社交电商的优势是什么?-三维推

发布者:三维推

2022-12-07 14:02:42

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在做任何事情的时候,我们都应该透过现象看本质,尤其在工作中对我们帮助很大。

社交电商优势

1.从搜索式到发现式,提高转化率

对于传统电商,用户的购买行为一般是有了明确的购物需求后,自己搜索,一般只会浏览自己需要的商品品类,买完即走。

而社交电商的购物模式是发现式的,即把商品摆在用户的面前,用户的选择一般是有限的,同时通过低价、内容等方式,激发用户的购买欲望,是一种非计划的购买行为,并通过信任机制快速促成购买,提高转化率,最后通过激励机制激发用户主动分享意愿,降低获客成本。

2.“去中心化”传播,为中小型商户提供机会

在商品供给极大丰富的情况下,搜索排名对于用户选择几乎产生决定性影响。传统电商流量不断向头部商品汇聚。

社交电商模式下,商品基于用户个体进行传播,每个社交节点均可以成为流量入口并产生交易,呈现“去中心化”的结构特点,用户对商品的信任过程会减少对品牌的依赖,在产品够好、性价比高的情况下,就比较容易通过口碑传播,小编就是一个热于分享的人。

3.社交电商的模式分类

拼购类、电销类以及社区团购类三种模式都是以强社交关系下的熟人网络为基础,通过价格优惠、分销奖励等方式引导用户进行自主传播。

而对于社交电商业务最为重要的几点:

从用户体验-私域流量池-生态圈打造

这几点是前期准备尤为重要的几点:

一我们要保证品牌前期布局社交电商的渠道,各种准备前期基础建设工作;

二是商城已经正式上线,处于各种社交电商玩法探索期,为以后的快速增长做铺垫;

三是品牌商逐步找到适合自己的运营模式,并且开始布局精细化深度运营;

最后一个则是业绩已经稳定,并且持续增速,一形成体系化运营,并在生态圈保持较高的市场渗透率。

扩展资料:

平台和商家的关系

平台和商家一起组成了完成的供应链体系,而前面一再强调过,社交电商的本质还是电商,所以在供应链这个层面其实变化不大,所以平台和商家的关系也没有发生太大变化。

但是这里面有一种特殊情况,就是很多社交电商平台,本身并没有供应链,那这样的话,平台和商家的关系就很弱了,也就是说平台本身不具备品控能力,这类平台在电商的本质点上,在最重要的供应链上,是受制于人的。所以有自有供应链的平台就会在这个点上强调自己的优势,比如阿里的淘小铺。

对于依赖第三方供应链的平台,就会变成三方关系:社交电商平台、供应链平台(比如淘宝和京东)、商家。这三者之间的关系很微妙,商家更看重的其实是供应链平台,社交电商平台对他们来说,可能只是为了起到刷单和冲销量的作用,冲上去之后就会取消优惠,然后在供应链平台享受自然流量的利益;而供应链平台是希望通过社交电商平台带来更大的流量和销量;社交电商平台则可以依托供应链平台低成本快速崛起,专注搞流量和运营即可。

这三者的关系很复杂,属于强关系,但个人不认为这是社交关系,更准确的说,这是三个B端的商业关系。

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