私域流量是现在的网络热点,但很多的企业都不知道怎么去做,那我们如何去学?

发布者:私域讲师

2022-05-16 17:13:05

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古人有言:三人行,必有我师,私域流量现在是营销热点,企业有很多可以学习的对象,关键是如何去学如何去做呢?

首先是向平台学,学什么?学习营销见解与策略,开阔眼界,现在的各大媒体平台都在基于自身的媒体生态,向企业推荐自己的私域流量解决方案。虽然他们的目的主要是卖广告,但我们可以试着从平台的高度和角度来思考问题。 像胜天半子集团目前做过很多的企业线上转型的案例,企业通过搭建私域平台快速的获取流量,同时还能对于自己的客户群体分级化管理与维护,从而实现流量的快速变现与增长。

一方面要学习他们对营销环境的思考与见解,知道现在的情况是怎么样的,未来会怎么发展。毕竟企业营销是在各大互联网平台打造的网络环境里。

当然,王婆卖瓜自卖自夸肯定是着重讲自家的特点与优势,但企业要把不同平台的综合起来考虑就会有一个比较全面的了解,另一方面要分析各大平台中的核心资源和操作要点,在企业的自身操作中取长补短综合使用。

现在各大媒体平台的流量主要来源于自媒体,那企业可以思考如何利用企业的自媒体代入到媒体平台的解决方案中,比如各大平台都会介绍基于用户行为的营销闭环,那么企业可以综合考虑不同平台的特点,将自身用户的营销闭环做的更丰富更立体,这样就会更有效果,很常见的案例就是通过电商店铺通过不同的方式从社交平台、内容平台上导流量

其次向媒体学,学什么?学习内容创作与传播,跨界学技巧,向媒体学,主要是自媒体和垂直类媒体,很多有营销导向的文章不仅流量10万+,而且内容质量高,转化效果好,让很多营销人羡慕不已。

自媒体时代,企业可以是媒体,也必须是媒体,企业只有做好自媒体,并有好的内容营销才不会免费给媒体打工,或许也能薅点羊毛。

其实60年前的广告大师在他的著作中就明确提出了这个观点,杂志编辑是比干广告的人更好的传播人员,拷贝他们的技术。

再就是向同行学,学什么?学习业务逻辑与操作,模仿打实战,不同的行业都有做到好的优秀企业,当然行业划分可大可小,如果太细分没有对象就要把范围再放大一点,或者找类似的行业,业务逻辑核心就是如何围绕用户和业务来做内容的能把用户吸引过来,留下来,而且能促进销售,简单来说要搞清楚套路。实战操作,主要是切实可行的操作方式,比如,常见的活动策划、社群运营、短视频营销、直播带货、KOC培训和合作等等

在这里要说明两点,一是媒体私域流量和企业私域流量的本质是不同的,主要是内容和商品的关系,媒体的内容就是产品,是可以变现的商品,主要体现在内容带来流量可以变现,而企业的内容来源于商品,不是消费者购买的对象。另一个是打造私域流量是一个系统工程,一个长期工程,执行动作一定是在业务模式和营销策略的大框架下,不然就很难持久,就这样虎头蛇尾,没有效果。比如有些企业看着短视频火热,就做短视频,内容制作可以学习拍摄、剪辑等。

打造私域流量是个系统工程,需要各方面的能力支持,综上所述企业打造私域流量向谁学的四个方向像平台学、向媒体学、向同行学、向有经验的人学,当然还有其他的对象