渠道做得不少，一看获客线索就傻眼？如何摆脱同质化的产品，让自己的产品更好卖？

看网络营销推广数据不错，结果获客效果没多少，原因在哪？

相信不止是你有这样的疑惑，就连在营销界操盘了很多年的我，有时也要从基础找原因，制定合适企业发展的网络营销方案。

01创需求，提供产品购买理由

创建产品需求，给一个用户购买产品的理由，找到产品背后所隐藏的需求。产品同质化严重，产品的需求表面其实大部分都被挖掘出来了，关键就在于，你能否挖掘到客户对产品的隐藏需求。

需求不是庞大的模糊的东西，而是具体的、精准的、有场景化的市场定位。

在对产品的宣传上，我们也会去推广多方面的卖点，设计很多的创意来给用户创造更多的购买理由。

比如，在线阅读产品，如果只说解决在线阅读的需求，这个需求定位就不够精准，对于卖书费钱的人，他想要的是免费看书或者低价买书，对于碎片化时间阅读的人，他想要的是随时低成本看书需求，只有先把需求定位解决了，你的产品才能聚焦在精准的用户身上。

02定用户，找到受众群体

用户是谁，用户在哪，用户要选什么样的产品？这都是通过分析产品受众找用户。了解自己的产品受众群体针对很重要，这关乎到你的营销效果数据反馈，还有你的品牌宣传卖点是否直戳用户心底，更重要的是用户是否会为此买单。

产品卖不出去，并不一定是你的产品问题，大部分情况下，是在你分析受众的时候，就走错了路。

不管是小红书还是快手、抖音渠道，你想要精准客户做网络营销，就要先定你的用户，了解你的产品受众是哪一类群体，然后再去做产品卖点、做宣传。

比如，你是做面膜产品的，那么你的产品受众就是20-35岁左右的女性用户，男生受众比较少，暂时不计算，继续细分受众，就能发现，大部分的人还是买面膜来补水或者美白，那么就可以根据受众分析，去进一步精准你的用户群体，找到真正会买你产品的那部分人群。

03立场景，增加购买意向

场景是决定用户对品牌产品认购的关键因素。

别人在什么时候会产生购买，用户在什么时候最容易产生购买行为。想要找到与自己品牌相契合的消费场景，一般会根据品牌产品的定位和市场反馈的数据，对标潜在的消费场景。

举个例子，旺仔的牛奶糖市场定位偏向节日送礼，所以在消费场景打造上，多用于过节、过年或者其他的喜庆日子，做产品的宣传和推广，进行垂直细分场景打造品牌影响力。

你的产品卖不出去？我们专门针对获客困难的行业，制定了一套高获客的营销方案，按照这套营销方案，你的获客效果会提升好几倍。

​三维推营销服务专为国内企业品牌做精准营销、微信营销、新媒体营销的代运营服务，帮助大家提升企业知名度和获客能力，承诺无效不收费！欢迎大家扫描下方二维码与我们取得联系！同时，三维推也提供专业的营销工具给大家免费使用，欢迎大家使用！