电商直播平台该如何选择?淘宝、快手、还是抖音?

发布者:liuhuifan

2020-10-23 11:49:07

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2020迎来「电商直播」元年,直播带货兴起,连带各大短视频平台商业化,纷纷接入电商的功能,一个手机、一台电脑,随时随地都能开启直播,如今各大直播网红快速崛起、各有千秋,较知名的淘宝直播主薇娅、李佳琦等头部主播,年收入可以达到2亿人民币以上。

既然直播、短视频带货这么火热,各平台间有哪些差异呢?如果也想要入局较劲,该怎么选择适合的平台呢?以下拿较知名的淘宝、快手、抖音为例向各位介绍。

淘宝直播:个人商户与小型公司较难发展

直播带货的发源地就是淘宝直播,虽然初期于网页版本上常被用户忽略,直播功能于2016年开通时的流量累积缓慢,成交量不大,但由于快手直播的兴起,促使淘宝直播入口更新跃入大众的眼里,直接使淘宝直播的曝光量增加。

但直播功能对淘宝平台来说只是加分用的配菜,店铺服务才是主要经营之地,因此淘宝的直播审核机制非常严格,对店家的资质、商品、地理位置均有要求,开播前还有一周时间来审核欲上直播卖的商品以及直播方案。

淘宝直播的用户多是三四线城市有消费能力的女性、学生族群、白领阶级,他们往往是在下班、下课后的休息时间,在家收看直播,顺手购买商品;而淘宝直播目前已经发展成熟,直播门槛高(须是皇冠店铺等级且有2万以上粉丝)对个人商户与小型公司来说,已难有更多的发展空间了。

快手直播:卖货快、接地气创业者好入门

快手是众所皆知的直播带货前辈,走「打赏+直播」的路线,直播、视频风格非常「接地气」,又土又非主流,但就是这么简单粗暴的调性,聚集了大批的使用者,而审核机制并未明确确立,因此有涌现了众多大小网红,并发出许多爆款商品与垂直主播。

主攻下沉市场、无线城市乃至农村乡镇,对于想做直播创业的人来说,是一个不错的场域,因为平台控管少、用户基数大、卖货短平快,主播亦能将流量私有化,导入自己的微信或微博等,自营社交圈流量。但是快手并不擅长经营电商业务,因此拥有流量后,还须依靠外部平台变现,主要的成交场所有:淘宝、魔筷或有赞等去中心化电商平台、快手自营商品、拼多多,等以上四种类型。

抖音直播:时尚前卫的受众多控管严格入局较难

抖音是直播平台中较晚涉及卖货领域的,早期,抖音卖货的ICON依然需要跳转到淘宝或是天猫等平台,较少是自有商品。但现在抖音已经开始布局自己的电商平台,封禁外部链接。

以受众层面来说,抖音的受众群族一直都是定位在大都会的时尚年轻人,不过对于一二线城市的年轻人来说,他们能够接触的事物其实更加广泛,没有过度依赖抖音直播的硬需求。

以用户层面来说,抖音上有大量的女性用户,而女性用户又比男性用户更容易成交且购买频率高,透过跟主播互动增加用户的消费意愿;但如上述所说,大都会的年轻人消费选择多,要打动他们以致产生购物行为,或许还需要一些别出心裁的卖点。

需要注意的是,2020年,抖音加强控管两个直播、短视频行为,其一称为「黑产」,即抖音上没有人影,仅有PPT图片、一双手、一段音乐,业内称为「不露脸的号」,因产生大量垃圾内容,而成为抖音重点打击对象;其二为「淘客集中刷量」行为,利用抬高产品价格,吸引用户领券购买,实质于淘宝上可用更为低廉的价格购入产品,使消费者有受骗的疑虑。

此两点加强控管,也让抖音的审核机制变得较为严格。

至于到底如何选择自己合适的电商平台,还是需要根据实际产品来确定用户群体。比如像饮料这种深受年轻人喜爱的就尽量在抖音、快手上,用户群体比较精准。