发布者：三维推
2022-05-18 14:19:54
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都说上帝欲使其毁灭，必先使其疯狂。
但这句话到了营销人身上，好像就不管用了。
反倒是越疯狂的人，越有可能创造营销奇迹。
下面这六位，就是典型代表。
只要你敢死，红牛就敢赞助▼
作为红牛联合创始人，马特希茨策划的疯狂营销事件可太多了。
其中最著名的就是2012年的 红牛平流层计划（Red Bull Stratos） 。
这项挑战只为了验证：人在三万九千米的高空下落时，耳朵会不会失聪。
设备由红牛提供，挑战者是奥地利极限跳伞运动员菲利克斯·鲍姆格特纳，他乘坐氦气球，直接到达平流层。在离地面38969米高的太空边缘一跃而下，自由下落超过四分钟，并安全返回地球▼
这一事件当天在YouTube同步直播，最高在线人数达到了惊人的7000万，是同期伦敦奥运会收看峰值的16倍，直播视频更是成功入选《广告时代》年度十大病毒视频。
红牛的市值也因此增长了8%，超过了2011年的4%和2013年的6%。
这场营销战役，红牛可以说是赢麻了。
除了太空跳伞，马特希茨还为红牛策划了全球第一次直升机特技飞行；骑自行车走钢丝过悬崖；驾驶飞机穿越隧道等等一系列疯狂的营销事件。
网友这么评价红牛：只要你敢死，红牛就敢赞助。
通过赞助各种极限运动，红牛建立起了一条完整的营销“生产线”，锚定了“炫酷”的品牌形象。
做营销不用太严肃▼
理查德•布兰森（Richard Branson）是英国维珍（Virgin）品牌的创始人，从他创业开始，他给自己贴的标签就是 叛逆、大胆、高调 。
在做营销这件事上，他更是让人惊掉下巴。
他曾全裸出演自己公司的广告；亲自驾驶飞机飞到炮火连天的巴格达解救人质；用坦克在纽约时代广场碾碎可口可乐，以推广自己的维珍可乐▼
维珍航空宣布开通新航线时，布兰森更是身着一袭传统的苏格兰红裙出现在飞机上。他还曾自愿剃掉腿毛，化身空姐，上飞机为乘客提供服务▼
在20212年伦敦奥运会前夕，他还发起了一场活动，谁能在一分钟内逗笑皇家卫兵，就能免费去伦敦观看奥运会。超过15000人参与了这个活动。
“我觉得做人不必太严肃。维珍现在名列世界最受人尊敬的五大品牌之一，它和好玩划上了等号，我觉得假如能逗大家笑，就算让自己出丑，也对品牌无害。”
布兰森的这些疯狂营销手段，让维珍品牌以极低的成本获得了极广的传播。
他把自己身上的标签完美地嵌入到了维珍的品牌之中，达到了 “维珍即布兰森、布兰森即维珍” 的效果，成了维珍的完美代言人▼
维珍也不再只是一个品牌名字，它更意味着一种生活态度： 叛逆、开放、崇尚自由以及浪漫 。
营销就是要敢玩▼
马斯克做营销，是很敢玩的。除了神级营销案例——送特斯拉上太空，他还炸过火箭。
2020年，这位硅谷钢铁侠在全世界面前直播了一场表演。
他用猎鹰九号火箭发射了一艘不载人的飞船，在预定高度启动飞船的逃逸救生系统，然后炸毁火箭，完整地演示了一遍发射失败、宇航员生还的过程▼
而他的目的，只是为了营销SpaceX的技术。（老板大气）
这些都是花钱的，还有不花钱的，就是在推特“发疯”蹭流量。
盘点一下他的疯言疯语：“特斯拉的股价太高啦！”、“我把自己的房子全卖了”、“别买苹果的抛光布，那是智商税，来买特斯拉的哨子”、“接下来我要收购可口可乐，把可卡因重新加进去”。
大家都知道马斯克曾经在推特搞了个投票，最后根据大家的意见卖了特斯拉10%的股份。但其实他早就卖了，发起投票单纯就是为了蹭流量▼
因为马斯克很清楚，他自己就是特斯拉最好的广告。只要敢玩，就能产生流量。
企业不炒作就是木乃伊▼
作为农夫山泉的创始人，钟睒睒本人极度热爱营销。
他信奉两大营销理念：第一， 企业不炒作就是木乃伊 ；第二， 最好的营销就是事件营销 。
他也是这么营销农夫山泉的▼
1996年，钟睒睒成立了“新安江养生堂饮用水公司”。
1997年和1999年，钟睒睒先后推出了两条中国广告史上最经典的广告语： “农夫山泉有点甜” ； “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” 。
2000年4月24日，他在养生堂发布会上，突然抛出了一个大新闻：经科学实验证明，纯净水对人的健康无益，为了对消费者健康负责，养生堂不再生产纯净水，全部生产天然水。
此次营销事件一出，农夫山泉一度成为行业公敌，但也因此名声大噪，迅速打开了国内市场。
随后，钟睒睒继续采用了他特别擅长的事件营销：除了在央视投放广告，农夫山泉还在全国范围内选择21个城市的2700所小学，开展“争当小小科学家活动”，“小科学家”的主要“科学活动”，就是做水对比试验。
这是一次极其成功的超级事件营销。
正是从那以后，纯净水在国内饮用水市场的份额逐渐萎缩，而天然水的市场份额却逐渐扩大。
在这之后，钟睒睒又推出新的事件营销，一手策划了“天然水比矿泉水好”和“弱碱性水比弱酸性水好”两场大战。前者让矿泉水康师傅的生意一落千丈，后者让怡宝深受打击。
业内人士都这么评价他： 营销圈的一匹独狼 。
营销就是冲突▼
也许你对这个名字不熟悉，但你一定听过这几句话：
一年逛两次海澜之家，男人的衣柜；
营养还是蒸的好；
没事就吃溜溜梅；
妇炎洁，洗洗更健康。
这些洗脑广告语都出自叶茂中之手。这些广告背后，就是他的“冲突”营销逻辑。
叶茂中一直秉承着这样的观点： 营销就是洞察需求，而需求产生于冲突，冲突越大，需求越大 ▼
所以他给企业做广告就四个字： 简单粗暴 。
之所以把广告做得简单，是因为只用说清核心冲突就能吸引新用户；之所以粗暴，是因为重复才是最佳的记忆方法。
这就是我们常说的， 聚焦和重复 ，营销中非常关键的两点▼
这也让很多人觉得叶茂中的广告很俗，缺乏艺术性。他本人这么回应：“不是我叶茂中的广告俗，而是我知道俗人喜欢什么。”
确实，广告不能脱离营销而存在。没有公司是为了展示自己的高雅去做广告，他们对广告的需求只有一个：高效地把产品卖出去。
简单粗暴的广告，就是最好用、最实用的营销方法。
一切营销都是吹牛▼
这里说的，是卖手机时期的罗永浩。
这个时候，罗永浩的“疯”，和马斯克有点像，都爱苹果爱得深沉，喜欢碰瓷营销。可能因为这俩人都是巨蟹座，库克是天蝎座。（有点磕到了）▼
“坚果3是一个千元机，和新苹果比的话，操作系统的美观、易用性、人性化程度，以及工业设计远胜苹果。”
“2018年5月15号之后，失去灵魂的苹果会疯狂地抄袭我们......”
“我会努力的，把锤子做好了，将来收购不可避免地走向衰落的苹果，并复兴它，是我余生义不容辞的责任。”
在巨人头上公然挑衅，不断制造舆论话题，吸引眼球，在当年确实为锤子赚了很多热度。
有人说，要是没有罗永浩的吹牛营销，锤子可能倒闭得更早。
直到现在，他还把“收购苹果”当成一个梗，在节目中大势发挥，让其成为内容的爆点。
今天和大家分享这六个疯狂营销人的故事，并不是说我们要去赞助极限运动，也不是炸火箭。
这些人共同的特点，是他们每个人身上都有一个关键词。
马特西茨是“极端”；布兰森是“反传统”；马斯克是“任性”；
钟睒睒是“独裁（褒义）”；叶茂中是“冲突”；罗永浩是“炒作”。
华与华在《超级符号》这本书里讲过这么一句话：用词语去改变世界。
所以，咱们要做的，就是 找到属于自己的关键词 。
以上。
