哭穷的营销套路,正在疯狂席卷这个市场

发布者:SocialMarketing

2022-07-18 09:47:00

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大家晚上好,这里是三维推。

有一句话怎么说来着, “会哭的孩子有糖吃。”

这句话放在什么语境或者类别下,都很受用。

想到这句话主要是因为,我最近看了一个综艺《快乐再出发》,是的还是综艺,它就走了一条“哭穷”的路子,但是话题热度跟投入相比,那可以说是扶摇直上几万里啊。

先介绍一下,《快乐再出发》是之前《向往的生活》0713快男再就业男团的延续版,从启动开始就差把“没钱”两个字刻进了DNA。

虽然有唯一的金主爸爸,五谷道场,但 没有任何改变, 依旧很穷。

谁说由奢入俭难,我觉得我适应得挺快的。

看惯了精致民宿、美美出游、胡吃海塞,我看哥几个下雨天在海边住帐篷,只能啃馒头咸菜和香蕉,也很是赏心悦目。

总之穷到什么程度呢,穷到连植入都很质朴。

穷到观众疯狂打抱不平,一边买泡面为了让金主爸爸多给点钱, 一边呼唤其他金主爸爸投钱。

 

很明显,观众对这份“穷”有深深共情和疯狂同情,最后的结论当然是金主爸爸赚疯了,小成本大收获了属于是。

除了综艺喜欢拿“哭穷”当卖点外,品牌也深谙此道。

不管是 主动哭穷、被动哭穷或者不经意间哭穷,品牌基本都能在这个套路之下,焕发“第二春”。

比如蜂花,被动哭穷。

起因是一群热心的网友,担心东西又便宜,竞品又多,设计又土,名字更土,还不打广告的蜂花卖不出东西,这么好用的国货迟早倒闭。

然后就有了以下几幕:

网友:可以参加大广赛和学院奖,打出知名度的时候,还能收获设计方案。

蜂花:这个要钱吧

 

网友:真的有这么穷吗?

蜂花:还好吧

真是字字不提穷,又字字不离穷。

还有一个卫生巾品牌,可能很多人不知道,叫舒莱。

靠主动哭穷,让网友为它打了一波广告。

事情是这样的,某位用户在小红书讨论“卫生巾该不该降价”时。

为了佐证自己的观点,列出了一些本土平价的卫生巾品牌,其中主要推荐的就是舒莱。

舒莱的官方号就出现在了评论区,除了感谢了笔记主人的推荐,还小小的刷了波存在感,试图向大家说明:

自己真的不是一个杂牌!

自己只是因为抠搜,没舍得花钱打广告!

之后陆陆续续有很多用户,开始推荐舒莱这款平价好用的卫生巾,还说了说它的苦难史,让更多消费者认识到、甚至同情这个品牌。

更早之前,还有老乡鸡、西贝莜面村,都靠“哭穷”打了翻身仗。

那么品牌“哭穷”,为什么有效?

首先,充分利用了人性弱点。

你们说谁还没点同情心呢对吧,当你突然发现,竟然还有这么一个品牌,穷但努力着的时候。

大家会下意识地想要宠爱他,就像去弥补一个失散多年的孩子一样。

这也是推动消费者选择野性消费的原因之一。

其次,哭穷其实是一种自嘲式的表现,参考自黑营销带来的效果。

品牌要吸引消费者注意力,制造“反差”是爆红的第一步,一方面能够引爆话题,另一方面能够塑造更有真实感的品牌人设。

靠“哭穷”的确能够博得一些流量关注,但流量也是双刃剑。

消费者的情绪来的快,去得也快,一直卖惨容易陷入流量陷阱,被流量反噬,所以要哭得恰到好处,适可而止。

同时,打铁还需自身硬,消费者愿意为品牌的“哭穷”买账,那一定是产品或者内容有可取之处。

要是本身产品或者内容质量不够上乘,得到的消费者反馈估计就是:果然便宜没好货。

好了,不说了,今天就到这里了,各位周末快乐呀。