美妆行业怎样玩转内容营销?

发布者:源自网络

2022-09-26 18:18:36

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一、美容行业现状

随着国民经济的发展,人民生活水平的提高,可支配收入的增加,以及各方面消费的升级,除了食品,对服装、家电、化妆品的追求也越来越大。 人们对化妆品的需求不仅仅是产品本身,还有如何画出漂亮的妆容。 消费市场广阔。 随着化妆品行业的发展,在新媒体环境下,各种营销方式层出不穷。 借助事件营销和内容营销,2021年1-11月中国化妆品市场规模将达到3678亿元。

数据来源:国家统计局

由于营销方式的多样性,一些美容行业不知道选择哪种方式来推广。 今天我们就来说说美妆行业如何通过内容营销进行推广。

 

 

二、内容营销的优势

内容营销是指以内容为载体,提升品牌形象,使用户能够获取企业的相关信息。也就是说,将企业信息融入内容进行交流,接触到的潜在用户转化率很高。现在,无论是产品推广、活动策划推广、信息流广告还是朋友圈广告,都需要有词或关键词。用户很可能会被高质量的内容所吸引,点击进入并获得关注。可见,内容营销对于美妆企业来说是一种有利的推广方式。

1、培养忠实用户

内容的价值在于吸引美容行业的潜在用户,并鼓励他们成为企业传播者参与其中。他们愿意与他人分享内容,这将触达更多用户并促进销售。使用产品后,他们可能会成为该品牌的忠实粉丝,并会回购。例如,当用户看到我们对美容内容的了解被分享给朋友或朋友时,它实际上给了我们免费的宣传,成为传播者。

2.可以带来新用户

内容营销是促进创收的动力。更容易在消费者心目中留下值得信赖的形象。更有可能购买您的美容产品。如果使用效果好,会推荐给朋友使用,从而达到获客的目的。

3、营销成本低,赋能业务发展

与传统营销方式相比,内容营销的宣传成本更低。主要成本是文字,核心是文字。与电梯广告、传单广告、户外广告等相比,成本要低得多。

三、美妆行业如何玩内容营销

传统的硬广告只能作为单一的对象被消费者接受,非常令人反感。内容营销可以让用户参与进来,成为主要的传播者,从而影响周围朋友的购买,形成裂变转化。好的内容营销可以通过自媒体平台免费推广企业文化。只要内容营销成功100次,就可以实现大范围的裂变,美妆企业也可以。内容是营销的主体。它不仅是一个独立的模块,而且应该集成到一个整体中。从静态到动态的转变值得深挖,可以从以下几个方面进行。

1. 确定目标受众

美容行业的主要受众仍然是女性。近年来,男性化妆逐渐增多,潜在用户也很多。主要年龄组为19-35岁。有很多一二三线城市。例如,北京、上海、广州、深圳等发达城市消费能力高,对化妆品的需求量大,不同人群的消费能力不同。所以我们在做内容的时候,可以选择分众的方式来推送内容类型,在奢侈品品类和平价品类之间做一些区分。

 

 

2、输出有创意的优质内容

在这个互联网时代,流量是偶然的。我们只能判断哪种类型的产品更有销路。我们无法预测哪种产品会突然爆炸。内容被保留,并可能在某个时间变得流行。比如之前的歌曲《爱105°*》突然火了,本来是曲*的蒸馏水做的一首广告曲,但是当时并没有什么火花,没想到蒸馏水一下子就火了一些不久前并迅速登上了顶级音乐排行榜。这种蒸馏水也引起了大家的极大关注。美妆行业想要产出优质内容,可以从以下两个方面入手。一方面,它采用攻击性的单元素模型来描述美妆产品的核心特征之一,并将其​​融入品牌特色中,作为流行的品牌招牌。例如,重点推广实惠的价格、特殊包装、彩妆、24小时彩妆;另一方面,我们可以进行组合创新,重新发现产品的卖点,将这些看似普通的产品重新包装成新的内容,吸引用户的眼球。比如我们可以结合眼影和粉饼腮红,打造完美伴侣不可或缺的形象,或者以“买一送一”的形式吸引用户。

3、开辟新渠道,加大宣传力度

渠道是美业变现的途径。很多传统渠道被大企业占据,我们可以选择更多的新渠道。值得注意的是,从外部渠道吸引的用户,应尽量引导到私域流量池,如微信社区、QQ群,方便回访,提高受众忠诚度。可通过知乎、小红书、微博、B站、百度贴吧等平台开发新渠道,以图文或视频等方式吸引受众,实现获客。

4、做好口碑宣传,为品牌造势

大多数美容产品都用在脸上。消费者对产品安全成分的要求很高,不会轻易尝试。当消费者觉得这款产品适合自己时,很可能会回购并成为忠实用户。因此,口碑营销非常重要。首先,我们必须确保我们的产品质量,这是建立品牌声誉的基础。第二,我们要继续在我们的平台上推广。三天不钓,两天晒。最后,要结合我们产品和品牌的核心价值,做出自己的差异化和特色,提升品牌竞争力。比如有的牌子专门针对油皮,有的专门针对干皮,口碑越高,买的人越多。

5. 与用户建立情感联系,激发他们的分享欲望

女性更感性,有强烈的分享欲望。 在内容创作上,他们可以抓住这个连接点,激发用户的分享欲望。 例如,某美妆品牌在文章中体现“姐妹必有同款粉底妆/一起呵护妈妈的肌肤”,激发用户的购买欲和分享欲。 如果用户对购买礼品一窍不通,直接下单的可能性很大,在内容上做一些指导是很有用的。

 

 

四、总结

在这个内容为王的时代,只有优质的内容才能生存,才能更好地留住用户,提升品牌形象。 美妆行业确定目标受众后,围绕产品核心特色或进行组合包装,吸引受众注意力,打造品牌知名度优势,做好口碑营销 . 同时,还将积极拓展市场渠道,尽可能多地触达潜在用户,实现获客。 如此一来,凭借优质内容的优势,美妆企业会越来越好!

 

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