抖音营销效果差怎么办?三个小技巧,助你提升业绩!

发布者:三维推

2022-08-23 17:10:16

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现在是一个产品过剩而客户稀缺的时代,我们都知道渠道是做品牌最重要的环节,选择一个合适的营销渠道是非常重要的,如果你的渠道铺的非常烂,即使你的产品非常好、品牌非常强,你的业绩结果也会很差,一算利润竟然不如打工赚的多。今天三维推就给大家分享3个抖音渠道营销技巧,帮你高效提升业绩!

抖音营销效果差

01明确营销目的

大部分的公司选择运营渠道都会从2方面下手:

一方面是撒大网,可以做的渠道都做,把自己的资源全部铺开做渠道;

另一方面就是别人选哪个渠道我就选哪个渠道,同行公司有的我也要有。

通过这2种方法选出来的渠道,你会发现自己吃了很大亏,赚的还不够给员工开工资。

因此,在选择渠道的时候,首先就要先明确你的营销目的,这样才能通过渠道的选择,高效地提升业绩。

打个比方,你是做传统机械行业,想要获得更多的咨询,那就不能只在竞价上等客户来找你,就可以选择抖音这样日活跃度比较高的渠道,做知识干货类的输出,来获得更多的咨询。

02产品卖点要清晰

现在不论哪个渠道,都会有同行之间的竞争,产品同质化严重,你的产品卖点要提炼的非常清晰,找准产品差异化,会比直接做产品更强,而且效果也很明显。

在实战中,这也是非常容易被老板忽略的一点,不要总想着给自己的产品压价,品牌宣传做得更多,这样你的产品卖就一定好,业绩就会一定高。

一个真正懂营销的人,是不会去跟同行死磕价格的,打价格战别人还倒贴2毛,你会赔得更狠,所以差异化的卖点更容易在市场上胜出。

如果农夫山泉也是做过滤水,那它早就被同行冰露竞争的企业倒闭了,怎么会有后来的“只做大自然的搬运工”,价格还往上提升了一倍,并且卖的也不错。一整根人参水,更是凭借着一根人参卖空商场,还有江小白一度成为年轻人聚餐的首选,就是因为他们的卖点非常清晰,给自己的产品带来了很大的品牌效益。

抖音营销效果差

03拉满预算做抖音

大家都知道现在抖音市场日活有多高,每天在抖音上观看的人数高达7亿多,甚至更高。并且抖音的变现能力也是非常强的,店铺和社群也做得比较完善,不论线上线下,做广告都不能完全覆盖,而抖音的广告效应却是大家有目共睹的,仅一个视频就能有高达几百万的曝光和播放量,并且成本预算还不高。

比如,在抖音上卖食品、服装、饰品、鞋袜等等,这些行业不但能通过视频引流,而且直播变现能力也是非常强,仅3个小时就能轻松变现几十万。传统汽车行业也能通过抖音,获得更多的粉丝和咨询线索,其中最有名的就属“虎哥说车”了。

抖音营销效果差怎么办

小品牌可以借助抖音传播品牌,大品牌可以带货变现涨业绩,并且抖音的匹配机制也是非常精准的,这也是不少企业选择该渠道的原因。

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