现在市场竞争激烈是不争的事实，就拿我去超市买一瓶饮料为例，饮料货架上满满都是各种各样的品牌，功能不一样，口味不一样，包装花花绿绿的。

在这种情况下，如果你也是消费者，你会怎么选择?我们的产品也是一样的，同质化竞争激烈的市场上，有太多类似的或者干脆一模一样的产品，如何突围真的是一件太难的事情了。

尤其是新品牌新公司，价格战?拼质量?没资本也没实力，基本白瞎，那我们就没有办法突围了嘛?

有!今天给大家分享三个适合新品牌、小公司的营销策略，帮助大家在市场上快速找到适合自己突围的赛道，实现获客增长!

01制造产品卖点冲突

与其跟随别人的脚步，去模仿对手的产品，不如另辟蹊径，站在对手的对立面做冲突营销。

但我们说的制造冲突，不是简单的跟对手硬碰硬，而是学会站在消费需求上，制造用户对产品的需求冲突。

举个例子，法兰琳卡的非化学，通过打造“自然护肤”和“化学护肤”的卖点冲突，以“我们恨化学”为卖点，进一步放大这类产品与用户需求之间存在的冲突，从而表现出自身产品的差异化。

还有至今都是对家的百事和可口可乐当年的广告宣传，都是利用了与对手的差异点，进一步放大了自己核心受众的需求，让品牌定位更加清晰，划分更大的产品赛道，获得了更精准的营销市场！

02打造产品差异化

打造产品差异化，才能更好地区分市场，让自己的产品在同行中更有竞争力。

与其在产品质量和价格上做文章，不如把产品差异化打造出来，更容易获得客户的认可。

精准的产品定位就像狙击手，对消费者来说，就是一击就中！

比如，当年的白加黑感冒药，之所以能够在众多感冒药中出圈，并不是因为它的功效有多么地好，其实市面上类似产品里面的成分几乎是一样的，但是因为它巧妙地使用“白天+晚上”的宣传点，把产品从“单一”的概念里脱离出来，打造出不一样的产品差异，解决了困扰了很多用户“白天喝药会犯困”的痛点，就是这么一个小小的差异点，就让这个品牌分割了当年15%的市场份额。

03利用客户预期做营销

顾客想买的不仅仅是产品，更重要的是产品能够给他带来的效果，在心理学的表述中，这是一种心理预期。利用客户的心理预期做网络营销推广，能让你快速精准用户。

营销界里面有这么一句话叫：低级销售卖产品，高级销售卖心理预期。简单来说，就是我们不能过多去关注产品本身的价值，而是应该去关注用户在使用产品时的体验，关注产品如何满足用户的需求。

如果能把客户的心理预期说出来，那么顾客的购买欲望会增长好几倍！

比如，跆拳道宣传，如果你只表达自己的老师专业度，可以训练自己的孩子学会这项技能，这并不能吸引用户来报名。但是你进一步说明，我们之所以聘请专业的教练，是因为他们懂得为孩子制定科学的训练方式，不会因为不专业的训练方式，伤害孩子的身体，影响孩子的成长，而且专业的教练更懂得挖掘孩子特长，让孩子在掌握技能的同时，还能通过训练，变得更加自信。

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