裂变营销新玩法:不要轻易去打折,贵对于人来说是面子

发布者:三维推

2022-06-30 17:24:52

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你有没有看过这样的营销广告?店门口挂着买一送一或者打五折这样的低价促销活动,假设你是消费者,你会想要进店去看看吗?也许还有的人会有想要进去瞧一瞧的想法,但是这样的低价促销活动我们在附近的商城,实体店,以及节假日活动已经屡见不鲜,对我们没有了以前第一次的吸引力,那产品我们究竟要怎么做营销做活动呢?点个赞收藏起来,不然我怕刷着刷着就找不到了。我用两分钟不到的时间把营销的秘密给你讲明白,一定要用心听。

你想想看,如果你是做酒产品的,一瓶酒的成本假设在35元左右,遇到了节假日或者开业大酬宾,你想要做活动,结果把原先卖118元的酒,搞成了买一送一,成本就70了,做了个赔本赚吆喝的场面,后面你再想要卖118元一瓶,可能就没那么好卖了,为什么呢?因为人家之前在你这118元可以买两瓶,相当于打了五折,拿回家的酒相当于变成了59元一瓶的酒,大大折损了消费者消费这款酒的炫耀感。

如果是打五折这样的营销活动呢?其实对于消费者来说,以前可以用59元就可以购买118元的一瓶酒,现在却要2倍的价格才能购买到,大概率买过的人是不会再以118元去购买的,而你打五折活动一瓶酒赚的也不过是24元。而且以前购买过这款酒的客户肯定感觉自己亏了,以后也大概率会影响回购。这样做营销活动,说实在话真的是把自己的路越走越窄,到现在走到大街小巷,很多的实体店铺仍然在做这类的活动促销,很多商家打着打着就没声音了,因为打折很可能就会直接把你的商品,所赋予的价值给打没了,不要轻易去打折。

那有没有一个好的营销模式或者策略呢?当然是有的。更好的营销裂变的方法是什么呢?传统的实体店和网店都可以运用到的一个方法,一定程度上我们都有一定的种子用户,也就是我们常说的老客户,我们用老客户去撬动新用户,每个人都会有自己的圈子自己的朋友同事,根据你产品的属性去定制合适的规则,假设一瓶酒是118元,那么你可以用这118元的酒来做一个营销裂变的爆品,只要在你商城里面购买这118元的酒的客户,他就获得了一个普通会员的身份,只要他推荐自己有需求的朋友同事购买,他就可以免费获得一瓶118元的酒,每推荐一人可以免费获得一瓶,如果他是喜欢这瓶酒的客户,他身边会不会也有很多的潜在客户,这些人就是你的精准客户,大概率他也会推荐给他的这些有需求同样喜欢酒的朋友同事。

那么你是不是免费获得了大量的新用户,而新的用户在购买一瓶118元的酒以后,是不是也成为了你们家的普通会员,那么他是不是也具备了免费拿的资格?为了免费拿到更多的酒是不是会尽力的去宣传,你不费劲就能获得老客户裂变新客户,这比打折促销,或者买一送一活动要好得多,为什么呢?这样的裂变威力是无穷的,一传十,十传百,裂变是成无限上升趋势的,不断的为你裂变出更多的客源,你会不会很惊喜很快乐?如果你的实体店或者网上店铺也有这样的困惑,欢迎和我好好聊一聊,了解更多的裂变营销新玩法。