发布者:三维推
2022-06-20 18:09:49
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一款新的APP从设计落地到营销推广都需要制定正确的方法策略,本篇文章作者总结了一款新的APP推广的具体方法,总结了一套相对完整的推广攻略,讲述了推广过程中需要注意的关键点,一起来学习学习一下吧。
在《如何用较低的预算在海外推广APP产品?》一文中,Inpander曾介绍过可以利用海外KOL的影响力来推广APP,以提高产品知名度并刺激下载转化。
那么,一款新的APP产品在进入海外市场后,企业如何判定其是否适合做网红营销?如何制定推广方案?又有哪些需要注意的点?
本文,Inpander根据自身海外营销经验总结出一套相对完整的App KOL推广攻略,希望对您有所帮助。
您的APP产品适合做KOL营销吗?
KOL营销并不适合所有类型的APP产品、行业或场景。
因此,开发者在APP产品要做网红营销时,需要先问问自己以下这4个关键问题:
在进行KOL营销之前,您需要对您的APP产品的吸引力有一个清晰的概念,了解他们能否通过KOL营销吸引到足够多的客户或用户。
以下几点可以衡量你的应用的吸引力:
设计是品牌建设中最关键的一环,你也许可以利用社交媒体来提高你的品牌声量,但设计才是第一要素!当你的应用程序设计得足够专业时,影响者和用户会更容易识别或认同你的产品,简单、迅速实施您的营销计划。
一个具有优秀设计的APP可以实现以下目标:
社交媒体是KOL营销的核心。这意味着,如果您打算扩大该应用的覆盖范围并获得更多客户,您必须在社交媒体上具有一定影响力。
因为如果您在社交媒体上有存在感,一旦有影响力的人发布关于你的应用程序的信息,你就可以利用这种社会证明来建立更强的受众参与。
不过,当你计划使用社交媒体来进行KOL营销时,全身心投入是不明智的。如果你决定要一下子投放所有的社交媒体渠道,包括Facebook、Instagram、Twitter和其他渠道,那你的结局只会很糟糕。
因此,明智的做法是从小处开始。
KOL营销并不需要为你的移动应用接触到每一个可能的KOL。
如果你正在开发一款面向时尚或零售的移动应用程序,那么联系时尚博客作者而不是金融分析师更有意义。
因此,重要的是,你要根据受众类型、内容类型和风格,以及他们能够为你的应用程序提供的参与程度等参数来确定你的KOL。
KOL营销是一种相当通用的工具,可以在产品发布的任何阶段有效地使用。一般来说,这些阶段可以定义如下:
在这个阶段,KOL主要充当测试APP的典型用户。这种方法有助于从专家类博主那里收集到有价值的反馈,例如,该应用的内容机制是否是完美的。
在应用尚未可供下载时,您需要通过KOL预热,以吸引用户进行预注册,为产品带来更多曝光。
在你的应用上线当天,博主需要比发布前更全面的介绍产品。同时,他们需要鼓励他们的粉丝购买(下载)该应用程序。
如果该应用正在部署新功能或新版本,博主可以在视频中讨论更新信息以及更新后的有趣场景。
比如说购物类应用,可能在黑五、圣诞季等时期更受欢迎。
在产品开发的后期,KOL营销可以帮助广告商保持当前应用用户的忠诚度和参与度,吸引新用户并重新活跃老用户。
为了给您想要吸引的受众留下印象,请确保博主的内容与您的目标用户相匹配,或者他们的受众与您的关键人口统计数据相匹配!
与名人或一般社交媒体明星合作过于广泛,可能无法与您的理想用户建立联系。微影响者的追随者多于平均水平,但不是名人,通常非常适合这类活动。
TikTok、Instagram、Snapchat、Facebook 和 YouTube 是进行KOL营销的主流平台。
营销人员需要了解该应用的目标人群与那个平台的核心受众重叠。
博主们是相当挑剔的,尤其是对那些最有影响力的人。没有人会愿意推广一款还没有通过测试阶段并且存在严重缺陷的产品。
因此,广告主开始营销活动之前,确保其产品经过适当的测试。否则,不仅品牌声誉受到威胁,博主的声誉也会受到威胁。
为KOL提供个人折扣代码或下载链接,他们的粉丝可以使用这些链接和代码来购应用或解锁高级版本。
为KOL的博客提供材料,例如屏幕截图和应用的视频预告片。
同时,开发者还需要准备一套推荐话术,向KOL介绍其产品以及吸引点是什么,其实就是思考APP的USP(独特卖点)。
博主们有自己的风格和创意身份,这也是他们对粉丝的吸引力所在。
因此,与其向博主提供套路化的脚本,不如让他们免费访问需要宣传的应用,以便他们在社交媒体上分享真实的体验感。