你会因为一种“声音”而记住一个品牌？

还记得“灯，等灯等灯”这个广告音吗？一听到这个声音，就会想到英特尔，这声音极具辨识度，很容易被人记住，也成为了英特尔其独特的感官Logo。英特尔是世界上第一个 “看不见、听不到、摸不到” ，但使用率很高的产品。通过声音+视觉作为他们主要的品牌策略，英特尔把属于自己的声音植入全世界消费者的心中。

像这样的听觉符号，还有通过某宝流传开来的“亲”，直播间的“宝宝”，以及李佳琦的“OMG”。企业的产品还可以设计自己特有的声音，比如打开可乐时“呲”的一声，薯片广告中的“咔嚓”声，还有QQ上线的咳咳声，瑞星杀毒的狮子声；滴滴的滴滴一下；酷狗的“Hello，酷狗”。这些都是看不见摸不着的，但都是品牌潜移默化在用听觉营销影响用户，并获得巨大成功。

在这个信息饱和时代，比起看年轻人更愿意听。从拼多多购买《好想你》版权，成功打造洗脑神曲，到步步高音乐手机凭一首广告曲，至今让人们记忆犹新等成功案例，我们可以看出：在注意力分散、媒介碎片化严重的今天，声音对广告营销的作用是无以伦比的。

你会因为“声音”而有更好的“产品体验”吗？

我们都知道，在飞行途中，味蕾对食物味道的敏感度会降低30%，因此不太能感受到“美味”。英航于是给每位乘客派发了降噪耳机，里面播放一些与食物味道相匹配的音乐，增强飞机餐的口感。

“声波调味”的效果非常好，在后续的研究观察之中，人们发现低频的声音能带出食物中的苦味，高频的声音则加强甜味。

英航据此提供了一份“Sound Bite”播放列表，里面的音乐能使乘客在35000英尺的高空上品尝到更加美味的红酒与餐点。

其实，文案也可以带来“声音”，跳到读者的耳朵里！

不信，你看看下面这两张海报：

产品：家居新品类灯具文案：

灯！等灯等灯！好东西，终于等来了（借用intel经典的deng，dengdengdengdeng~）

产品：男女保暖袜

文案：哇！袜！

这是必要商城的产品海报，他们的市场团队很善于运用生活化的细节和口语，赋予文案说话的力量，好像和读者聊天一样自然，让人听起来也特别顺畅。

进一步去挖掘“听觉文案”该怎么写？下面3个技巧是我从看过及写过的多篇文案中总结出来的，供你参考。

一、对“你”一个人说话，而不是对一群人广播

比如，你现在想一下，逢年过节，你收到下群发信息会不会回复？反正我是没有回过，为啥呢？因为感觉没诚意，不是针对我一个人发的，你有没有这种感觉？

但是如果对方专门发一条祝福信息给你，带上你的名字，你会回复吗？肯定会，对吧，这又是为啥呢？因为你感觉对方重视你，这条信息，专门为你而写的，是不是？

其实写文案也一样的，比如下面2句文案：第一句：孩子不爱学习怎么办？第二句：问你个问题：你家孩子不爱学习怎么办？你觉得你会被那句话吸引？肯定第二句对吧，为什么呢？第二句更像是跟你一个人在说话，好像在聊天一样，所以，记住，好文案一定要找到一对一聊天的感觉！

不一定要用华丽的词藻，文字也不一定要精雕细琢， 就好像用户就坐在你对面，然后两个人沟通交流：“你知道吗......”、“告诉你一个秘密......”、“告诉你一个好消息......”

二、少用长句子，多用短句子！

既然是听觉，听太多了，难免记不住，不仅注意力分散，还印象不深。再想想看，如果文案每一句都很长，这像说话吗？那不得一口气背过去！再说，一连串长段文案会让行文呆板，放在这种“说话”类文案里面，就显得张力不够。

多用短句可以让用户思绪更清晰，互动性更强。它会让叙述紧凑，产生不错的张力和节奏感。你看那些经典文案，都会经常用短句，读起来很过瘾，就像一个人在你旁边突突突的说话。

比如乔布斯的创世纪经典广告《think different》，当时让很多人“听”得热血沸腾。

向那些疯狂的家伙们致敬，

他们特立独行，桀骜不驯，惹是生非，格格不入，

他们用与众不同的眼光看待事物，

他们既不喜欢墨守成规，也不愿安于现状。

你可以赞美他们，引用他们，反对他们，质疑他们，颂扬或是诋毁他们，

但唯独不能漠视他们。

因为他们改变了事物。

他们推动人类向前发展，

他们是别人眼里的疯子，

但他们却是我们眼中的天才。

因为，只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，

才能真正地改变世界。

三、多用疑问句和读者互动

向读者提问会建立一个二人对话的隐形“互动场”，让文案像对某一个所说，让其跟随文案思路不断在内心回应，“噢噢，原来如此！”“对，我也是这样……”“哦？那要怎么办呢？”，而不是在一群人之间漫无目流窜，才是优秀卖货文案的精髓。

例如：你有多久没有读完一本书了？你是否每天忙忙碌碌，基本没有自我充电的时间？

“疑问”能引发读者的思考和探究，我们都知道“有问必有答”，读者如果带着问题去寻找答案，就能很好的引导他们往下读，进入所谓的“滑梯效应”；另外，“一问一答”会有一种朋友聊天的感觉，你一言我一语，就这么热络起来了。在抖音里面，能找到很多以“一问一答”为特点的短视频文案，比如下面「销售大玩家（侠客）」的文案：

卖东西的时候是从高架网的卖，还是从低往高卖？（提问）

一律从高往低卖。（回答）

留意一下西餐厅和酒吧的酒水单一定是最后两位最便宜（举例论证），而且我还能告诉你是倒数第二位卖的最好的，利润还很好。（结论）

做促销的是产品写在前面还是价格写在前面？（提问）

68块钱，15片面膜还是15片面膜，仅售68块，（举例论证）记住一定是产品及数量写在前面。（回答）人们先留意的是获得，你把价格写在前面，人们更考虑的需要付出，成交率的差别能超过40%。（结论）

有两款产品，一款贵的，一款便宜的，这个位置该怎么发？（提问）

告诉你把贵的放在右手背，（回答）

因为大部分人是右撇子更容易拿起来成交率会更好。（结论）

我的问题来了，想找老板涨工资，我该怎么提？（提问引导互动）

这段文案无论是读还是听，很快的就进入到了耳朵里、脑袋里了，自然会引起大量的转发和传播。

以上三个技巧就是写“听觉文案”的3个小技巧，写了这么多文案，我认为“听觉文案”是最让人感受到顺畅和舒服的一种文案，句子短，用词简单，还有聊天一样的自然感，读起来不费劲，所以很“舒服”！