这两年，抖音、淘宝、京东、抖音等平台都在大力布局电商业务，商城在互联网领域的存在感越来越强，成为了品牌打造与产品变现的重要营销方式之一。

那么，想要将品牌建立在企业之上，如何建立关系的过程与营销成了关键。

 

对互联网行业而言，电商是一个空间大、效率高、曝光率强的变现手段，很多平台都将电商作为投入的一种形式。

 

比如抖音、快手、微视、小红书、知乎等平台；对于传统行业来说，受互联网与新冠疫情的影响，零售与生活服务等行业经济情况逐渐下滑，从而转为线上成为零售行业的必经之路，若不采取“电商”与线下合作的方式，一定程度上这些行业便面临着淘汰的局面。

 

要说做品牌做得比较成功的相信没有人会否定完美日记吧！

在以往人们的认知当中，国货总会与“老气”、“廉价”、“劣质”等词汇联系到一起，近两年，多少国货化妆品都借着互联网的东风顺势而起，完美日记也不例外。

纵观这几年完美日记的发展历程，其成长速度十分惊人，在短时间内便占据了美妆市场，而它不俗的表现不得不让我们细细研究。

 

在此之前，我们需要了解到KOL对品牌营销有怎样的作用。

据资料显示，主打“东方美学”的花西子是因李佳琦而走红，在2019年前七个月，李佳琦通过卖货直播，其中，花西子就参与了45场，后来取得了不俗的成绩。而在2021年的双十一榜单中，完美日记便排在了花西子之前，抖音平台显示花西子的势头要高于完美日记。

经过一段时间的产品调整后，完美日记对其品牌的定位也变得非常清晰，将欧莱雅等大牌彩妆作为竞争对手，砸重金在营销推广部中。

 

之前完美日记的创始人在接受《中国企业家杂志》采访时表示，因为行业竞争对手加大对营销的投入，所以完美日记采取了同样的做法，2021年公司营销费用就高达40.06亿元。在品牌成立之前就选择了罗云熙、朱正廷等新生代演员作为品牌代言人，随着品牌知名度的提高，先是与李佳琦共同合作研发了散饼彩妆，随后还请了实力派演员周迅作为代言人，打出中高端产品的旗帜。

当然，并非所有的品牌通过营销手段就能取得成功，关键在于线上+线下相结合。

 

完美日记的成功，取决于对线上、线下的运营筹谋，通过互联网大数据的迭代升级，借助抖音、B站等线上自媒体平台，直击消费者的一种新消费模式。

这种模式相比线下，它的优势在于可以在线上预约某个门店的彩妆师，预约后就能够去线下接受服务，实现线上线下的一体化服务。这样一来，这波营销策略不仅提高了用户的体验感还能够增加用户的黏度，提高品牌知名度的同时增加了产品回购的概率。

打造个人IP也是产品营销的一种手段。

关注完美日记的人都知道，一般购买了他们的产品，如果你扫描了他们的二维码就会有“小完子”这个群，而这背后并非是一个人运营的一种成功，而是一个庞大的团队来维持的，形成了一条“管理链”。日常生活中，“小完子”像是活在朋友圈的一个精致女孩，不仅颜值高还是一个美妆达人，经常会分享一些美妆好物或者是打卡网红地点等等。

 

其实最能够体现个人IP的平台还属抖音。关注人都知道最终实现流量变现的前提就是需要把个人账号的内容做好，通过低门槛、趣味化、洗脑式的创意玩法，让品牌和用户以同样的身份卷入，抖音电商品牌携手美妆、护肤、情感等垂类达人轮番上阵，以花式内容向用户种草，扩大大牌的消费场景与话题的破圈。等到有一定的粉丝基础后就会在每条视频中加入一些广告，最终形成直播带货。

最后就是社群运营留住长期用户。

品牌直播是商家提升、完善线上渠道、沉淀用户资产的重要一环，社群运营是管理的一种方式。

 

完美日记打造的社群分为不同于其他电商卖货的社群，“小完子研究所”更像是一个贴合生活的朋友群，群内人员都会互相调侃，有种轻松的氛围。比如分享的一些干货妆容或者知识百科对于化妆小白来说都是很刚需的，还有一些新品发布会与抽奖等内容，都是属于广告，但是能做到吸引用户的注意而被反感其实是很不容易的。

在电商兴起的时代，想要快速发展一个品牌就需要流量，无论是产品还是品牌自身，都需要借助电商平台与自媒体的传播。

在今年的618购物狂欢节中，大部分电商都采取了【全域兴趣电商】的模式，提出了一个FACT+全域经营方法论，用“FACT+全域经营方法论”的过程中，无论是找人带货还是借助明星效应，消费者都是会通过了解品牌与商品从而达到助力商家，推动购买的目的。

总而言之，任意一种营销方式最终都是以围绕新消费场景与大牌爆款产品为核心，配合营销场景的流量放大，用丰富的产品、视频内容来激发用户的兴趣，实现品牌创造，新的流量与客户转化。