新潮生活方式,新晋营销密码

发布者:三维推

2022-12-27 18:18:02

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以抖音为例,从安静宁谧的博物馆到动感十足的livehouse,从三五好友围炉煮茶到呼朋引伴玩转飞盘,无不牵动着年轻人对新潮生活的向往。这届年轻人有着乐活的城市生活态度。

上班出没在四季恒温写字楼里的精致白领,下班后是城市河岸里一桨一板水上漂的酷girl;

工作日陀螺般转个不停的大忙人,周末只想做个大懒人,闲坐在城郊的帐篷中放空;

日常沉默寡言的安静男孩子,闲暇时靠着一辆自行车,行遍城市的大街小巷,一路衣服鼓胀如帆……

这一代新青年,对城市生活抱有巨大的好奇心和探索欲,代表了一种新潮的生活方式——“城市漫游”。年轻人聚集在城市中有“新鲜事儿发生”的潮流策源地,并在衣、食、行和精神文化上发起独特表达,形成一种全新的“城市浪人”精神。

潮流之下,往往蕴藏着巨大的商业机遇。为此,巨量星图基于热门生活方式趋势打造「在星图 看四季」热点话题营销IP,旨在通过与平台上的达人共建相关优质种草内容,为品牌开拓新的营销场景、提供更多的种草机会。IP首期围绕年轻人的“城市漫游”潮流,以“跟我发现这座城”为主题,联袂优质达人,携手时尚媒体,并发起主题投稿,卷入全民参与,带用户体验了熟悉城市生活中不一样的新惊喜,也为品牌提供了营销新可能。

01.露营、飞盘、桨板…… 新潮流,大生意

一顶天幕、半壶烈酒、数盏清茗、三两好友。近年来,无数年轻人涌入露营的帐篷里,通过成年人的“过家家”寻找片刻惬意。

他们不被定义,而是用自己的态度和兴趣重新定义潮流。露营、飞盘、陆冲、桨板、骑行、滑板、垂钓……层出不穷的新潮名词,从小众人群走向大众破圈,从一二线向三四线等更多城市蔓延,从星星之火到烈焰燎原。

流行背后,是年轻人孜孜以求的健康价值、社交价值、情绪价值,以及对生活态度的真实表达——或在回归自然中得到个人情绪的治愈,或在肆意运动中找到逃离钢筋水泥的可能,或通过精致的符号化消费塑造出理想的身份形象,获得圈层融入、身份认同。

而随着潮流文化演变为生活方式,一个消费规模可观的市场就此孕育。它们与多元的生活场景融合,衍生出饮食、穿搭等关联业态,消费范围极大扩展,外延潜力巨大,为商业带来了新的机遇。

以露营为例,追求情调和舒适的年轻人们非常舍得在这件事上花钱。天幕、桌椅、炉具等是基础,野餐垫、餐篮、吊床、鲜花是精致style标配,还有音乐会、房车、旅拍等各具特色的露营产品也广受欢迎。艾媒咨询数据显示,预计2025年,中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元,带动市场规模达到14402.8亿元。

风口当前,品牌如何才能将其转化为自身红利?为新潮生活方式推波助澜的社交平台无疑是必选阵地。以抖音为例,从安静宁谧的博物馆到动感十足的livehouse,从三五好友围炉煮茶到呼朋引伴玩转飞盘,无不牵动着年轻人对新潮生活的向往。

基于此,巨量星图推出热点话题营销IP「在星图 看四季」,通过打开用户在运动、旅行、艺术等不同场景下的新潮生活方式,带动达人分享相应领域的积极生活态度,助力品牌捕捉营销新趋势,成就生意新增长。

02.#跟我发现这座城,1.4万创作者解锁“附近的远方”

「在星图 看四季」首期将目光投向“城市漫游”。这届年轻人有着乐活的城市生活态度。他们热衷于用时尚的潮流穿搭彰显自我,也享受在多样的户外运动中体会城市的动感韵律,还喜欢探店寻找城市里的美食风味,同时也能在宁谧的博物馆与火热的livehouse中动静皆宜地感受城市性格。

11-12月,巨量星图围绕#跟我发现这座城 话题,激发用户分享不同场景的生活方式,解锁附近的远方,为城市乐活生活打call。集结号由PGC优质机构及其达人吹响,第一波释出的是一组主题大片。

巨量星图与时尚杂志《小资CHIC》合作,由这家立足时尚白领阶层的刊物为巨量星图上的6位达人拍摄氛围感大片,囊括美食、旅行、健身、美妆、护肤等各个领域,完美展示当代年轻人时尚多元的城市漫游写照。

6位达人也以精良的内容创作,从多元视角描绘了不同的城市图景。@你的茜茜上线啦!是热门小店打卡的民间课代表,分享了900元/位的“天妇罗之神”的弟子的餐厅;@桐哥很可以是潮流穿搭的OOTD代言人,展示了多套风格的滑雪装备;@ASUKA臻哥是独具慧眼的城市文化价值解读者,解锁“坐在屋檐上喝咖啡,穿着汉服逛公园”……他们打破了刻板的城市印象,以充满活力与生命力的气息立体呈现品类达人的城市漫游新风尚。

为吸引更多潜力达人参与,巨量星图创作者运营团队推出有力的扶持政策,通过实物奖励、Dou+激励等调动达人跟随玩法主题创作的积极性,激发用户围绕不同生活方式下的不同场景分享体验,规模化卷入1.4万创作者参与,产生1.77万条内容,这其中也包括一大批万粉级别优质创作者加入到该内容赛道,扩充“城市漫游”的大众化展示面,持续发酵话题热度。截至发稿前,#跟我发现这座城 话题播放量超过9亿次。

03.营销的尽头是生活方式 在星图抓住四季节点

年轻人的每一次消费选择,都在通往想要的生活。如日本消费研究学者三浦展所言,“第四消费时代”到来前的征兆是为了创造自己的生活方式而消费,并以消费为手段,建立起自己与他人的关系。故而,各大品牌都希望为自己贴上“生活方式”的标签。

「在星图 看四季」立足时尚潮流前沿,恰好可以让品牌借助新兴生活方式,走进用户心里。

春天草长莺飞踏青出游,夏季艳阳高照冲浪狂欢,秋日天高气爽登山徒步,冬天赏雪夜话围炉煮茶。一年四季,平台都会结合天时地利、用户兴趣策划热门话题,通过每期打造一个潮流生活方式,甄选优质画风达人,创作演绎多元内容,为品牌带来更吸睛的话题、更多元的场景。

更关键的是,「在星图 看四季」所倡导的热爱生活的态度,将为品牌注入积极正向的价值观,以理念共振引发用户精神共鸣,实现双方的深度沟通与绑定。《消费社会》认为,在商品经济时代,消费品兼具“符号价值”和“使用价值”。在当前的消费关系中,消费者下单的不止是一个用品、一种功能,而是附着在产品上的价值和意义。而内容正是传递这一意义的最佳利器。

「在星图 看四季」以话题营销阵地打造方式,让达人和普通用户一起加入叙事空间,不仅扩大了内容创作来源,而且带有了解构和个性化的意味,以多样化、个性化、接地气的叙述和细节,展现更加立体丰满的生活方式。在#跟我发现这座城话题之下,我们看到拉萨的姑娘在灿烂阳光下落手秀民族服饰,看到长白山上的小哥在一片白茫茫中奔赴雪岭之约……多领域创作者分享和引领积极乐活的城市生活态度,他们让每一种生活方式的内涵意义变得丰盛和具象化,也让品牌与消费者深度共鸣。

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结 尾

营销的终极议题,是不断找到消费者聚集的场景,将产品或品牌理念传递给他们。而每一种新兴的生活方式,都为品牌提供了崭新的营销场景。以这些热点话题为契机,品牌打开了与用户对话的新切口,实现了受众人群的心理贴合,进而融入消费群体,赢得深度认同,收获生意增长便水到渠成。