把卖点描述的再具体些,别人更容易相信你!

发布者:何杨说文案

2022-05-06 16:35:51

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来看下面4句文案:

A、我们的蜂蜜是纯天然的,采自大山深处,无任何添加剂···

B、我们的种植牙手术很小,全程无痛苦,只需要几十分钟到数小时就可以完成···

C、我们的汽车空间利用率很高···

D、我们的水果最新鲜,直接从果园送到你的口中···

上面是典型的劝说式文案,对用户毫无杀伤力,看了这些文案,大多数人都会有这样的想法:好话谁都会说,凭什么相信你?

而用户有这样疑问的时候,就代表他离你远去的时候;

那上面的4个场景,要怎么修改才能打动用户,真正的能让用户信任我们说的优势呢?

很简单:描述的更具体些,增加多一些细节。比如:

A、可以多描写大山的气候,创造一个蜂农形象,每天是怎么养蜂的,要注意哪些事项?最好使用图片或者视频的形式记录下来养蜂采蜜的整个过程。还有无添加剂,告诉用户你们是怎么保存的,一步一步怎么操作的。所有的细节展现在用户面前,他还会不相信吗?

B、直接说种植牙手术无痛苦,用户没感觉,我们可以这样说:睡一觉,手术就完成了,上午做完手术,下午回家啃鸡腿。还有时间短的问题,这里我们可以使用数字基模的技巧来提高用户的感知度,比如整个手术时间只需要8分钟,甚至可以在手术台旁边放置一个计时器,这样用户就可以更加直观的感受时间短的优势;

C、作为汽车销售,很多业务员都会说自己的汽车空间利用率高,但是每个人都这样说,就有点王婆卖瓜的感觉了。我们可以这样告诉用户:内部没有任何一处是多余的空间,足以容纳4个身高6英尺的人舒服的坐在里面。这样一说,用户那脑海中马上就出现一个画面:4个6英尺的男人坐在汽车谈笑风生的场景。马上就能感知到你的汽车空间利用率的确很高。注意,这个结论是他自己得出来的,不是你直接告诉他的。

D、直接说水果新鲜,谁都会说。虽然后面说了从果园直接送到你的嘴中,有那么点意思,但是还是不够具体。我们可以这样说:早上5点天微微亮,趁着露水就到果园去摘,然后直接打包,全程顺丰冷链配送,最迟下午4点就能送到你手上;用户顿时就有一种感觉,真的很新鲜!

所以,如果你能把产品的优势说的更具体,那么卖点的信任感就会倍增,你学会了吗?