近几年疫情导致酒店行业不景气，民宿领域更甚，获客艰难也成了很多民宿老板的一个心病，本期推文，三维推要跟大家讨论的就是疫情之下，民宿获客的方法。

一、找准用户需求

民宿大部分都是游客居住，时间不会很长，一般也就1-5天，且民宿的顾客大多数都是不跟团的年轻人，根据年龄段，我们整理出以下数据，供大家参考。

以网红城市长沙为例，搜索长沙民宿，统计出来的相关疑问词很多，其中有价值的疑问词有3个类别，分别是多少、什么、哪些，而在这些疑问词中，最常被搜索的是“长沙民宿多少钱”、“长沙有什么好民宿”、“长沙有哪些民宿”等词。

为什么三维推刚刚说这些是有价值的疑问词，是因为搜索这些词的人，大多数都是游客，即：用户需求。他们的目的很明确：来长沙旅游，想找一家民宿。

好，现在请大家记住我们上面说的用户需求，接着往下看。

二、挑选合适的获客途径

线下获客对于民宿来说不是什么好主意，毕竟现在又不是90年代，不用大家挤在火车站拉客，而且线下获客的成本巨大，再加上疫情不稳定，建议大家还是将线下获客叉掉，直接选择线上矩阵获客。

线上获客的途径非常多，我们着重讲几个优势较大的，还有其他途径的话，大家可以留言分享一下，毕竟Share才能Win。

1、微信营销

微信营销的方式很多，建议大家事先准备一个民宿的微信公众号，有条件的话，小程序也可以准备一个。

对于前期没什么知名度的民宿，三维推建议大家选择合作方式。比如和湖南当地有知名度的微信公众号合作，又或者是和经济较发达的城市公众号合作，比如北上广深等，因为这些地方的GDP高，到了节假日出门旅游的人也多。具体的合作方式很多，比如付费让公众号出推荐文章，又或者是自己写推荐文章发给他们，他们帮助排版上传等操作。

顾客到店后，大家还可以举办一个“关注民宿公众号，入住尽享折上折”之类的活动，吸引顾客关注民宿自己的公众号，以此达到引流的目的。
当累积了一定的客源量之后，就不需要大量和外部公众号合作了，只在节假日之前的半个月或一个月做个推荐文合作足矣。

2、短信营销

短信群发是比较传统但效率较高的营销方式，目前主流的模式仍然是短信和彩信。我们建议大家使用短信方式，因为一万条短信的成本大概在400元左右，但彩信的成本大概是15000元。成本越高，对于钱包来说压力也就越大，而且彩信的打开率并不会比短信高多少，整体性价比不高。

短信营销最大的问题就在于电话号码从哪获得，这里也建议大家采取合作的模式，比如和票务、行李箱销售商等类型的商家合作，让他们在自己的用户群体里做推广，在获得用户的意向之后，就可以顺利做推广了。

当然，除了上面这个办法之外，大家也可以自行想办法，这个三维推就不多说了。

3、短视频营销

现在有很多民宿都希望自己成为网红，因为一旦成为网红民宿，那生意就不会差!即便在疫情当下，网红民宿的营收也比很多普通民宿高，有些甚至高于当地的星级酒店……
打造网红民宿最好的地方就是以抖音为头的短视频阵营，要成功打造网红民宿，务必记住几个要点。

(1)确认风格

是走现在很火的森林风，还是走ins风，还是走日系风，风格一定要鲜明!

(2)挑选长尾词

核心关键词建议以地区+民宿，比如长沙民宿、重庆民宿等，长尾词最好是贴近宣传平台的用户搜索习惯，越贴近越好，比如抖音的：

(3)找好合作对象

前期建议大家不要自己去搭建账号推广，账号可以搭建，但不用推广，因为新账号不具备导流的资本，即便是买的账号，也会出现各种各样的问题，假流量的成分会比较高。建议大家和有一些些粉丝的小网红合作，为什么是一些些粉丝?因为大V贵啊!在找之前，可以观察一下号主的风格、粉丝分布等是不是和自己民宿的定位契合，契合度越高越好。

4、小红书营销

小红书最近几年很火，很多产品在上面做营销，其中就包括了民宿。和抖音一样，建议大家选择合作的方式，另外也需要注意按照小红书的用户需求来制定相关的长尾关键词。但有一点需要注意，小红书上的网红博主普遍收费比较高，如果是预算不足的情况下，不用单独做一期，可以选择合集类型的做，这种类型的虽然效果没那么好，但胜在性价比高。

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