网络营销渠道怎么选?不同行业,渠道选择策略!

发布者:三维推

2022-07-20 16:03:06

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不同的行业,应该如何选择渠道呢?有没有更好的渠道选择策略?很多在做网络营销的朋友总问我,渠道怎么选?相信做网络营销的你,也为此困扰了好久,今天就教大家3个选择渠道的好办法,帮你快速找到适合自己产品的网络营销渠道!

网络营销

01基于营销目的选渠道

想通过渠道推广实现精准获客,首先就是根据网络营销目的,去扩展新渠道,分析企业现有营销模式的问题,找到适合自己的营销渠道!

基于产品的营销目的有五大类,分别是引流、承载、信任、成交、传播。

引流:想要给自己的产品引流,获得更多的曝光量,就可以选择竞价、信息流这种高曝光的渠道。

承载:找到合适的渠道承载内容,让更多的流量留下来,就可以选择SEO网站、短视频平台、公众号这些渠道;

信任:也可以通过短视频平台、直播带货渠道,突出产品价值,提高与顾客的信任建立;

成交:增加成交通道的同时,也是增加业绩,就可以选择电商、短视频直播渠道;

传播:让成交用户不断地复购传播产品内容,成交更多的客户。

02根据用户需求去选渠道

不论是什么行业的,选择渠道首先就要结合我们的产品去分析客户的行为,看自己的产品受众人群是怎么发现我们的产品的。

比如说你是装修、开锁、搬家行业的,这些行业产品里有一个共性,就是客户自己有需求后,才会去开始寻找产品,你买一套房子你会考虑后面的装修,自己身体不舒服了后,才会去考虑去看病,这种客户叫主动需求客户。

如果你是教育、加盟、游戏、电商行业的,这些行业的产品,想要扩大你的网络营销效果,与刚刚选择的渠道正好相反,你可能在刷抖音时,看到一款游戏很好玩,你就下载去玩了。这种用户看到产品后,被动地产生这种需求的客户,叫被动需求客户。

还有一类是口红、奢侈品、食品行业的,这类行业产品,有较强的社交属性,更适合做社交类渠道。

比如两个女生见面,看到了口红,询问对方口红色号和品牌,或者对方手里的包包等等,从而产生了购买行为。

被动需求客户:适合去做信息流、自媒体、微博、短视频等高曝光的渠道;

主动需求客户:适合去做SEO、竞价推广、问答类的渠道;

社交类属性强的行业:适合去做VX群、直播、B站等渠道。

03根据企业现状选渠道

如果我们在考虑获客的时候,并没有考虑企业的网络营销现状,就会导致你做的渠道没有什么效果,如果你的企业现状不是很好,没有那么多的成本投资在更多的渠道,建议优先选择低成本高曝光的营销渠道,比如短视频平台,直播电商平台去做网络营销推广,高成本的网络营销推广渠道,像竞价、信息流如果之前一直做,感觉获客线索还不错,建议继续保持这一渠道的推广,不要轻易更换自己的渠道。

当然想要做网络营销,只知道怎么去选渠道是不够的,还需要去分析受众人群、有可执行的渠道推广落地方案。

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