企业做网络营销,如何实现快速增长

发布者:三维推

2022-08-26 17:39:14

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现在市场竞争激烈是不争的事实,就拿我去超市买一瓶饮料为例,饮料货架上满满都是各种各样的品牌,功能不一样,口味不一样,包装花花绿绿的。

在这种情况下,如果你也是消费者,你会怎么选择?我们的产品也是一样的,同质化竞争激烈的市场上,有太多类似的或者干脆一模一样的产品,如何突围真的是一件太难的事情了。

尤其是新品牌新公司,价格战?拼质量?没资本也没实力,基本白瞎,那我们就没有办法突围了嘛?

有!今天给大家分享三个适合新品牌、小公司的营销策略,帮助大家在市场上快速找到适合自己突围的赛道,实现获客增长!

01制造产品卖点冲突

与其跟随别人的脚步,去模仿对手的产品,不如另辟蹊径,站在对手的对立面做冲突营销。

但我们说的制造冲突,不是简单的跟对手硬碰硬,而是学会站在消费需求上,制造用户对产品的需求冲突。

举个例子,法兰琳卡的非化学,通过打造“自然护肤”和“化学护肤”的卖点冲突,以“我们恨化学”为卖点,进一步放大这类产品与用户需求之间存在的冲突,从而表现出自身产品的差异化。

还有至今都是对家的百事和可口可乐当年的广告宣传,都是利用了与对手的差异点,进一步放大了自己核心受众的需求,让品牌定位更加清晰,划分更大的产品赛道,获得了更精准的营销市场!

02打造产品差异化

打造产品差异化,才能更好地区分市场,让自己的产品在同行中更有竞争力。

与其在产品质量和价格上做文章,不如把产品差异化打造出来,更容易获得客户的认可。

精准的产品定位就像狙击手,对消费者来说,就是一击就中!

比如,当年的白加黑感冒药,之所以能够在众多感冒药中出圈,并不是因为它的功效有多么地好,其实市面上类似产品里面的成分几乎是一样的,但是因为它巧妙地使用“白天+晚上”的宣传点,把产品从“单一”的概念里脱离出来,打造出不一样的产品差异,解决了困扰了很多用户“白天喝药会犯困”的痛点,就是这么一个小小的差异点,就让这个品牌分割了当年15%的市场份额。

03利用客户预期做营销

顾客想买的不仅仅是产品,更重要的是产品能够给他带来的效果,在心理学的表述中,这是一种心理预期。利用客户的心理预期做网络营销推广,能让你快速精准用户。

营销界里面有这么一句话叫:低级销售卖产品,高级销售卖心理预期。简单来说,就是我们不能过多去关注产品本身的价值,而是应该去关注用户在使用产品时的体验,关注产品如何满足用户的需求。

如果能把客户的心理预期说出来,那么顾客的购买欲望会增长好几倍!

比如,跆拳道宣传,如果你只表达自己的老师专业度,可以训练自己的孩子学会这项技能,这并不能吸引用户来报名。但是你进一步说明,我们之所以聘请专业的教练,是因为他们懂得为孩子制定科学的训练方式,不会因为不专业的训练方式,伤害孩子的身体,影响孩子的成长,而且专业的教练更懂得挖掘孩子特长,让孩子在掌握技能的同时,还能通过训练,变得更加自信。

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