如何推广一个全新的白酒品牌?别看网上那些垃圾文章!看我!

发布者:三维推

2022-08-18 11:52:52

阅读: 533

什么样的白酒需要推广?茅台需要吗?五粮液需要吗?当然都不需要。真正需要推广的是全新的白酒品牌,今天三维推就拿实战经验和有白酒推广需求的你聊聊,如何推广一个全新的白酒品牌。

白酒推广

白酒品牌的推广渠道

在说如何网络推广之前,我们先要将推广的渠道做一个分类,至于它们是不是真的有效,小编也会一并点出。

1、SEO推广

如果是打算做品牌推广的话,其实SEO推广前期是不需要的使很大力的。因为SEO推广主要是靠用户主动搜索,然后搜索引擎给出相关的搜索结果,但新品牌一般不会有人搜索品牌词。

建议如果想要做SEO推广的话,前期可以先搭建一个官网,品牌词一般都是有唯一性的(除非你的品牌词和其他的公司重合度较高),用户一般搜索品牌词,你都会排第一。这样做的目的是万一有用户搜索你的品牌,你做了网站的话就可以第一时间展现出来,能够给人一种信任感。

2、微信推广

微信推广其实是一个大类,具体分为好友推广、朋友圈推广、视频号推广和微信群推广。

你如果想要迅速扩大“战场”的话,建议可以先做微信群推广。因为微信群推广是接触用户最直接的方式,一是它覆盖的人群广,二是如果定位够准确的话,它的潜在用户精准度可以达到85%以上。

3、短视频推广

目前短视频推广是主流,比如抖音、快手、微信的视频号等,都可以做短视频推广。但新品牌在短视频推广这一块儿需要注意两点:一是质量,二是数量。也就是说,你如果没有视频团队的话,质量这一块儿想要保证就只能外包,价格不低。数量和质量是相辅相成的,只有数量够了,你的内容才能够铺开,在任何平台,1个视频和100个视频带来的流量是完全不一样的(除非你有信心1个视频就能成为爆款)

4、自媒体推广

主流自媒体现在有百度的百家号、字节跳动的头条号、搜狐的搜狐号、知乎的知乎号、阿里的大鱼号、微信的公众号等。

除了百家号、知乎号、搜狐号之外,剩下的几乎都属于“私域自媒体”,它们几乎不会被搜索引擎收录,微信公众号会被微信内的搜索引擎收录,但是效果不怎么样。这样一来,你就要搞清楚你的目的是什么,是搜索引擎的话就应该着重做百家号、知乎号和搜狐号,不是搜索引擎的话就不用把它们作为重点。

5、软文推广

软文推广实际上和自媒体推广是差不多的,不同的地方就在于软文推广还包含了贴吧、论坛、朋友圈等地方。这个就不着重讲了,一句话就是:文案水平过关,软文推广就过关了。

6、SEM+信息流

SEM是信息流的老大哥,信息流是SEM的进化版,你在微信朋友圈、百度贴吧等地方看见的那种带图片或者带视频的广告,就属于信息流;在搜索引擎结果页看到的广告就属于SEM。比如下面两张图,一张是信息流,一张是SEM:

信息流推广

SEM推广

这两个都可以做(如果你预算允许的话),但是它俩就是在烧钱,比如下图这张关于白酒的竞价价格:

白酒竞价价格

上图中,白酒的竞价激烈程度为高,点击价格也不低(点击价格是点一次多少钱,不是你获一次客多少钱),假设100次点击里有一笔成交,点击单价小编给你算个中间价1.5元(实际价格可能不止),也就是100*1.5=150,获客单价是150块。

以上6个推广渠道是目前主流的,剩下的比如博客、微博那些就不说了,因为意义不大。

6个方法想要一次搞定是很难的,毕竟人的精力是有限的嘛!那么在这6个方法里面,作为白酒品牌经营者的你,应该如何挑选重点呢?

莫慌,三维推小编可是有推广实战经验的,接下来就根据行业的特性来给你做一个排序,仅供参考哦!

推广方法优先级排序如下:

微信群推广>短视频推广>自媒体推广>信息流>SEM>软文推广>SEO推广

微信群推广排第一是因为微信群都是垂直的,私密性够强。就比如三维推手上的几千万个微信群,分为几百个行业,每个行业几百个群,群里的成员都是“人以群分”的,喜欢酒的在一个群,喜欢车的在一个群,喜欢茶叶的在一个群,喜欢旅游的在一个群……

这样子就可以确保看见你产品的人都是对这类东西感兴趣的,精准度够高,不用广撒网浪费时间和精力。

微信群推广还有一个好处就是私密性强,它和QQ群最大的不同就是微信群没有办法通过搜索加入,这也就确保了你的产品在群里的唯一性。

最后,微信群推广的时间成本远小于自媒体、软文和SEO,经济成本又远低于信息流和SEM,是小企业、新品牌最好的推广渠道。

综上所述,竞争小、推广精准度够高、性价比高是微信群推广的最大好处。

短视频推广、自媒体推广、软文推广、SEO推广其实都可以不花钱,但是得花精力。

短视频可以接在微信群推广后面做,可以利用微信群引流到短视频号,实现私域之间的转化;

自媒体推广在有文案支撑的条件下可以广撒网;

信息流和SEM在企业通过微信群推广或者其他渠道推广有了一定的收入之后可以开始布局;

SEO推广放在最后做,这是因为SEO是一个长期的过程,一般的品牌想要通过SEO获取客源一是需要时间,二是需要专业的人去操作,所以SEO推广完全可以等企业稳定之后再开始布局。

如果还不清楚,可以看下图,一张图就给你安排得明明白白:

白酒推广方案

三维推总结

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