内容营销是当下所有企业都无法避免的一条路，很多企业在推广自己的产品&服务的时候，都着重于表达产品优势特色，却从未关注过用户到底想的是什么，而内容营销的目的却是解决用户购买前的问号。今天，三维推就说说：中小型企业内容营销该怎么做。

我们把一个产品的内容营销分为四个部分。

设定目标

制定成功的内容营销战略的第一步是首先弄清楚为什么要进行内容营销，以及为什么需要创建营销内容，以便使用内容营销来实现业务目标。

那些只想创造营销内容却不知道为什么要这么做的公司通常不会取得好的效果。B2B营销人员使用内容营销的首要目标是产生潜在客户(80%)、提高品牌知名度(79%)和与品牌接触(71%)。你的目标可以通过以下指标来衡量：网络流量、潜在客户质量、转化率和投资回报率。

进行用户角色研究

成功的内容营销是由客户驱动的，企业需要弄清楚并且将自己的目用户进行角色研究——也就是角色画像。

例如，他们属于哪个年龄组?他们住在哪里?他们经常访问哪些网站?他们最感兴趣的是什么?在做出购买决定之前，他们通常会看到多少次关于产品的广告或新闻稿?

企业需要通过数据尽可能准确地了解这些用户。基于基本的人物角色研究，找出你的目标受众面临的问题，以及你的品牌如何解决他们的问题。此时，可以制定初步的内容营销计划。内容营销是创建与公司产品和服务相关的内容，毕竟今时今日的消费者，大多数已经不会盲目相信广告了。

公司需要的是回答他们的问题，满足他们的需求，从而证明品牌价值。

内容制作和质量管理

成功的内容营销需要内容与市场需求相匹配。

如果你从一位客户那里听到两次以上关于同一个问题，一定要把问题记录下来。这将成为非常好的营销内容写作材料。此外，让销售团队参与进来，以便他们能够及时从客户那里获得关于问题的反馈，并根据他们收集的反馈建立一个热点问题列表。然后仔细挖掘数据，确定你应该写什么。

内容制作完成后，品牌需要监控和分析内容营销的结果，评估相关绩效指标，以审查效果，验证目标是否实现，方向规划是否正确。

内容传播和推广

在内容营销中，有一种说法是，如果你花一个小时创建内容，你应该花三个小时来推广它。如果你的目标受众看不到，你投入大量时间、精力和金钱来创建的营销内容是毫无价值的，所以尽你所能推广你的营销内容。选择正确的宣传渠道可以节省宣传工作，找到正确的宣传渠道可以大大提高内容的权威性和可信度。

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