我在梦华录里学广告

发布者:休克文案

2022-06-10 16:12:40

阅读: 725

最近热播的《梦华录》,真的是太好追了。

不仅能嗑刘亦菲的颜值,还可以跟着赵盼儿学广告。

剧中的赵盼儿、孙三娘、宋引章在东京创业开茶坊,作为观众的我,这哪里是追剧,分明就是翻读一本营销教科书。

里面既有新品牌的打法,也有创业者常见的误区。

品牌命名:

什么样的品牌名,决定品牌走什么路线。

一开始,赵盼儿给茶坊命名为「赵氏茶坊」。我觉得这个名字不错,从品类属性出发,可以降低认知成本。

可以猜测,赵盼儿是想稳扎稳打,以个人精湛的茶艺来打响自己的招牌。

之后品牌升级改名为「半遮面」,顿时多了几分诗意,同时也增加了品牌的认知成本。

这其中没有好坏之分,只是一个选择问题。

赵盼儿不是走传统的模式,而是想把自己的茶坊打造成一个网红新茶饮品牌。

基于这种策略考量,「半遮面」是一个更好的名字。

市场调研:

在店铺选址上,赵盼儿她们是做过市场考察的。

她们发现在马行街没有什么茶坊,没有什么行业竞争,故把店开在了此处。

然而,真正的市场调研并不是如此简单,她们踩坑了。

一方面,马兴街的消费人群结构,和她们店铺的定位并不契合。马贩走卒没有闲空喝点茶,他们更倾向于喝便宜方便的散茶。

另一方面,人们是有消费惯性的,喝茶就去茶汤街,买马就去马行街,买家具就去建材市场。

这次的错误选址,让赵盼儿她们吃了一大亏。在剧中她们继续营业,在现实中估计得搬店吧。

产品包装:

产品力是硬道理,但包装也是加分项。

无论是什么时代,故事和颜值都可以让人们更好地在买单。赵盼儿在茶饮、果子上就是如此。

先是给果子取名一些诗意的名字,笑春风、晚更红、逃夭、春水生……这不就是现在网红店的产品目录嘛。

后是给师傅赋予一个传奇的故事,孙三娘乃是南唐宁国节度使的后人,这些茶果是小周后的亲传。言外之意,产品绝对的正宗。

另外,在果盒的包装、茶饮的杯子上,也是下了很多心思。用一些独特高级的审美,给产品增加一层情绪附加值。

产品定价:

赵盼儿的「半遮面」有着明确的产品线。

以便宜的散茶,去吸引一些客人流量。而主打点茶,则是以高价的策略来服务高端的客户。

没有昂贵的价格,只要提供足够的价值。

「半遮面」把一壶桂花饮卖到80文,一盒果子卖到300文,它卖的不只是产品,更是一种空间氛围。

对于文人墨客来说,此情此境,它就值了。

从它的定价策略,再来看它的品牌名,你会发现其中有着严谨的商业逻辑。

「半遮面」是一个主打高端的茶饮,以独特的产品卖点为主,把情绪价值服务做到极致,在高净值圈子里打出口碑。

品牌代言:

在明确的品牌定位下,赵盼儿给「半遮面」找到了一个合适的明星代言人——东京花魁张好好。

她的粉丝可都是东京的达官贵人和文人墨客,这些都是「半遮面」精准的目标群体。

而这次代言合作如此顺利,本质上还是在于两者之间的调性契合。

「半遮面」独特的品牌力、稀缺的产品力,和张好好想成为东京第一花魁的需求,有着一种不谋而合。

强强联合,互相加成,这才是品牌代言的正确打开方式。

事件营销:

作为一个新品牌,「半遮面」需要名气啊。

剧中茶汤街的老板上门来搞事情,实则是来送经验大礼包的。

赵盼儿应该早就有预料,并准备好一出好戏。

震惊!「半遮面」的赵盼儿和茶汤街的老板斗茶,这可是喜闻乐见的新闻了。

路过的大伙纷纷凑个热闹,来增加店铺人气,最重要的这是一个极好的机会,让「半遮面」可以一战成名。

我觉得经过一次茶艺比试,「半遮面」这个招牌算是真正立住了。

如果你不喜欢看枯燥的营销工具书,那就看《梦华录》吧。

其中有很多品牌营销的内容,比如饥饿营销、引流拓客、KOC带货……这些知识点被演绎成故事剧情,轻松幽默地被消化掉。

今天是什么日子?

是跟着《梦华录》学习广告营销的日子。