做好一次短信营销来引流，其实就是说好一句陈述句。

陈述句4大要素：时间、地点、人物、事件。

很多同学写不好短信文案，经常犯的错误就是缺了其中1个及以上要素，如：

例1：【天猫】双十一热销宝贝超低折扣，满599减20，999减50，提前加购物车，1111准时抢购TD退订。
评：缺主语：

短信签名是最直接体现品牌名称的板块，用“天猫”二字，顾客无法知道你的满599减20对象是什么，是奔驰跑车，还是辣条礼包。

一方面无法唤醒顾客对于价值的评估，另一方面没有入口，顾客不知道你是谁，这条短信算是白发了。

例2：【**旗舰店】前5分钟第2套仅需19.9！全场活动价再享4件8折，提前加购物车！快抢抢→ *******TD

评：缺时间：

顾客知道你是谁，你给我说的是什么活动，甚至活动入口都提供了，但是活动时间呢？是现在，还是0点，还是明天10点？大家都很忙，大概率忽略这条信息，而不是去看看这个活动什么时候开始

例3：【**旗舰店】夜观天象，近日冷空气来袭，客官，记得及时添加衣服哦，另偷偷告知客官，双11狂欢将近， 全场满减满送等您哟！退订回复TD

评：缺地点：

现在的短信营销，一般会在短信末尾加上活动承接淘口令或短链接等路径，不管产品是第三方平台店铺，还是APP，亦或是官网都行。

短信运营的目的就是通过推广吸引目标群体访问，连一个访问的通路都不给，就不要怪顾客懒得来访问。

例4：【***】为什么你会离开我？给我理由，送你惊喜50元无限额券！

回复V1、V2或V3即可收券：V1-我只是想静静，别问我静静是谁；V2-我已有新欢；V3-受伤了，不再爱了。
你的专属礼遇，转发无效，三天内回复有效哦！回TD退订

评：缺事件：

说实话，这么一大段耐着性子看完就理出来1件事，回复关键词可以有50元券，然后如何回复，在哪里回复也不知道，V1、V2、V3有什么区别也不知道。

典型的写了一大段话，却没把事情写清楚。

短信文案在所有的推广方式中有鲜明的特点：

 

1. 表达方式简单

短信没有公众号图文消息的丰富多彩，没有个人号客服的实时互动，也没有音乐和视频，短信是洗尽铅华后剩下的干巴巴文字。所以，最大的噱头，最亲切的称呼，尤其是最有趣的内容，都要在前半段展示。

2. 精准定位服务客户群体

不论做哪个行业，要营销什么产品，在短信平台群发以前，先定位精准的客户群体是企业应该首先完成的任务。这个可以是平时的积累，也可以是通过分类别做出的统计，总之得到的客户号码越优质，群发的效果也就越明显。一定不可以随意盲目找一些号码就做营销推广，那样不够精准，效果也会大打折扣。

3.内容长度限制

在短信发送过程中，可以嵌入短链接来推广，把活动页的原长链接进行缩短，一方面链接更加整洁，降低短信成本，另外一方面能够增加客户的点击率。把活动能够触达用户。可以通过三维推短链接3wt.cn来进行缩短，老牌短链接平台，跳转速度快，可一键生成短链接同步二维码。

后台支持数据统计功能，能够看到每一条短链接的访问情况并生成访问趋势图，每一条短链接的UV、PV和IP数据，划分访问地域和访问系统，根据这些数据推广效果一目了然。

综合了短信表达和传播方式的特点，我们就能总结出至少不犯错的短信文案结构特点：
总结

1. 一定不能掉了短信签名，签名一定要和品牌词有关联
2. 1~2个利益点足矣，最好把最大的利益点说的最清楚最吸引人
3. 最吸引人的地方放在短信开头就说明，以免顾客一眼都不看
4. 写短信就是一句话把4要素表达清楚：人物、时间、事件、地点

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