10种B2B海外推广方式奉上!

发布者:来源网络

2022-10-10 17:17:36

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10种B2B海外推广方式:

一、 媒体、新闻稿公关推广

在对外贸易促进方面,我认为媒体是最难的。你可能有预算,也可能无法进入你想发布的媒体。不过,这家媒体和新闻稿的发布效果很好,如果有大媒体给你一份报道,你可以在多个地方引用,增加信任度。

我当时在PRnewswire的“导航网站推广工具|外贸进出口营销资源(博客看)”栏目中,比如说,商务专线等大媒体的发行巨头,可以让他们帮我们在世界各地发布新闻稿,也可以在webwire上发布这些小公关稿。

但他们的许多媒体也是如此。例如:techcrunch。媒体发行渠道只是大众媒体发布。如果您的产品是电子产品,且主要用户是工程师,则无法在工程网站上发布。因此,大多数时候,你只能找到媒体、联系媒体、维持关系、积累媒体和其他操作,如“从Kickstater众筹运营中学习外贸运营和推广的方法和技能(见博客帖子)”所述。或者让熟人朋友介绍。

考虑这种情况:斜体。通用域名格式;我不得不说他们的公关很棒!

当该网站推出时,它有一个简单的主页,但他们得到了美国主流媒体的大量报道!techcrunch。com,fastcompany。com,vox。com等。

好的前期策划媒体公关这篇文章肯定没有错!

二.内容营销

看到第一张图片了吗?内容营销仍然被大多数人认为是最有效的方法。国内内容营销还是做得很少,因为它见效慢,就像SEO一样,所以地位不高。但外国人认为这种方法是最重要的。据Growth Tribe称,成长黑客T型技能中最重要的两项技能之一是内容营销。

内容包括文章(故事)、视频、音频、图片、报告等,它不同于硬广,它是为客户提供的一个有价值的内容集合!

很多人都知道直接销售产品很难,但给它一个意义,写一个故事,加一些包装等等,可能会很成功。这就是内容营销的魅力!

(1) 哪些内容类型在用户中最受欢迎?

显然,信息图形和列表类型是最流行的!(请记住,不久前,运筹学协会制作了一张运营信息图,销售额超过100万美元……)

(2) 应该如何处理内容?

A、 成功标题的5个秘密!

1.最多60个字符(谷歌将显示完整标题)

2.使用数据!(转发次数加倍)

3.激发观众的兴趣(如事件、地点、相关情况等)

4.使用形容词(鼓励人们采取行动)

5.使用夸张!(使用“大多数”、“主要”、“最好”等词)

B、 内容长度

对于SEO来说,文章越长(超过2500字)越好。确保在副标题和正文中都使用关键字,但不要过火。

C、 鼓励用户采取行动

 

如何做好国外网络营销 ,最有效的10种外贸营销推广方式?

 

D、 让用户共享您的内容

(3) 你如何分享你的内容

1.在Facebook和其他社交网络上分享一些东西。

2.准备几条推文。谷歌使用不同的标题和关键词对推文进行索引。

3.在电子邮件广告和RSS提要中共享链接。适用于博客帖子。

4.如果你在内容中提到意见领袖,请通过社交网络或电子邮件向他们发送链接。

5.共享相关资源的链接。

三、搜索引擎营销推广

国外常用的搜索引擎有Google、Bing、Yahoo等,如果你在俄罗斯市场,还有Yandex。一般人都在做谷歌推广,但其他搜索引擎做的基本相同。

SEO+PPC应该是每个外贸网站营销和推广的必要方法。但并不简单,一般较大的企业都是分开做的,很多人同时做。小公司是一个人。

搜索引擎优化效果缓慢,但效果持久且免费。PPC有效速度快,但充电量高,停止不流动。

SEO主要是“内容为王,外链为王”,直到现在仍然没有改变

四、优惠活动的推广

这应该是一项网站运营规范化的工作,也是一项非常有效的外贸营销推广策略。没有人不喜欢它。

看看这个案例:独立外贸站如何利用赠品活动促进排水?这项活动继续为我新推出的网站带来大量流量。

但它需要其他分配方法才能更好地工作。用户续订、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。

在开始营销活动之前,请确保做好计划。

五、推广受欢迎的KOL意见领袖

当一位中国CEO说KOL营销会扼杀传统广告机构时,许多广告机构惊慌失措……KOL给传统广告公司带来了巨大冲击,这也显示了KOL营销的力量!

做外贸推广的朋友,应该没有人不知道红/大V的推广,外贸同行做了很多好事。然而,它通常是B2C中最常用的,也是Youtube中使用最广泛的。操作模式一般如下:

通过软件、竞争对手、搜索等查找Kols。

通过电子邮件联系这些Kols(合作、可用性、价格、促销等)。

确认合作。

发送样品、材料、副本、理想、营销计划等。

监控结果并报告。

往复、添加和删除

B2B方式做KOL营销并不多。B2B通常是服务、大宗商品。没有办法进行审查。除了创造性的方法(JLCPCB的KOL方法值得学习),您还可以向SEMrush的营销总监学习(他也销售B2B服务)。

“名人不是你的听众。联系那些愿意给你时间的人。与职业生涯早期的人的联系往往会更强。”

(1) 首先找到意见领袖并使用以下工具:Klear(我列出了几个有用的“KOL工具”)

(2) 建立关系

找到喜欢你品牌的人。那些说你是你品牌的潜在大使的人(即使是负面的)。一旦你发现有人提及,请立即感谢他们!

感谢信模板:

 

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(3) 进一步的关系

您可以使用如下模板:

(4) 一年后成功

科尔斯有自己的球迷基础,把他带走,你可能会有观众。

流程如下:

这听起来很熟悉吗?媒体联系人的公关部分也可以使用相同的流程。

6.社交媒体营销

这种对外贸易基本上或多或少与几个社交媒体有联系:Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Quora、Instagram等,可能是B2B联系人,其中大多数是LinkedIn和Facebook。

在搜索引擎营销推广的第三部分中说,“SEO主要是‘内容为王,链为王’,直到现在还没有改变!”,社交媒体对SEO也有很大的影响。你的内容在社交媒体上分享得越多,你的内容就越可靠,谷歌会提升你的SEO排名。

社交媒体营销的最大用途是品牌推广+销售转移。

我已经写了几篇关于社交媒体营销和推广的文章:其他的也会来。

Reddit外贸网站推广推广排水(暴力排水)

社交媒体是一个我认为在网站刚建立时值得做的渠道。(付费+活动)

七、视频营销和推广

做外贸B2B,什么是最直观的方式来感受你的产品有多好,你的服务有多好?

那一定是视频营销……(无论是短期还是长期)

对于这种情况,我仍然建议使用JLCPCB。

JLCPCB应该在视频中投入大量精力,这并不奇怪。回报超过支出数十倍数百倍!

他们没有自己制作视频的天赋,所以这一切都是由YOUTUBE big V完成的,制作视频+推广!

这段视频完美地展示了JLCPCB的尺寸、强度、生产过程、流程和交付。虽然吸引了超过110万的浏览量,但它在谷歌中排名很高。这种视频推广不是每个外贸B2B厂商的梦想吗?据你所知,这个视频远没有你想象的那么贵!

八、行业网站购买广告空间

无论是在国内还是国外,行业网站广告空间购买应该是一种非常常见的方式。品牌曝光的好地方!

例如,在电子和元件行业,所有电路。这些地点的价格很明确,CPMS特别昂贵。

如果你有钱,这种促销可以很快启动你的品牌。

在您的行业内,必须有一个用户群聚集的地方,而且这个地方越大,广告空间销售的可能性就越大。如果您的B2B外贸公司想首先考虑品牌,那么这种方法是合适的。

很多网站的底部都有“广告”,你可以下载他们的媒体工具包,如果你负担得起,然后联系他们。当然,您也可以与他们讨价还价,定制您的演示文稿、数据计划等。

九、EDM电子邮件营销和推广

EDM营销适合有订阅用户的网站,而Crooked内核喜欢通过电子邮件进行交流,因此EDM营销非常适合在国外进行,效果非常好,转化率通常只比自然流量网站差。

我们之前在另一个网站上发过一封EDM活动邮件,邮件的CTR是12%,转化率是9%!这很好。对于我们来说增加了很多用户,价格不贵!但我很少有这种情况。我基本上把我的服务和活动信息发送给我自己的订阅者。

我最喜欢的EDM是Mailchample。它使用方便,价格低廉。当然,您也可以访问我的工具箱,了解更多有用的EDM工具。

十、 线下展会推广

线下展会推广是外贸网站推广的方法吗?对

线下展会推广你可以获得很多客户意向,你可以收到很多名片。你也可以得到很多潜在用户注册。

上次我在深圳会展中心结账时,我注册了两个网站……我是电子元件的潜在用户吗?对

参加电子展的大多数人都是电子行业的人,尤其是那些需要收费的人。慕尼黑电子展的入场费是几百元。有什么游手好闲的人可以进来吗?

展会上有很多潜在客户?那么我们如何让他们留言呢?活动!

在慕尼黑电子展上,Digikey举办了一场盛大的活动,注册了一个Digikey标志的橡胶足球,也投入了资金。

如果你注册了,你可以进行免费活动,这样你的网站就会获得流量,如果你注册,你就会拥有潜在客户的个人信息,这是非常有价值的。但这种展览一年只有几次,可以做一些大规划,增加排水量。

结论

学会这10种最有效的海外推广策略,你就不会不会担心流量了!

 

推广过程中,经常会使用到短链接,这个时候一款好用的短链接工具就很重要了!

「三维推短链接」功能很齐全,包括但不限于二维码、图片、视频、音频、文档、小程序等内容转成短链接。三维推主打免费使用简单防封防红三大特色,使用者通过三维推短链接可以将冗长的链接缩短,转为更简短的网站转址,其他人在点选短网址后就会重新导向至原有网址,解决因为网址过长、夹杂中文会变成乱码或是占用太多字符等情况。

三维推短链接的开发团队表示大多数的免费缩短网址服务都没有防封作用,用没有防封作用的短链接,四舍五入等于没用——因为一旦发生封禁,你的原始链接也有可能会是被封的结果。

但三维推短链接的核心能力就是【防封、防红】,为短链接赋予安全的外衣,利用域名池里上万个域名进行302跳转,以此来躲避微信的监控。如果不幸被微信发现,封禁的也是短链接,不会影响到你的原始链接。

 

使用教学

三维推短链接

 

点击上方图片登录三维推,点击营销工具,再点击短链接生成,把要缩短的原始链接复制、贴上,点选「立即生成」,就会得到转换后的短网址,和一般短网址服务一样,如果有特殊需求,也可以在本页面设置。

 

短链接生成

 

如果没有设定要使用的短网址字串,产生短网址会随机产生,点选「复制」就能复制这段网址,将它使用于信息、文章、网站或是任何地方,当使用者开启这个短链接后就会自动重新导向至你设定的原始网址。

三维推短链接生成的短链接可以自定义有效期,哪怕是永久也没问题。通常如果设置成永久,可以持续运作到服务停止的那一天,如果没有被滥用的话应该可以持续使用,不过不建议使用在需要长期显示链接的地方,当未来网址失效时就会比较麻烦。

 

值得一试的四个理由:

1、将较为冗长的网址缩短、转为更容易记忆或使用的短链接;

2、有效躲避微信风控系统的拦截,能够使短链接长久有效;

3、可自定短网址后方的字串,也可以在不改变短链接的情况下修改原始长链接;

4、免费使用。