又是一年双11,看坐拥2亿月活用户的小红书如何助力品牌玩转营销?

发布者:专注本意策划

2022-11-11 15:16:23

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小红书,标记我的生活——在拥有2亿月活用户构筑的潮流社区里,小红书是很多消费者的决策入口。在这里,用户通过“线上分享”消费体验,引发“社区互动”,继而推动其他用户去到“线下消费”。

在过去几年,越来越多的品牌在小红书上逐渐成长起来。小红书也成为助力新消费、赋能新品牌的重要阵地。

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01强势种草—双11消费决策前站

在用户消费越来越理性的今天,小红书上“平价好物”的笔记内容越来越多,XXX必买清单 、凑单攻略等等成为众多小红薯们今年双11期间最关注的内容。

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为助力各家品牌的好产品赢战双11,小红书在9月27日-29日之间围绕食品、母婴、时尚、3C家电、美妆五大重点行业就精细化运营策略、营销IP、产品新功能及组合攻略、双11扶持政策等多个维度开展了3天9场次的直播。比如在母婴行业:小红书搜索量波动和淘内节点一致,双11母婴行业搜索需求上涨近40%,峰值搜索流量可达到平时的2倍以上。

02KFS内容营销组合策略— 延长笔记生命周期

今年双11,小红书为品牌提供了一套新的营销打法——KFS内容营销组合策略:即KOL(创作者)+Feeds(信息流广告)+Search(搜索广告)组合的运用方法。

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例如,某母婴品牌上线了一篇笔记之后,自然流量的顶峰差不多在48小时之内。在此之后,笔记流量会有明显下降的趋势。而通过F+S商业产品的流量加持后,会在笔记沉淀自然流量的同时大幅度提升笔记曝光量,延长笔记生命周期。此外,针对不同品牌的诉求,KFS内容营销组合策略也各有侧重。针对生命周期较长的品牌,侧重Search(搜索广告)的投放;针对内容存量较多且有一定知名度的品牌,则更侧重KOL(创作者)+Feeds(信息流广告)的加持。

03灵感营销—助力产品“出圈”

到今天,小红书内已经聚集超5000万个分享者、15万个品牌。在品牌数量不断增长的背景下,小红书也在不断探索如何更好地服务品牌,实现双赢。

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而小红书的灵感营销就可以帮助品牌洞察消费先机,并且和用户共创好产品,实现品牌与用户的“双向奔赴”。在“11.11应该买什么”IP中,小红书通过明星种草+天猫会场转化,一站式实现双11营销闭环,帮助品牌的好产品在大促期间抢占先机,强势转化。不仅如此,小红书还可一键外链天猫商品详情页,在天猫独家IP会场,获得淘系双11宝贵流量资源。小红书的灵感营销通过这些营销IP,为各大品牌的好产品找到了生活场景的切入口,也让用户对生活心生向往,真正把用户和品牌链接在了一起。

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总 结 :

小红书从诞生伊始,就根植于用户信任,创造良好的用户体验也是其是一贯坚持的战略。我们期待小红书继续与各大品牌共同探索行业未来,真正成为用户探索“好产品的第一站”。