为什么饮料广告里总是有打开瓶盖或冰块撞击的声音？

为什么听到炒菜的声音会想到美味？

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德国哲学家黑格尔曾说：“声音是意念的回响。”移动互联网高速发展时期，视觉信息碎片化使得受众对于视觉信息的接受能力日渐减弱，这种情况下，声音就成为了建构“品牌种草—转化”的新商业价值点。

数据显示，2021年品牌联动音频平台的营销数量较以往呈现明显上升态势，同比涨幅超55%。声音之所以具备强大营销力，特别是在当下视觉信息过载，难以让消费者形成认知的情况下，是因为声音具备两大重要价值：

声音营销可以提升情感

如今，消费者购买商品的情感需求逐渐大于生活需求，他们的购买行为更多是出于情感和精神上的满足。而声音作为表达和承载人们情感的艺术，运用声音传递的品牌信息更容易进入消费者的认知。

因此，品牌要选择符合自身品牌的声音类型，就能够使品牌通过声音快速直接地到达消费者的心灵深处，并与消费者产生强烈的情感共鸣，继而拉近彼此的距离，让目标客群对品牌产生记忆和感情，从而提升其对品牌的情感认知价值。

声音营销调动消费转化

无论欢快或舒缓，适合的声音总可以影响消费者的行为和决策。想想临近春节时超市里的音乐，总是欢快轻松、喜气洋洋，不禁让人感受到新年来临的热烈氛围。这正是声音与营销相结合，调动情感反应促进销售转化的生动体现。

声音构建了我们生活的每时每刻，塑造着我们的情绪、喜好和记忆。正是因为声音具备着提升情感和调动情绪的价值和意义，它让品牌营销动作更容易触动潜意识，真正打动消费者并助推其产生即时消费行为，促进销售转化。

如何运用声音实现高效营销？

首先需要立足品牌的差异化定位，深入研究如何将“差异”进行声音化呈现。可以选取产品或服务生产和交付过程中产生的独特声音，或者关联使用消费场景内的声音建立消费者对品牌的联想。

例如汽车品牌标志性的轰鸣声、餐饮品牌的炒菜声和奶粉品牌十分亲切的宝宝声等，都是各品类常用于品牌宣传的声音；旋律独特的音乐，朗朗上口的slogan等也都能成为品牌声音营销的素材。

品牌声音确定后，还需要与品牌信息真实、有意义地捆绑在一起，通过高频重复传达明确的品牌价值，或解决消费者特定的痛点，助力品牌进驻目标客群的认知，进而产生购买消费行为。