为什么要做内容营销?怎么做好内容营销?

发布者:三维推

2022-03-30 16:46:57

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为什么要做内容营销?怎么做好内容营销?三维推敢说,那些教你营销但不教你实践的人都是垃圾!本文将从三个方面讨论如何进行内容营销。

一、为什么要进行内容营销?

营销是识别买家、满足需求和获得回报的过程。

内容营销是铺垫内容,以便买家能找到你;设置内容,让买家信任你,使用好的内容让买家付钱给你。

说到推广和运营,不可避免的一个方面就是获得客户,内容营销只是获取客户的一种手段,与其方法相比,优势非常明显:

(1) 准确和长期的客户来源

(2) 有利于树立品牌形象,增加客户信任

(3) 长期投资价值,复利效应明显

(4) 生产效率高,避免浪费资源

以上是做内容营销的必要性。接下来,我们来谈谈如何营销。

二、如何进行内容营销

上面我们说得非常清楚,内容营销是传播内容、构建内容并使用内容让买家消费,所以你需要做的是:

(1)内容是什么形式(文本/视频/音频)?内容是如何展示的?

(2)存储内容:将完成的内容发送到哪里?如何发送?

(3)使用内容:什么内容被用来吸引用户?哪些内容用于建立客户信任?哪些内容用于促进客户消费?

以上是内容营销的整个过程,再来说说作用。

三、内容营销的作用是什么?

1.获取内容

获取内容是一个分析用户需求的过程。在获取内容之前必须做的一件事是了解用户喜欢什么内容,他们习惯于什么形式,以及在哪里阅读/观看。

另一个是搞清楚内容的目的,不同的目的决定了你的内容主题选择和内容风格。

给大家举个案例:

去年国庆节之前,“给我一个全国性的flag@WeChat“官方”在朋友圈中被广泛盗用,我相信你一定还有印象。

听到这个消息后,有人想到了以下几点:

用户需求:如何向头像添加标志

内容形式:最好的形式是图片或视频,简单直接

去哪里看:百度和腾讯

这里强调的是,营销是满足需求并获得回报的过程。

所以在这么大的流量之前,只要能满足每个人在头像上添加国旗的需求,最直接的回报就是获得流量和后续提现。

所以最直接的目的就是引流!就是这样简单,花了十分钟做了以下事情:

是的,内容也很简单。用户想要的是一个解决方案:如果你有解决方案,客户会找到你。在文章中放入一个二维码,毕竟,我的目的是吸引流量,这是构建内容的最简单方法。

看看这里,如果你认为内容营销这么简单,那就太天真了!

接下来,我们来谈谈正常操作:

内容营销的目的无非是两个:1)吸引客户,2)打造品牌

a、 如果你在吸引顾客,和我一样,有很多方法可以分析用户需求、制定解决方案和分析需求,例如:

方法1:看看用户群中讨论的内容是什么?最常见的问题是什么?比如淘宝评论区/Q&A区、百度知道、贴吧等,这是最真实的需求反馈。

方法2:通过数据分析来分析用户的需求,最常用的是百度关键词规划器和5118。通过查询关键词,展开长尾关键词,然后通过分析关键词的搜索量、竞争和转化率来判断下一步要做什么。

最好是搜索量大(代表强劲需求)、转化率高(代表用户准确度)和难度低(代表竞争对手少)的内容。

b、 如果你想打造一个品牌

有必要输出更多内容,如名人代言、获奖体验、用户反馈和媒体报道。当然,这是非常片面的,而且篇幅有限,所以我不会详细介绍。

以上是构建内容的过程。

2、店铺内容

事实上,这会与上述内容发生冲突,因为你铺设内容的渠道肯定会影响内容形式和具体内容,比如短视频,这在豆瓣、快手、B站等平台上肯定比官方账号更好,但它们内容风格不同,所以一开始搭建框架就要考虑到。

另外就是要明确用户会在哪里搜索、搜什么,例如:

以我上面提到的“官方头像”头像为例,用户会在微信上讨论和搜索“解决方案”,然后去百度搜索“解决方案”,所以我只需要在上面两个渠道的优势上发布我的内容就可以了。

对于微信,我会在官方账号、朋友圈和社群内上转发;

对于百度,我会把它发布在高权重的媒体上,比如百家号、贴吧等;

以上是铺路内容的思路和方法。

3.使用内容

这一点也与前两点重叠,即明确内容的目的:

如果你想引流,你需要弄清楚如何在文本中设置好“饵”,比如扫描二维码获得资料;

如果你想转化内容,你就需要想办法如何让用户快速下单,比如折扣、满减;

如果你是想做品牌,你需要弄清楚如何最大限度地提高内容的曝光率,比如转发有奖;

以上就是本文全部内容,您有任何问题,欢迎与我们取得联系,三维推将竭诚为您服务!

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