白酒怎么卖可以让成交翻十倍

发布者:三维推

2022-05-09 17:01:28

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私域近年来风头正盛,如何做私域,又如何经营私域流量,作者分享了一个经典的案例,以白酒为例详细分析了其中的运营手段,希望可以对你产生帮助,一起来看看吧。

今天跟你分享一个朋友圈卖白酒,成交翻10倍的方法。

这是一个教科书级别的案例,朋友就用了这一招就让月流水翻了10倍,而且据我观察,他的同行因为没有用这一招,现在过得都挺惨。

这一招背后的核心方法,我总结成了三点:

一、老板IP直面客户

为什么前期一定要用老板IP而不是让销售自由发挥?世界上有一种骄傲和炫耀叫我认识老板。

比如昨天你加了一个白酒老板的微信,每天去围观他的朋友圈,看他分享酒的历史和文化,又去看他推销的产品,最后你决定交个朋友,从他手里买了两瓶。

然后在酒桌上和朋友们打开了这瓶好酒,这时你的朋友听你讲了很多他们以前从没听过的酒知识,还知道你加了白酒厂长的微信。

这个时候对你来说是不是特有面子?对老板来说复购和转介绍是不是都来了?

对了,用老板IP加客户微信还有一个好处,就是销售是流动的,但是老板IP是最持久的。

二、精准客户标签,做到千人千面

每个在私域赚过钱的老板都知道打标签的重要性,但我相信99%都没有我这朋友会做分类,那他是用了哪些维度呢?

年龄、地址、职业、消费能力、家庭情况、客户来源等等非常全面,各种标签一分完,几十个标签是不是全都有了?

那用户大概的消费能力、喜好是不是也知道了?你是不是就可以置分组可见了?你是不是就可以写不同的文案配不同的图去变现了?

比如王总消费能力高,我推荐5千的套餐;李叔退休在家,降一点,推3千的;张哥有两个孩子,但平时喜欢喝点,来个9百的,这个最合适。

原来不打标签,一个月只能促销一次,但现在你分成了三组,一个月就能搞三次了,收益也会跟着翻两倍!

你不要觉得太低级,洛书千人千面就是这么做的。

三、不定期稽查,避免客户流失

这一招最简单,但也最重要。

这种高客单价的产品最容易被销售偷单,把客户转到销售自己的私人号里面。这样钻漏洞的多了,企业就可能就破产了。

所以他们一早就建立了一套稽查制度,查什么呢?多到你想不到!

比如有没有删好友?有没有偷偷私下收钱?标签是不是按规定来的?给用户的话术你有没有发到位?

发现不达标的就直接扣分,让他整个团队,以及整个销售的状态都是最有利于在私域做精细化运营的。

好了,今天分享到这里。