抖音直播严打,520营销这些坑一定不要踩!

发布者:厚昌营销学院

2022-05-19 15:09:05

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众所周知,电商平台遇节必大促。520即将来袭,意味着又有大一波促销活动开始了,这对于做直播带货的商家来说是半喜半忧。

喜从何来?是流量!

忧又为何?是稽查!

好了,话不多说,今天刘亦菲河北分菲给大家列举以下四个重点避坑,大家注意不要踩雷!(多字预警)

重点:宣传

1、不可在直播间夸大宣传/虚假宣传 :

纯天然、百分百、历史最低价、最便宜、最优惠、原价、特价、批发价、成本价、极品价、出⼚价、⼯⼚直销、原产地直销、马上恢复原价、再不抢就没了、仅此⼀天、超级XX、显瘦、瘦⾝或者丰胸美臀(夸⼤宣传等词汇)。

2、不可直播引流其他平台以及双开:

比如抖音直播说,例如淘宝 、京东、唯品会、微信 、⼿机号 、联系⽅式多少 。(属于站外引流)

重点:商品

1、商品材质填写不规范:

材质不符可以简单理解为告诉消费者的产品材质和实际售出的产品材质不一致,从而误导甚至欺诈消费者。举个例子,“头层牛皮的马丁靴,真皮制造,货真价实!!”而实际产品却是廉价的人造革皮。这种也是很容易造成违规导致扣分扣保证金的。

2、发布平台违禁品:

最近,抖音小店又新增了不少以前是自由入驻,但是现在需要定向准入的类目,部分原定向准入二级类目调整为“品牌定准”、或由定准转为禁售,如果你没有提前了解,擅自上架了,被查之后都是直接扣除全部保证金的。

3、错放类目:

很多朋友为了省钱,把那些5000/1万保证金类目产品,放到2000元保证金的类目里,这种侥幸心理不要再有了,一旦被查到,轻则封禁商品,扣除积分;重则就是扣除全部保证金,店铺直接清退,得不偿失。就算你是无心放错类目,但是平台的稽查会认定你是想逃避保证金的差额,是没有解释机会的。

4、 重复铺货:

重复铺货的意思就是同一商家,在同一店铺或者多个店铺发布两件(含)以上完全相同或重要属性相同的商品。不久前,平台就推出了抖音小店重复铺货的高频违规治理信息。直接表明“平台将针对商家重复铺货行为进行治理,将不允许商家新建重复铺货商品。”所以这次稽查,重复铺货也可能会被严打,如果你的店铺里面有重复铺货的商品,最好整改一下,避免被查!

重点:极限词

1、不要带“最” :

最、最佳、最具、最爱、最赚、最优、最优秀、最好、最⼤、最⼤程度、最⾼、最⾼级、最⾼端、最奢侈、最低、最低级、最低价、最底、最便宜、史上最低价、最流⾏、最受欢迎、最时尚、最聚拢、最符合、最舒适、最先、最先进、最先进科学、最先进加⼯⼯艺、最先享受、最后、最后⼀波、最新、最新技术、最新科科技...

2、与“一”有关 :

中国第⼀、全网第⼀、销量第⼀、排名第⼀、唯⼀、第⼀品牌、NO.1、TOP1、独⼀⽆⼆、全国第⼀、⼀流、⼀天、仅此⼀天(⼀次)、最后⼀波、全国X⼤品牌之⼀ ...

3、与“级/极”有关 :

国家级、国家级产品、全球级、宇宙级、世界级、顶级(顶尖/尖端)、顶级⼯艺、顶级享受、⾼级、级品、极佳(绝佳/绝对)、终极、极致 ...

4、与“首/家/国”有关 :

首个、首选、独家、独家配方、首发、全网首发、全国首发、首家、全网首家、全国首家、XX网独家、XX网首发、首次、全国销量冠军、国家级产品、国家(国家免检)、国家领导人、填补国内空白、中国驰名(驰名商标)、国际品质...

5、与“品牌”有关 :

⼤牌、⾦牌、名牌、王牌、领袖品牌、世界领先、(遥遥)领先、领导者、缔造者、创领品牌、领先上市、巨星、著名、掌门⼈、⾄尊、巅峰、奢侈、优秀、资深、领袖、之王、王者、冠军...

6、与“虚假”有关 :

史⽆前例、前⽆古⼈、永久、万能、祖传、特效、⽆敌、纯天然、100%、⾼档、正品、真⽪、超赚、精确 ...

7、与“权威”有关 :

老字号、中国驰名商标、特供、专供、专家推荐、质量免检、⽆需国家质量检测、免抽检、国家XX领导⼈推荐、国家XX机关推荐、使⽤⼈民币图样(央⾏批准除外)

8、与“欺诈”有关:

涉嫌欺诈消费品 :点击领奖、恭喜获奖、全名免单、点击有惊喜、点击获取、点击转⾝、点击试穿、点击翻转、领取奖品...

9、涉嫌诱导消费者:

秒杀、抢爆、再不抢就没了、不会再便宜了、没有他就XX、错过就没有机会了、

万⼈疯抢、全名疯抢、/抢购、买/抢疯了 ...

10、与“时间”有关(限时必须具体时间) :

今⽇、今天、⼏天⼏夜、倒计时、趁现在、就、仅限、周末、周末庆、特惠趴、购物⼤趴、闪购、品牌团、精品团、单品团(必须有活动⽇期)

11、严禁使用:

随时结束、随时涨价、马上降价、恢复原价...

重点:关键词

1、使用替代词,举例:“原价”代替词:⽇常价

2、不要是使用“高货、跟⼤牌⼀样的品质、同等专柜材质”

3、不建议频繁引导用户刷666,可以引导用户互动,比如喜欢哪款?价格多少合适?

4、如有发放奖品的需求,建议改为定向赠送(⼀定要圈定数量,不能说我的粉丝都送!!!)

好啦,以上就是亦菲为大家总结的避坑重点,大家抓紧收藏在看转发,安安全全的开播吧!