小红书已经成为品牌社交媒体营销重要的渠道，甚至对于很多中小品牌，小红书是十分重要的一个渠道，而很多公司也会针对小红书匹配很多岗位，比如小红书运营、小红书媒介等等，这些都足以说明小红书对于品牌营销来说是十分重要的一环。

而无论是品牌方或者是小红书博主来说，一定要具备“用户视角”以及SEO思维。

首先，我们来了解一下小红书的流量构成，小红书的流量可以粗略的分为两部分构成，如果你是小红书博主，也可以看到你的一篇笔记流量构成，分别是首页推荐流量和搜索流量。

虽然都是流量，但是搜索流量对品牌的价值比首页推荐流量大的多。

因为首页推荐流量是基于算法的，通过算法将你的笔记推荐给可能需要的人群，这类人群是不精准的，但是可能他觉得此时笔记对他没有用，但是之后可能用的到，所以可能会点赞和收藏。

但是对于搜索流量则不同，因为搜索流量具有很强的目的性，因为很多同学是有需求才会去小红书搜索笔记。

很多小红书博主也会发现，为什么你的笔记在首页推荐窗口期过了之后还会有点赞和收藏，因为这些都是搜索带来的流量。

当我们了解了搜索流量的重要价值外，那么就要思考用户会搜索什么？这时候要站在用户的角度思考问题，对于大多数用户来说，一般问题是模糊的，也就是说他们并不能完全表述自己的问题，而是通过【词汇】搜索。

也就是说对于品牌方或者媒介PR给KOL/KOC下brief的时候，一定要具备关键词思维，这样才能更加低成本、高效的进行小红书种草。

01如何挖掘产品关键词

广义层面的种草是围绕着产品特性、卖点进行宣传，但是如果细分到执行动作，种草其实是关键词的占领，用户需求的解决方案。

而挖掘产品的关键词，不能仅仅从产品的卖点上挖掘，而是应该从受众人群、使用场景、产品卖点、价格带等方向去挖掘，进行一个关键词组合。

比如什么用户在什么场景用你的产品解决什么问题，这是一种正确的解题思路。

可能会有的同学问，关键词这么重要，那么直接在笔记上把所有需要的关键词放在笔记里不行吗？首先，这是小红书不鼓励的行为，因为关键词布局具有一定的技巧性，当你刻意的去堆叠关键词，会造成笔记内容质量的降低，因为你的笔记最终是要展示给用户，需要有一定的核心利益点，以及良好的阅读体验。

所以，不要去刻意堆叠关键词，而是要做到真正对用户有帮助。

那么，到底该如何挖掘产品关键词？这里以美妆品牌雅诗兰黛为例。

1.品牌产品词：

以雅诗兰黛DW粉底液核心词为例，DW粉底液、Doublewear粉底液

对于品牌产品词，在淘宝和小红书上的搜索逻辑是不同的，在淘宝上搜索是具备一定的品牌认知，用户是打算去购买的，而对于小红书则是因为用户对你不了解，而去搜索的。

2.功效词：

也就是产品具备哪些功效？具备哪些卖点？比如：控油、补水、美白、修复、去皱等。功效词通常也是转化率最高的词，小红书内容营销的核心是能给搜索该词的用户带来什么信息、价值。对于核心词功效的布局，一定要做好内容匹配和首位占领。功效词应该在笔记创作之前，就规划好预埋在笔记内，并根据规划进行搜索词设置拓展。

3.类目词：

这是一个大的类目，比如水乳是一个类目、粉底液是一个类目、精华是一个类目、面膜是一个类目，等等。

用户在小红书搜索“行业/类目词”时，90%她已有了模糊的需求，希望来小红书搜索并了解这个类目/需求点下，当前流行什么、大家推荐什么、什么是新鲜有意思的。要迎合用户对信息的需求，翻译过来也就是，用“高赞笔记”去截获目标客户，而不是强怼粗糙的商品卖点。

4.场景词：

熬夜、加班、秋冬、春夏、节日词等。

这个很重要，为什么用户会产生某种需求？有一部分原因在于场景唤醒，用户觉得他在某个场景中是需要的，比如午睡这个场景：午睡枕就是用来解决这个需求，所以办公室午休/办公室午睡这几个关键词用来推荐午睡枕就很有效。

5.人群词：

也就是我们常说的目标用户，比如：打工人、上班族、熬夜党、学生党、30岁等等，这是一个人群划分，有一种强烈的人群属性，用户看到有一种被击中的感觉。

在这里也总结一些关键词布局的注意事项：

1.关键词不要去堆叠，用户的阅读体验是第一位

2.标题和封面图首图是用户的内容第一次触点，需要十分注意。

3.在小红书做种草的时候，特别是给KOL写brief的时候，需要强调一下在这篇笔记要突出哪个核心卖点，重要的是关键词以及话题词。

4.在规划关键词的时候，可以尝试关键词之间的组合，比如学生党水乳（人群词+品类词）

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