旅游旺季已到,品牌如何做好海外KOL营销策略? | 人人都是产品经理

发布者:Inpander出海

2022-09-08 19:21:46

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随着北半球夏季的到来,旅游APP在欧洲的使用率也大幅度升高。对于和旅游业务相关的公司来说,夏季是一个营销的好机会。本文作者分享了4个经典的与KOL合作的旅游业营销案例,希望能给你带来一些启发。

根据Sensor Tower的报告,随着北半球夏季的到来,旅游APP在欧洲的使用率将达到2019年夏季以来的最高水平,将超过1.3亿次,同比增长56%。这再次证明了,人们对夏季出游的热情,而这对于和旅游业务相关的公司来说,是一个营销的绝好机会。在本篇文章中,Inpander将提供4个经典的与KOL合作的旅游业营销案例以供参考。

旅游旺季已到,品牌如何做好海外KOL营销策略?

一、爱彼迎

Live There

在不到10年的时间里,Airbnb已经从一家努力寻找资金的初创公司变成了一家价值310亿美元的公司,它正在颠覆酒店业并威胁到世界上最大的连锁酒店。它的网红营销战略是帮助推动其国际增长的因素之一。

例如,在2016年,作为“Live There”活动的一部分,Airbnb的伦敦团队设计了一个联排别墅,游客可以来这里体验当地的食物和音乐。其目的是向旅行者展示旅行指南中没有的“真正的伦敦”。然后,Airbnb召集了25位当地有影响力的人,在社交网络上扩大这一活动。结果呢?在短短四天内,有1400名客人参观了这座房子,多亏了这些在社交网络上活跃的网红的参与,数百万人在网上知道了这项活动并积极参与。

“Live There”活动旨在为旅游带来一个新的维度,并向其受众传达Airbnb为旅行者提供的独特价值。这项全球活动由TBWACHIATDAY发起,包括网络社交活动、15秒、30秒和60秒的电视广告以及数字、户外和平面广告。

该活动还通过标签#LiveThere利用了UGC宣传,展示了Airbnb提供的独特旅行体验。根据Nielsen Brand Effect的研究,该活动在其目标受众中产生了高度的认知和参与,使英国和印度的购买意向增加了4个百分点,德国和澳大利亚的购买意向增加了6个百分点。

二、冰岛

Inspired by Iceland

2010年冰岛Eyjafjallajökul火山爆发,导致整个欧洲的飞行关闭,对冰岛的旅游吸引力产生了重大影响。为了应对这场自然灾害,冰岛政府与雷克雅未克市、多家航空公司(冰岛航空、冰岛快车……)其他近80家与旅游相关的公司联合起来,开展了 “Inspired by Iceland “活动。官方网站称,“Inspired by Iceland”是一个宣传冰岛和冰岛产品的交流平台。

“Inspired by Iceland”的三个主要目标:

  1. 减少季节性,将冰岛作为一个全年的旅游目的地来介绍。
  2. 为了鼓励游客走得更远、待得更久。
  3. 连接冰岛旅游企业和消费者。

它创建了一个Instagram账户,现在已经有16.1万名粉丝。在该账号上,UGC内容被用来宣传冰岛的美丽和其令人惊叹的风景,而UGC参与的活动还有一个特定标签#inspiredbyiceland,现在也已经被使用了超过463K次。这足以让旅行者想再次背上行李一睹冰岛的美貌。

旅游旺季已到,品牌如何做好海外KOL营销策略?

但这个活动并不局限于Instagram,它们也在YouTube中宣传推广。冰岛在很大程度上依赖于TrueView广告和各种可以在社交网络上激活的横幅广告。“TrueView的工作方式是基于按次收费模式,这意味着当观众选择观看广告时,Inspired by Iceland才会付费,产生高质量的线索”。

结果:

  • YouTube上付费视频的浏览量为+140万,总浏览量超过150万
  • 通过公关、社交网络和付费广告获得2.67亿次印象
  • 超过375篇新闻报道

由于这个高度视觉化的活动,突出了冰岛的野生和不同的景观之美,“Inspired by Iceland”活动完美成功。如今,冰岛不再被边缘化,相反:考虑到社交网络上分享的图片,去冰岛似乎是每个人一生中至少应该去一次的事情。

三、Viajawäy

巨型影响者

旅游旺季已到,品牌如何做好海外KOL营销策略?

Viajawäy是Barceló集团旗下的一家公司,负责组织前往世界上最受欢迎的地方的旅行,比如加勒比海、马略卡岛和摩洛哥等地的旅行。由于一个由知名内容创作者组成的小组,如Aída Domenech(Instagram上有3亿粉丝)、María Pombo(Instagram上有230万粉丝)或Marta Lozano(Instagram上有940万粉丝),他们被选中与Viajawäy一起环游世界,该公司由此成功地聚集了一些最大的西班牙社区。

他们的网红营销策略主要基于5个要点:明确的目标受众、精心打磨的企业内容、大量参与的社区、梦想的目的地以及持续推广他们的服务和旅行。基于他们充足的KOL库和其自带的社区,他们与KOL合作,通过他们的帖子向梦想目的地的社区组织赠品。

他们的影响力营销战略基于5个要点:定义明确的目标受众、完善的企业内容、大量参与的社区、梦想的目的地以及对其服务和旅行的持续推广。由于他们的KOL库,他们通过KOL的帖子向梦想目的地的社区组织赠品。

270万的浏览量,超过50万美元的赢得媒体,仅用两个视频就获得了180%的参与率。

四、宜必思

SNAP’EYES by Ibis

雅高集团旗下的宜必思酒店和MRM MCANN机构推出了一项针对千禧一代的创新活动:“SNAP’EYES by Ibis”,旨在让互联网用户可以远距离真实感受。

Alex Vizeo是一位著名的Youtube旅游KOL,拥有108K的订阅用户,他带着Snapchat的Spectacles视频眼镜,出发去探索伦敦、柏林和巴塞罗那,在那里他通过宜必思酒店的Snapchat账号实时拍摄了这些欧洲城市。这项运动的优点之一是与社区的强烈互动。

订阅者可以选择Alex Vizeo旅行时要去的地方(纪念碑、旅游景点、餐馆等)。之后,Alex在宜必思酒店被招待,作为网红营销活动的一部分,目的是让千禧一代知道宜必思酒店的服务。从结果来看,这是一个非常成功的方法。

凭借在Snapchat、Snap Ads和Youtube上超过1300万次的印象和高参与率,”Snap’Eyes by Ibis “活动帮助提高了该品牌在其千禧一代目标群体中的知名度和形象。

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