了触达更多用户,并提升自身产品的知名度,不少品牌可能会采取一定的营销手段来提升曝光,进而推动销量和盈利增长。那么,产品营销可以采取哪些手段呢?不如来看看作者的总结吧。

作者:AmyMa,文章来源于公众号:Morketing(ID:Morketing)

“当消费者有需要时,能够第一时间想到我和我的产品”,这是很多品牌方做营销的主要目的之一。

在产品营销中,品牌方通常以脱口秀、跨界合作、数字人、周边产品等玩法,去吸引消费者关注他们的新品、经典产品、以及限量款产品等。

就此,Morketing通过分析案例,总结出30个产品营销套路。

一、限定款产品营销

1)在新年春节、中秋节等特殊节日时,品牌方推出限定款产品,为品牌注入专属活力。

在今年春节时,Bally发布了2022花财虎限定系列,以及相关动画视频,画面中,花财虎在山川、湖面、中式街区等场景中穿梭翻转,以呈现不同的限定单品。

2)品牌方在特有时令推出限定款产品,吸引消费者关注。

在春节之际,乐事联合泡泡玛特旗下IP小甜豆推出2022春季限定薯片,以高端时令食材的独特风味为灵感,推出三种特定口味薯片,包含醇香黑松露、芙蓉樱花虾、黄油煎松茸。同时,品牌方发布了一则定格动画,由小甜豆演绎出三种口味的代表性食材,并推出了限量版手办。

3)除了限定款产品之外,品牌方还可以与知名IP联名合作,推出限量版周边。

挪瓦咖啡与热门IP“小蓝和他的朋友”跨界联名合作,推出联名限量版周边产品,包含“蓝”朋友元气贴纸、满分加马文件套、状态续满马克杯盖、大咖出马小挂件等。

4)品牌方还可以与游戏联名,推出限量联名款产品。

比如,王者荣耀与鸿星尔克达成授权合作,鸿星尔克的设计师们从王者荣耀孙膑虎年限定皮肤中提取灵感,将国风美学融入运动设计,打造了虎年限定实体联名款战靴。

5)品牌方与电视剧联名,推出限量定制款产品。

在电视剧《与君初相识》热播之际,雪糕品牌红宝石东北大板结合剧中的鲛人角色,联合《与君初相识》推出定制款蓝莓口味“大尾巴鱼”雪糕。

产品营销的30个套路丨Morketing实用贴⑤

6)不同赛道品牌,通过跨界联名合作的方式,推出限量款套餐。

茶百道联合MISTINE推出限量款“果感追光联名套餐”,套餐中包含超级杯水果茶和MISTINE防晒小样套装,让消费者一手果茶、一手防晒。

7)在元宇宙火热的当下,品牌方可以借此推出限量款数字藏品。

Babycare联合天猫超级品牌日,以及天猫数字藏品打造的虚拟数字藏馆,展出Babycare限量“爱的手稿”数字系列藏品,设计师以线条勾勒出为爱重新设计的造物灵境,创造性地用手稿重现灵感瞬间,以5款最具代表性的Babycare产品作为创作蓝本,打造出极具启示意味的风格,通过重新设计为世界打开另一种可能。

产品营销的30个套路丨Morketing实用贴⑤

8)品牌方为特定地区的消费人群,推出定制款产品。

在今年的妇女节,18号精酿啤酒与同在武汉聚焦人文摄影领域的公众号“HanDeSome汉的一些”,联名策划了一个精酿展出项目,通过聚焦武汉街头不同年龄、姿态的女性形象,将除人物外的部分处理成黑色,聚焦在不同女性的色彩上,寓意“每个女性都有自己的色彩,都是独一无二的。”

9)品牌方与豪华品牌联名合作,推出限量收藏款产品。

旅行箱品牌RIMOWA与豪华汽车品牌Porsche联名,推出了911个限量收藏款手提箱。此款联名产品“致敬经典”,限量发售的手提箱数量与保时捷经典车型代码911呼应。

10)在特定时节,品牌方在线下开启限时快闪活动。

春天之际,雀巢咖啡云南限定咖啡联合全国5家精品咖啡馆,限时开启“云上咖啡馆”快闪活动,邀请现场消费者一起去云端喝咖啡。

二、新品营销

1)在重大赛事之际,鞋服品牌方可以为参赛运动员设计推出运动装备。

在王者荣耀官方职业联赛KPL正式首发开赛前夕,PUMA为战队打造了全新战衣,包括全套主场比赛服、登场服,全套客场比赛服、登场服。

2)品牌方创新新品发布形式,比如在元宇宙召开新品发布会。

随着元宇宙的大火,很多品牌方尝试在元宇宙召开新品发布会。1月5日,广汽旗下的新能源汽车品牌广汽埃安在推出新款车——首款续航1000km的纯电动汽车AION LX Plus,将新车上市发布会定在元宇宙举办。

产品营销的30个套路丨Morketing实用贴⑤

3)从用户角度出发,品牌方将用户质疑的问题打造成特定场景,借新品发布之时,消除用户的顾虑。

由于用户对电动汽车的电池运行存在质疑,尤其是冬天时,所以沃尔沃汽车在发布新款XC40纯电版时,打造了一场-30℃的冰封挑战,将新款电动汽车放置在-30℃的冰块中持续48小时,并在之后测试汽车启动与电池能耗,从而借此对外传递出过硬的产品力。

4)品牌方以年轻人喜闻乐见的形式,比如线上活动,调动用户参与的积极性,同时能够让用户了解到最新产品。

在世界睡眠日之际,顾家家居旗下床垫品牌顾家床垫发起一系列深睡活动,包括#今夜深睡万事勿扰#,并号召用户来顾家床垫官方微博参与话题讨论,同时借此机会再次宣推蓄能版亚运深睡垫。

5)品牌方推出具有较强反差的新产品,比如特殊口味、特殊颜色的食品等。

麦当劳曾推出油泼辣子新地、以及香菜新地等,以“黑暗料理”为消费者带来“上头”的感觉。

产品营销的30个套路丨Morketing实用贴⑤

6)品牌方联动品牌大使,为新品拍摄广告片。

OLAY在发布新品抗糖水乳时,携手品牌大使滑雪世界冠军徐梦桃共同拍摄广告大片。

7)在特殊节日,品牌方以广告宣传片的形式推出新业务线产品。

在妇女节之际,lululemon宣布进军鞋履品类,专门为女性用户推出女士跑鞋,并颂扬女性“在这个倡导性别平等的时代,她们,不断冲破束缚,刷新记录,创造可能。”

8)品牌方在推出新品时,在线上发起预售活动,以折扣福利的形式来吸引消费者。

爱尔康上线了天猫大牌日活动,并发起了新品“轻澈日抛”的预售活动,不仅给消费者带来了现货新品,同时还会发放限时折扣优惠,给消费者发放福利。

9)品牌方还可以借助定格动画,以别样的风格为新品宣传。

泡泡玛特在拓展棉花娃娃这一新品类时,通过定格动画,展示了首款棉花娃娃DIMOO,同时还发布了“娃圈”入坑小指南。

10)两个受众人群、品牌定位不同的品牌,通过联名合作的形式,推出联名款产品。

在Gucci 2022秋冬系列大秀中,呈现了Gucci与adidas的跨界联名系列产品,融汇了两个品牌悠久的历史传承,以及标志性的设计风格。

三、经典产品营销

1)品牌方通过年轻人喜欢的方式,比如脱口秀,吸引到更多的年轻人关注。

医疗器械品牌鱼跃为吸引年轻人关注,邀请脱口秀演员周奇墨、思文参演《鱼跃脱口秀》,吐槽并演绎老爸鼾声如雷、老妈戏精上身等画面,引出鱼跃呼吸机、血糖仪、耳温计以及血压计等一系列产品。

2)在冬奥会等特殊赛事期间,品牌方在销售经典产品时,将冬奥会吉祥物,比如冰墩墩,作为周边产品赠送给消费者。

为助力冬奥,肯德基推出了周边产品,当消费者购买新春欢聚桶时,就可以获得一个随机款的冰墩墩印章摆件。而新春欢聚桶中大多是肯德基的经典产品,包括汉堡、薯条、蛋挞等。

3)品牌方为产品换新包装,或者为IP人物更换新皮肤,让经典款产品给消费者带来焕然一新的感觉。

继首轮乡村爱情盲盒被抢空之后,锦鲤拿趣再次推出“乡村爱情盲盒2.0”,为赵四、刘能等重要人物换上新皮肤,让之前接地气的土味变成“土潮”,带给消费者眼前一亮的体验。

产品营销的30个套路丨Morketing实用贴⑤

4)电商平台会不定期举办一些特定活动,品牌方可以借此机会宣传经典产品。

在天猫超市加量节期间,10个品牌纷纷参与,一起打造了“跨越时空”的活动,回味儿时简单纯粹的味道,在唤起人们童年回忆的同时,送上加量不加价的满足,同时借此机会再次宣传经典产品。

5)不同领域的品牌,通过跨界合作的形式,再次宣传经典产品。

喜茶联合金山文档,将喜茶必喝榜单搬到了在线文档中,推出了“十大必喝榜”,用户可以在榜单中为喜爱的饮品打call、在“喜茶茶话会”分享与喜茶的小故事、在“茶茶像素画”里绘画。

6)品牌方邀请消费者参与共创活动,在这过程中进一步凸显经典产品特质。

ASICS亚瑟士推出GEL-SPOTLYTE LOW城市系列,汲取伦敦、芝加哥、东京、巴黎四座标志性城市所孕育的文化特质,向经典致敬,同时延续GEL-SPOTLYTE LOW系列的“焦点”精神和“敢为焦点”系列主题活动,并上线“焦点共创”小程序,邀请用户改造 GEL-SPOTLYTE LOW 城市系列鞋款。

产品营销的30个套路丨Morketing实用贴⑤

7)品牌方以举办线下活动的形式,让消费者体验到热门产品、明星产品等。

珀莱雅与知乎在杭州举办了“肌肤的科学之选”科技线下展,邀请消费者前往展览了解护肤科学知识,体验珀莱雅热门产品,领取明星产品小样与定制化妆包。

8)品牌方以独家冠名综艺节目的方式,露出品牌、以及经典产品。

伊利旗下品牌臻浓牛奶官宣独家冠名《中餐厅第六季》,在节目中露出臻浓牛奶、以及相关宣传海报, 以宣传经典产品,并提高消费者对品牌的认知。

9)品牌方还可以将经典产品做成专属玩具,以品牌周边产品的形式,加强消费者对经典产品的认知。

麦当劳推出了新款周边玩具叠叠薯和叠叠霸,外观灵感来源于麦当劳的经典薯条和当家巨无霸,将根根金黄色的薯条,以及巨无霸的面包、牛肉、芝士和生菜,变身为积木,供消费者在聚会轰趴、亲子娱乐时畅玩。

10)品牌方打造“空瓶回收计划”,号召消费者将经典产品的空瓶兑换成积分或者礼物,在号召消费者保护环境的同时,也为经典产品做了宣传。

在世界地球日之际,美妆品牌植村秀上线“洁颜油空瓶回收计划”,号召消费者前往植村秀中国线下门店或者专柜,将洁颜油空瓶兑换成积分,可以在年度兑换礼品时使用。

四、结语

总而言之,这些是很多品牌方在做产品营销时的常用套路,不过,在实际操作过程中,品牌方还需要依据自身发展阶段、所处行业、以及品牌调性等,去结合套路使用,而不是生搬硬套,得不偿失。