大牌为何频频选网红代言?

发布者:广告圈头条

2022-05-27 18:04:43

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素材来自网络

哈喽大家下午好!这里是头条哥。

不知道大家认不认识易梦玲, 这位被抖音评为“纯欲天花板”的大美女。

今天居然在小红书刷到她代言了乐町。

品牌请网红代言也不是第一次了,但可能因为易梦玲的“纯欲”定位与乐町的风格不搭,又或是品牌图拍摄不好,评论区还是蛮多吐槽。

我也找了一下易梦玲珂拉琪的代言,看上去确实比乐町合适一些。

品牌请网红代言虽然不算新鲜,但很多品牌对于是否选择网红还是犹豫的。

在这个互联网时代,更具体一点说,在这个短视频时代,网红KOL的力量空前强大,有时甚至比那些传统媒体更有力量。

因此,品牌方不愿意放弃这 巨大的流量和强大的号召力 。

但是选择网红而非明星代言往往给大众留下 品牌的定位不高端 的刻板印象, 这也是许多品牌犹豫的地方,毕竟没有品牌愿意被打上“LOW”的印记。

网红代言产品毁誉参半,有的是品牌与网红双丰收,有的被骂到删微博取消代言。

网红&品牌:双赢or双输?

李佳琦 x 花西子

花西子可以说是李佳琦一手奶大的品牌。

花西子在品牌创立初期就选择与李佳琦合作打着“国货之光”的口号,伴随李佳琦直播间超大流量的曝光,一跃成为国产化妆品品牌的头部之一。

夸张点说,花西子的成功有一半是李佳琦这个首席推荐官“吆喝”出来的。

Never x 完美日记

Never是李佳琦的宠物,Never与完美日记的合作实际上还是依托李佳琦的影响力。

完美日记与Never合作的小狗盘在李佳琦的直播间一秒15万盘瞬间售空,就这还有很多网友抱怨没抢到。

papi酱 x 英氏

papi酱产后复出后的第一个代言就是母婴品牌英氏。

papi酱在怀孕期间其实遭受一段时间的流言困扰,此时英氏与papi酱的合作其实更像一种支持。

而且与其他网红不同的是,papi酱多次因其独特又富有智慧的人生观、婚恋观被大家赞赏。

所以papi酱的号召力不止停留在“跟着买”的层面,甚至可以将品牌理念传达到大家心中,使粉丝与品牌联系更紧密。

当然,品牌请网红代言也不光有这些正向的例子,实际还有很多 翻车案例

劳斯莱斯 x 晚晚

晚晚曾与张辛苑、南笙一起并称为“豆瓣三大女神”,但她的骚操作太多三言两语也说不清楚,感兴趣的小伙伴可以自行搜索。

简而言之就是劳斯莱斯品牌方不知道咋想的,请了一位黑料满满的女网红被网友疯狂抵制,连王思聪都下场表示太LOW了。

三星 x 痞幼

今年,三星与痞幼合作拍摄发布会广告片,其实都算不上代言,但三星用户压根不买账,纷纷吐槽三星本来就完蛋现在还找痞幼合作更完蛋了。

网红代言除了寻求品牌方合作外还有一种方式,那就是打造 网红个人IP 品牌 。

李子柒

李子柒螺蛳粉是依托李子柒个人影响力打造的IP品牌,2018年推出,仅一年就达到10亿级,可以说是国内最成功的IP品牌。

Jeffree Star

国内有李子柒,国外有Jeffree Star,Jeffree Star很早就开始创立自己的品牌,美妆博主发家的他创立自己的美妆品牌,创造从500美元起家发展到市值达15亿美元美妆品牌的奇迹。

为什么选择网红代言?

 流量池大 

前面也提到大多数品牌找网红代言还是看重其 流量价值 ,尤其像国内的头部网红papi酱、李佳琦、李子柒、(没出事之前的薇娅)……

这些网红的视频和直播间动辄上亿人观看,影响力甚至比某些一线明星还要强大,这是品牌希望请网红代言的重要因素。

 配合度高 

比起拍个广告片和画报就拍拍屁股走人的明星,网红一般 配合度更高 。

她们不仅完成日常拍摄工作,甚至可以利用自己的直播间或视频账号进行品牌宣传,而且代言费还比明星低,这 性价比 一下就凸显出来了。

 说服力强 

网红比起明星 更贴近市场 也 更贴近消费者 。

粉丝与明星的关系是 追捧 ,而网友与网红的关系则是 朋友 。

对于某些产品的选择,你会更信任一个虚无缥缈的“神”,还是身边的朋友?

答案是显而易见的,这也是为什么很多网红的带货能力远远超过明星。

品牌如何选择?

 网红过往经历 

本来想把网红的人设定位放在第一位,但又想了想,如果这位网红有黑料,啥定位也不好使了。

定位不合适最多被吐槽,要是请到 劣迹网红 ,搞不好品牌都要被抵制。

所以品牌在选择 网红时还是先做一些调查,至少不要触碰大众底线。

 网红人设定位 

品牌代言不能东拼西凑,品牌与网红需要有 契合点 。

就像papi酱选择母婴产品,李佳琦选择美妆产品,这些代言没有超出大家对她们的认知,她们的粉丝群体也与品牌所需要传递的 人群一致 。

所以,大家是怎么看待网红代言的? 快来评论区讨论一下。

最后,祝大家周末愉快!