最刺激的品牌高转化方法

发布者:CNAD广告网资讯

2022-07-14 18:25:26

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前言

这几年消费市场在疫情和移动互联网的影响下,改变了无数消费者的消费行为,也传导到品牌。现如今品牌广告营销面临十分巨大挑战。不仅要通过广告提升品牌的形象,还要关注广告营销的转化情况。况且现在竞争对手众多,如何更快的占领市场,吸引消费者购买就是必须解决的问题。那品牌如何才能打造高转化呢?

1、烘托产品价值

产品是消费者对品牌最直观的感受,也是品牌美誉度打造的基石。所以品牌一定要保证产品质量过硬,经得起消费者考验。产品的质量怎么突出来呢?当然品牌要通过各种广告营销来烘托产品价值。现在消费者都喜欢漂亮的东西,品牌的产品包装设计可以时尚潮流富有颜值一些,这样消费者通过产品高档的包装,对品牌产品产生高价值之感。

品牌最重要的核心价值因为太复杂,不一定能够很直接的展现给消费者。但是可以通过产品价值,通过广告营销创意内容潜移默化的让消费者感受到。提炼产品价值,围绕产品价值进行传播,塑造高档感和品牌形象,适当保持高价格,才能提高品牌溢价能力。因为品牌最重要的核心价值是通过产品价值凸显出来的。消费者对品牌产品价值认同,就越容易购买产品。

这方面很多品牌都很好的烘托了产品价值。苹果手机以往通过简化手机小版设计及按键等烘托简约审美、突破创新和人性设计的产品价值。无印良品通过自己极简产品设计和性价比强的产品,很好的展现了简单实用、高品质的产品价值。大众汽车通过发动机性能优质,很好的体现了可靠耐久、德国品质的产品价值。

2、点燃消费者欲望

消费者的视觉是接受品牌信息最大的接受渠道。所以品牌要利用广告的美色来点燃消费者的欲望。精致的产品包装、炫酷的品牌logo、色彩鲜明的图像等都是激发消费者欲望很好的元素。接着是眼耳口鼻里耳朵是消费者接收品牌信息的另一个重要组成器官。广告中演员打开产品的声音,使用品牌快乐的笑声等等。广告里面声音每一次的响起都起着一种提醒、强化消费者产生欲望的作用,因为它是专属于这个品牌特殊“提示”,听到了它,消费者就会蠢蠢欲动。

线下是品牌进行嗅觉营销最好的场地。例如希尔顿酒店、丽思卡尔顿、福朋喜来登等这样的星级酒店会发现它们都有专属于自己酒店品牌唯一专属味道。味觉的撩动对食品类品牌比较好突出,品牌通过酸甜苦辣等各种味觉配合形成自己独特性的记忆印记。特别是在食品品牌的终端展示上,食品在终端超市营销,可以为消费者提供免费品尝的方式,这样可以通过对消费的味觉刺激实现对消费者的口舌之欲的吸引。最后还有触觉刺激,因为它是这些感官中最直接也是最本质的刺激方法。品牌的包装和产品外形设计就是,可以让消费者通过接触和把握从而让他们感觉到强烈的快感。

3、强化消费者购买动机

消费者动机是在产生需求的基础上产生的。需求是消费者消费行为的最原始的动力。动机就是消费者具体行动的直接驱动力。为什么是直接驱动力呢?因为需求、购买动机及购买行为之间有着层层递进的逻辑内在联系。几乎所有消费行为都是在需求和动机的驱动下进行的。比如消费者有饿的需求,就会购买食物;有冷的需求,就会购买衣服等等。

品牌可以通过广告营销强化消费者的需求和购买动机。消费者因为个人缺乏心理或生理因素而产生内心心理紧张,形成需求。这些需求包括在消费者一般需求之中,反应了某种生理和心理体验的缺乏程度。这种需求可大可小,品牌就要通过广告营销的各种诱因,放大消费者的需求动机,这样消费者就容易产生购买动机,促进品牌的转化。保健品、保险品牌都喜欢强化消费者购买动机,促使它们购买品牌。

4、营造感染氛围

以往的品牌广告营销都是简单地向消费者灌输品牌信息,强迫让消费者记住品牌。这种呆板的营销方式反而会引起消费者的反感。现在的消费者消费观念不断的提升,他们对品牌的关注已经从生活需求转型到精神需求了。

品牌要想打造高转化,就需要认真分析消费者的心理,从行为入手,关注品质和服务,围绕消费者心理需求提炼出广告内容。又通过营销宣传让广告内容有故事性、情感性和生命力,这样才能感染消费者。好的情感内容有助于品牌营造感染氛围,只有消费者被品牌感染了,他们才会认同品牌价值,才能提高品牌高转化。今年雪佛兰品牌一下玩大了,一口气拍了10支广告片。就是想烘托“年轻人的第一辆小型SUV” 这种氛围。用轻松有趣的故事感染消费者。

小结:

现如今,消费市场越来越变化多端,品牌的广告面临着巨大的不确定性。如果品牌还是沿用以往的广告营销模式,就会使转化比较低。品牌要想打造高转化品牌,就要烘托产品价值,不断强化消费者购买动机,这样就能很好的点燃消费者欲望。最后就能产生高转化,促进品牌更好的发展。