听完这六个营销狂人的故事,我悟了

发布者:考拉营销

2022-05-18 14:19:54

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都说上帝欲使其毁灭,必先使其疯狂。

但这句话到了营销人身上,好像就不管用了。

反倒是越疯狂的人,越有可能创造营销奇迹。

下面这六位,就是典型代表。

01 马特希茨

只要你敢死,红牛就敢赞助▼

作为红牛联合创始人,马特希茨策划的疯狂营销事件可太多了。

其中最著名的就是2012年的 红牛平流层计划(Red Bull Stratos)

这项挑战只为了验证:人在三万九千米的高空下落时,耳朵会不会失聪。

设备由红牛提供,挑战者是奥地利极限跳伞运动员菲利克斯·鲍姆格特纳,他乘坐氦气球,直接到达平流层。在离地面38969米高的太空边缘一跃而下,自由下落超过四分钟,并安全返回地球▼

这一事件当天在YouTube同步直播,最高在线人数达到了惊人的7000万,是同期伦敦奥运会收看峰值的16倍,直播视频更是成功入选《广告时代》年度十大病毒视频。

红牛的市值也因此增长了8%,超过了2011年的4%和2013年的6%。

这场营销战役,红牛可以说是赢麻了。

除了太空跳伞,马特希茨还为红牛策划了全球第一次直升机特技飞行;骑自行车走钢丝过悬崖;驾驶飞机穿越隧道等等一系列疯狂的营销事件。

网友这么评价红牛:只要你敢死,红牛就敢赞助。

通过赞助各种极限运动,红牛建立起了一条完整的营销“生产线”,锚定了“炫酷”的品牌形象。

02 理查德·布兰森

做营销不用太严肃▼

理查德•布兰森(Richard Branson)是英国维珍(Virgin)品牌的创始人,从他创业开始,他给自己贴的标签就是 叛逆、大胆、高调 。

在做营销这件事上,他更是让人惊掉下巴。

他曾全裸出演自己公司的广告;亲自驾驶飞机飞到炮火连天的巴格达解救人质;用坦克在纽约时代广场碾碎可口可乐,以推广自己的维珍可乐▼

维珍航空宣布开通新航线时,布兰森更是身着一袭传统的苏格兰红裙出现在飞机上。他还曾自愿剃掉腿毛,化身空姐,上飞机为乘客提供服务▼

在20212年伦敦奥运会前夕,他还发起了一场活动,谁能在一分钟内逗笑皇家卫兵,就能免费去伦敦观看奥运会。超过15000人参与了这个活动。

“我觉得做人不必太严肃。维珍现在名列世界最受人尊敬的五大品牌之一,它和好玩划上了等号,我觉得假如能逗大家笑,就算让自己出丑,也对品牌无害。”

布兰森的这些疯狂营销手段,让维珍品牌以极低的成本获得了极广的传播。

他把自己身上的标签完美地嵌入到了维珍的品牌之中,达到了 “维珍即布兰森、布兰森即维珍” 的效果,成了维珍的完美代言人▼

维珍也不再只是一个品牌名字,它更意味着一种生活态度: 叛逆、开放、崇尚自由以及浪漫 。

03 马斯克

营销就是要敢玩▼

马斯克做营销,是很敢玩的。除了神级营销案例——送特斯拉上太空,他还炸过火箭。

2020年,这位硅谷钢铁侠在全世界面前直播了一场表演。

他用猎鹰九号火箭发射了一艘不载人的飞船,在预定高度启动飞船的逃逸救生系统,然后炸毁火箭,完整地演示了一遍发射失败、宇航员生还的过程▼

而他的目的,只是为了营销SpaceX的技术。(老板大气)

这些都是花钱的,还有不花钱的,就是在推特“发疯”蹭流量。

盘点一下他的疯言疯语:“特斯拉的股价太高啦!”、“我把自己的房子全卖了”、“别买苹果的抛光布,那是智商税,来买特斯拉的哨子”、“接下来我要收购可口可乐,把可卡因重新加进去”。

大家都知道马斯克曾经在推特搞了个投票,最后根据大家的意见卖了特斯拉10%的股份。但其实他早就卖了,发起投票单纯就是为了蹭流量▼

因为马斯克很清楚,他自己就是特斯拉最好的广告。只要敢玩,就能产生流量。

04 钟晱晱

企业不炒作就是木乃伊▼

作为农夫山泉的创始人,钟睒睒本人极度热爱营销。

他信奉两大营销理念:第一, 企业不炒作就是木乃伊 ;第二, 最好的营销就是事件营销 。

他也是这么营销农夫山泉的▼

1996年,钟睒睒成立了“新安江养生堂饮用水公司”。

1997年和1999年,钟睒睒先后推出了两条中国广告史上最经典的广告语: “农夫山泉有点甜” ; “我们不生产水,我们只是大自然的搬运工” 。

2000年4月24日,他在养生堂发布会上,突然抛出了一个大新闻:经科学实验证明,纯净水对人的健康无益,为了对消费者健康负责,养生堂不再生产纯净水,全部生产天然水。

此次营销事件一出,农夫山泉一度成为行业公敌,但也因此名声大噪,迅速打开了国内市场。

随后,钟睒睒继续采用了他特别擅长的事件营销:除了在央视投放广告,农夫山泉还在全国范围内选择21个城市的2700所小学,开展“争当小小科学家活动”,“小科学家”的主要“科学活动”,就是做水对比试验。

这是一次极其成功的超级事件营销。

正是从那以后,纯净水在国内饮用水市场的份额逐渐萎缩,而天然水的市场份额却逐渐扩大。

在这之后,钟睒睒又推出新的事件营销,一手策划了“天然水比矿泉水好”和“弱碱性水比弱酸性水好”两场大战。前者让矿泉水康师傅的生意一落千丈,后者让怡宝深受打击。

业内人士都这么评价他: 营销圈的一匹独狼 。

05 叶茂中

营销就是冲突▼

也许你对这个名字不熟悉,但你一定听过这几句话:

一年逛两次海澜之家,男人的衣柜;

营养还是蒸的好;

没事就吃溜溜梅;

妇炎洁,洗洗更健康。

这些洗脑广告语都出自叶茂中之手。这些广告背后,就是他的“冲突”营销逻辑。

叶茂中一直秉承着这样的观点: 营销就是洞察需求,而需求产生于冲突,冲突越大,需求越大

所以他给企业做广告就四个字: 简单粗暴 。

之所以把广告做得简单,是因为只用说清核心冲突就能吸引新用户;之所以粗暴,是因为重复才是最佳的记忆方法。

这就是我们常说的, 聚焦和重复 ,营销中非常关键的两点▼

这也让很多人觉得叶茂中的广告很俗,缺乏艺术性。他本人这么回应:“不是我叶茂中的广告俗,而是我知道俗人喜欢什么。”

确实,广告不能脱离营销而存在。没有公司是为了展示自己的高雅去做广告,他们对广告的需求只有一个:高效地把产品卖出去。

简单粗暴的广告,就是最好用、最实用的营销方法。

06 罗永浩

一切营销都是吹牛▼

这里说的,是卖手机时期的罗永浩。

这个时候,罗永浩的“疯”,和马斯克有点像,都爱苹果爱得深沉,喜欢碰瓷营销。可能因为这俩人都是巨蟹座,库克是天蝎座。(有点磕到了)

“坚果3是一个千元机,和新苹果比的话,操作系统的美观、易用性、人性化程度,以及工业设计远胜苹果。”

“2018年5月15号之后,失去灵魂的苹果会疯狂地抄袭我们......”

“我会努力的,把锤子做好了,将来收购不可避免地走向衰落的苹果,并复兴它,是我余生义不容辞的责任。”

在巨人头上公然挑衅,不断制造舆论话题,吸引眼球,在当年确实为锤子赚了很多热度。

有人说,要是没有罗永浩的吹牛营销,锤子可能倒闭得更早。

直到现在,他还把“收购苹果”当成一个梗,在节目中大势发挥,让其成为内容的爆点。

写在最后

今天和大家分享这六个疯狂营销人的故事,并不是说我们要去赞助极限运动,也不是炸火箭。

这些人共同的特点,是他们每个人身上都有一个关键词。

马特西茨是“极端”;布兰森是“反传统”;马斯克是“任性”;

钟睒睒是“独裁(褒义)”;叶茂中是“冲突”;罗永浩是“炒作”。

华与华在《超级符号》这本书里讲过这么一句话:用词语去改变世界。

所以,咱们要做的,就是 找到属于自己的关键词 。

以上。