9月营销怎么做?八成头部商家都在这五个节日发力

发布者:有赞

2022-08-31 15:32:11

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9月即将到来,品牌或商家可以抓住9月的哪些节日或节点进行营销推广呢?开学季、中秋佳节、教师节等都是商家可以注意的节点。本篇文章里,作者总结了9月的几个营销节点,以及相应的品类营销策略,一起来看看吧。

一不小心,全国“蒸煮模式”的8月已余额不足,9月新的征程即将启幕。

秋风渐至,营销的热情可不能降温,尤其对于零售行业而言,9月是传统的金九银十旺季,教师节、中秋节自不必说,向来是商家冲击KPI的热门节日,而秋分、世界旅游日等节日看似平平无奇,实则也暗藏商机,不可掉以轻心。

为了让商家朋友们更好地制定9月营销计划,为第三季度的生意画上一个圆满的句号,有赞特意梳理了9月需要重点关注的营销热点,并且附上对应的营销建议,快拿起你的小本本记下来吧!

一、开学季:9月1日至9月4日 (关键词:开学、收心攻略、新学期新气象)

开学季是学子们开启新学期生活的重要节日,更是商家进行年轻化营销的绝佳时机,只要是与学生党有关联的品牌,都可抓住这个机会大展拳脚,通过巧妙的规划来赢得年轻消费群体的青睐。

1)箱包鞋服/日用百货/家居家纺类

商家可以针对学生党的入校、住宿等需求,推出“新学期一键换新”清单。门店商家可以将行李箱、背包、洗浴用品等学生党必用单品进行重点陈列;网店商家则可在店铺主页集中展示,采用打包一口价、全店满减等方式,吸引顾客为了享受优惠而凑单,靠必须品拉动非必须品的销售,提高客单价。

2)教育培训类

可以推出“开学第一课”主题活动,利用知识付费插件将店铺的主推课程以小课包的形式进行推广,降低用户的体验门槛。同时,引导用户分享自己喜欢的课程到朋友圈积赞,设置阶梯积赞有礼活动,积赞越多福利越大。

3)儿童配饰箱包/文具玩具类

商品可以延续8月底的营销活动节奏继续进行促销,主题可以设置为“我们开学啦!”再搭配“抢注会员即刻享受全场商品8折优惠”这类高强度的优惠福利,便可快速锁定一批新学生会员,并建立起长期的销售互动关系。

4)全品类

可在各类新媒体平台推出“新学期,新flag”话题活动,引导目标受众分享自己的新规划,并引导他们在群内互相监督,搭配商城签到有礼、社群签到等工具,完成任务即可获得相应好礼。

二、中秋节:9月10日至9月12日 (关键词:团圆、思念、归家)

中秋节作为我国的传统佳节,商家在做此节日的营销时切不可仅把它作为一个噱头,而应该力求真诚,让消费者们真正感受到节日的美好意蕴,从而对你的品牌产生好感,并进一步产生购买商品的欲望。

1)蛋糕烘焙类

可以推出节日款月饼礼盒,从产品搭配、礼盒包装上提高产品的丰富度,满足消费者的不同需求。

活动方案上,建议从前期推广和活动当天权益叠加两个方向制定:前期以预售/预定的形式上架产品链接在各渠道推广,预定即享专属折扣,中秋节当天可叠加其他品类无门槛全场满减券,以此提高客单价。

2)食品酒水/生鲜果蔬类

结合节日特性,活动主打送礼场景。可从商品和权益两个方向推广:主推包装礼盒,推广方式除了常规的礼品商品链接外,也可以预售礼品卡、提货卡提前锁定客流。同时,针对消费客户赠送节日定制礼品卡增加节日氛围。

商城可以规划“中秋礼物攻略”活动专区,搭配打包一口价活动,带动礼品类的客单价。

3)汽车养护类

针对新客户,可以利用免费检测的方式吸引他们进店,消费满100元即送会员权益卡,吸粉且促进当下销售额提升。针对老客,可以推出保养权益卡、次卡等优惠项目,提高客户粘性。

4)数码家电/养生保健类

可以围绕寄思念、尽孝心、关爱亲朋等主题进行营销活动策划。商城活动建议以客单价进行区分,客单价低的商品可以和客单价高的商品捆绑销售,以此提升消费者整体的客单价。

5)全品类

在社群、公众号等平台推出诗词会、灯谜会之类的互动活动,将产品相关信息植入于灯谜会的问答题目中,这样既可调动用户参与活动的积极性,又可达到宣传推广的目的。

三、教师节:9月10日(关键词:谢师恩、自我犒赏)

教师节是充满情怀和回忆的节日,学生党会给老师送去祝福,成年人会借此再一次缅怀自己逝去的青春,而老师本人可能会趁此机会好好犒赏一番自己,商家的营销活动可以不同人群为落脚点进行发散。

1)礼品鲜花类

选择当季鲜花搭配节日话术。线上主推节日款特定话术,搭配秒杀活动营造节日氛围;线下活动可设置为节日当天到店即送单只小花束/盆栽等小礼物,并引导消费者注册会员获赠无门槛优惠券,活动当天全场商品可用,以此来做门店客户留存。

2)丽人健身/养生保健/瑜伽美体类

推出教师专享卡活动:教师在节日当天来店,凭有效证件可获赠教师专享的铂金会员卡,铂金会员可以享受全店所有项目的最低优惠,铂金卡会员转介绍亲朋来购买产品或服务,亲朋当次消费也享受铂金卡会员的同等优惠力度。此法既可刺激教师群体进行消费,还可带动教师的熟人圈来消费。

3)休闲食品类

选择润喉、养颜养身茶叶等商品作为节日主推品。线上商城推广可搭配多人阶梯拼团的营销活动,通过阶梯价格优惠达成在老师间转发裂变的目的。同时,针对已下单客户推出支付有礼活动,赠送优惠券来吸引复购。

4)图书影音类

把握教师对于图书需求高的特性,可以在教师节推出分销员招募活动,教师在节日当天凭相关证件即可免费成为分销员,享受自购佣金、邀请奖励等福利。同时,对于当天下单的用户可以赠送其双倍佣金的福利,以节日的利益点达成长期锁定客户的效果。

5)全品类

可在社群、公众号等平台推出“说出你想对恩师说的话”之类的互动活动,引导客户留言互动。参与活动的客户可获得免费制作的电子贺卡及商城优惠券一张,优惠券可选择自用或赠送好友,提高核销转化。

四、秋分:9月23日(关键词:秋季进补、庆丰收、换季换新)

经历了今年8月全国多地的极高温天气,相信大家对于9月的秋高气爽已经充满了期待,像秋分这种预示着秋意渐浓、天气转凉的节气也会格外受到关注。

1)食品类

可以“一桌好饭,分享丰收的喜悦”为主题展开活动,对粮油米面、调味食品、新鲜应季食材等策划满减活动;健康保健食品、五谷杂粮等类目可围绕健康滋补主题,进行拉新会员专享优惠活动。

2)服装/鞋靴/户外运动类

以换季换新为由头,针对秋季新品可实行两件立享8折优惠,促进客户下单的同时提升客单价。同时可推出全店满赠活动,消费者消费到一定金额获赠“夏季福袋”,以减轻库存压力。

3)家居家纺类

主推秋冬新款,做好门店秋冬新款的重点陈列和海报展示,同时对新品进行各类限时促销活动,比如购买获赠实物礼品,提高该时段的销售额。

线上线下均可推出消费送优惠券活动,优惠券设置成阶梯满减的形式,且延长优惠券有效期为一年,促进顾客下次到店消费。

4)户外用品/商超百货类

对休闲食品、儿童户外玩具、烧烤工具/食材等进行满减活动,满足目标人群户外游玩的需求。

5)全品类

在社群、公众号等平台推出“金秋收获”之类的有奖互动活动,引导目标人群分享自己在生活、工作、学习等方面的收获,增强他们和品牌的情感联结,同时,如果你的奖品是优惠券的话,又可带动一波销售。

五、世界旅游日:9月27日(关键词:放松、周边游)

上半年全国各地疫情反复,人们被压抑的出行需求亟需一个释放的出口,再加之国庆节将至,很多人可能会提前休假,因此,今年的世界旅游日势必会掀起一波出行小高峰,相关商家应及早准备。

1)本地生活类

可选择知名景点路线,设计短期/长期不同类型的出行旅游产品,进行多人拼团秒杀活动,刺激有旅游需求的客户下单。建议折扣福利与国庆黄金周相同,提前锁住国庆出游客户的需求。

2)酒店旅游/票务卡券类

可以根据不同旅游需求及旅游线路进行产品组合,迎合季节特点推出“金秋赏景”等旅游专线,以超低价特惠产品组合形式进行推广(消费时间可从9月底开始预约)。同时,还可以推出付费专属会员卡活动,客户在节日当天入会可享受旅游高峰期同价/特价优惠。

3)食品类

将户外出行休闲食品、方便食品、饮料、水果等品类进行捆绑销售,以巧妙的产品组合形式满足客户出行的多方位需求,再配合各种优惠福利,刺激客户一站式购齐出行必需品,提高店铺整体的客单价。

4)百货/服饰鞋靴类

对户外徒步装备、露营装备、冲锋衣等分类,进行专业内容营销,种草粉丝,同时开展满减或限时折扣活动。

5)全品类

可在社群/公众号等平台推出“旅游大使分享”互动活动,粉丝参与活动即可获得精美礼品,同时可对参与活动的粉丝进行标签管理,为后续做用户精细化运营奠定基础。

9月的主要节点就盘点这么多啦,其它节点商家可根据自身需求灵活规划营销动作。需要注意的是,9月3日的抗日战争胜利纪念日和9月18日的九一八事变纪念日都是非常严肃的日子,切不可随意开展借势营销,否则极容易“翻车”。最后,祝所有商家都能在第三季度的尾端迎来一波生意高潮。