网络营销帮助企业解决哪些问题

发布者:三维推

2022-07-20 18:22:39

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最近总有人问:你们这个网络营销帮助企业解决哪些问题?很简单,三维推能帮你解决的就是“产品卖不出去”的问题。但在卖出去之前,我们还是得有个流程,简单跟大家说一下。

网络营销

01分析产品不好卖的原因

想要解决自己企业产品的获客问题,首先就要站在网络营销的角度,去分析产品卖不出去的原因。

依据网络营销的逻辑,我们可以将产品卖不出去的原因分成三类:

没曝光没客户、有客户没成交、有成交没利润。

1.没曝光没客户:一般在新品刚上市的情况下,会出现既没有产品曝光自己还找不到客户的情况,建议还是先把自己产品的曝光和品牌知名度做出来,让更多的人看到你的产品,了解你的产品,增加用户对产品的信任,然后再去做产品销量;

2.有客户没成交:这种情况下的产品卖不出去,很有可能是你的产品定位、受众人群没有选好,其次就是你的团队销售能力不行导致的;

3.有成交没利润:能有成交说明产品本身没有什么问题,就是价格定位方面不合理,导致自己公司一直处于亏损状态,还有一个原因就是你的销量没起来,本来想着薄利多销也会有利润,结果销量没起来,直接拖垮企业的运转了!

02解决产品不好卖的问题

找到自己产品不好卖的原因后,就要进一步用网络营销的思路,去分析解决自己产品的问题。

1. 做产品定位

通过挖掘用户痛点,找够能够打动消费者的产品卖点,抓住这一核心痛点做产品定位,塑造品牌形象,打破用户对产品的传统认知,击穿卖点做营销。

比如14年的小米营销“工艺像苹果,手感像奶茶”,通过虚实结合,增加用户的好奇心和对产品的期待,做好产品定位!

2. 分析产品受众

产品受众简单来说,就是你的产品要卖给谁,那一部分人群就是你的产品受众,如果你的产品是铅笔,那么你的受众就是所有学生群体,如果是商务速干钢笔,那么受众就变成了做生意的企业工作人员,这也间接反应了不同人群的消费水平。

3. 给自己产品合理定价

找到自己的受众人群后再去给产品定价,不论你的产品受众是高或低消费群体,都不能只单方参考一个价格线,而是去参考同行同类产品高低价,去给自己的产品定价,做好网络营销中的产品定价。

4. 加大产品曝光的投入成本

自己的产品想要被更多的人看到,提升自己产品的知名度,广告推广的资金投入是必不可少的,只有产品曝光上去了,才会有更多的成交,这样你的产品就会变得越来越好卖!

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