他们的生活野心都藏在闲鱼 | 三维推营销工具

发布者:三维推

2023-03-15 18:27:21

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引入

流动性是市场活力的生命线。

2023开年后,经济的全面复苏稳中向好,网络上各大机构陆续发布消费报告,线下门店、出行旅游数据都相继回暖。消费者信心的回归,由此可见一斑。

近期,随着一组在闲鱼上公布的“早春城市生活趋势洞察”数据,那些对生活充满野心的年轻人浮出水面。

在2023年刚开春的关头,开工装备、搞钱神器、变美好货、户外套装和租房等相关指数在闲鱼上井喷,它们在传递年轻人兴趣爱好的同时,也让闲鱼成为更多年轻人“盘活自己,野性生长”的第一站。

下文,我们深入数据细节来扒扒这本属于年轻人的“闲鱼经济日记”。

藏在闲鱼里的“经济周期”

首先,闲鱼已经成为最大的二级交易市场;

其次,闲鱼1亿多用户中,90后用户占比超过60%,95后占比超35%;

因此,借助闲鱼的数据,能够让我们精准摸到一些年轻人的生活侧面,并且能够透过数据的表象发现一些秘密。

自2004年到2022年,中国GDP从16万亿元增长至121万亿元。经济增长加速,消费主义的盛行,物质资源的冗余等,都催发了闲置物品交易的需求。但,尽管我们称这些需求都叫“闲置物品交易”需求,但在不同的场景下,又会细分出很多有意思的现象。

而在这个特殊的、久违的、消费力逐渐张扬的春天,闲鱼的用户数据迎来了前所未有的激增,全面看涨的同时,也反应了当代年轻人生活方式和城市趋势的变迁,人们在闲鱼上搜索和交易的特质竟也巧妙反应了一个商业周期的曲线。某种程度上说,闲鱼已经成为经济复苏的一个侧面,以及映射年轻人生活万象的一个容器:

  • 装备配齐,重新启程迎开春

春日的复苏张扬着年轻人向外的动力,也唤醒了他们重新启程探索的心。金三银四、万物复苏,许多年轻人都选择在这万象更新之际,寻找新的起点,实现自己的野心。

一方面,电动车搜索量激增。对于年轻人来说,出行通勤方式也衡量着一份工作的幸福指数。而这一现象也在闲鱼被及时反应,闲鱼相关数据显示,开春后闲鱼日均超过10万用户搜索电动摩托车相关产品,春节后交易成交率上涨110%。无论是出于探索生活的需求,还是为了发展副业,年轻人选择低价代步车的背后,除了经济实惠、通勤快、操作便捷、好停放等实用主义原因,同时也体现出他们对自由的仪式感及炫酷的潮流文化的追捧。花低价买到的高价值体验,是年轻人在春日追求松弛感和新奇体验的方式,也意味着说走就走的生活态度和时尚潮酷这一文化符号的再度崛起。

另一方面,备用机成为年轻用户的主要购机诉求。85%的用户选择购买3000元以下的机型,55%的用户会选择购买1000元以下的机型。无论工作与生活的双线程发力,还是主业与副业的齐头并进,多一部手机都让年轻人的生活变得更加游刃有余。

他们的生活野心都藏在闲鱼

除此之外,运动器材配套的电子产品同样增长强劲。运动手环、运动耳机等需求上涨457%,“满配出发,奔赴生活”不再成为一种口号,年轻人开始用行动奋力前行,而闲鱼则成为他们低门槛出发的“始发站”。

  • 开拓生活版图,摆摊创业寻商机

春日消费复苏的同时,年轻人的搞钱之心也开始复苏。这届年轻人的搞钱观大胆、新奇、充满野心,他们不再拘泥于固有的就业观念,而是追寻着自己的喜好,实现人生的多种可能。

不少年轻人在做着一份主业的同时,找到新商机尝试开启第二职业。而闲鱼就是他们创业搞钱的第一站,许多新的尝试都在这里发酵。根据闲鱼数据显示,小吃车、餐车、摆摊工具等节后搜索量增长超过530%,“早晨白领上班,晚上摊主摆摊”成了年轻人的新潮流。此外,直播支架、补光灯、直播声卡等直播器材也在闲鱼上有增长,而关注的用户以95后女性为主,可见许多年轻女生都尝试副业做达人,抓住直播风口。

他们的生活野心都藏在闲鱼

真实而接地气的年轻人是闲鱼最具生命力的用户群体,在闲鱼,他们认真省钱,也认真搞钱。根据《2022雇佣关系趋势报告》数据,目前高达53.9%的职场人正尝试兼职,15%的00后已实现第二职业变现。但对他们来说,第二职业除了赚钱外,也一定程度提高了生活的丰富度,使“闲置人生”更精彩。

下班后发现的新商机、有趣的新洞察都或将代替职业成为大家认识年轻人的标签,多重身份和多元生活的斜杠青年应运而生,他们通过现有资源突破行业壁垒,将第二职业不止作为一份职业,更是一种身份认同。

  • 兴趣驱动行动,户外“撒野”塑造全新身份认同

为了不负春日好时光,这届年轻人在复苏之际打开了新的解压方式。习惯了车水马龙城市生活的年轻人,决定拓宽生活半径,走向户外,积极出行。

骑单车、去野餐、去认真看一朵花开、去每一个充满生机的地方感受春意。期待许久的出行、渴望挥洒的汗水,终于在这个春天找到出口,于是年轻人们立马购置户外装备,策划一场说走就走的出游。

而这部分年轻人,大都是初次体验户外活动,他们避免了市面上高昂的购置成本,选择在闲鱼上尝鲜。根据闲鱼数据,春节后,一二线城市中,露营装备搜索用户上涨216%,涨势明显;飞盘等户外运动装备搜索量上涨34.7%,高线城市年轻人中,交易兴趣类物品滑雪装备占比最高。

他们的生活野心都藏在闲鱼

春暖花开万象更新,年轻人选择在户外撒野,这些活动不仅代表新社交方式,也击中了年轻一代对强体验感、新鲜感事物的向往。

  • 羊毛不薅白不薅,生活乐趣不能少

伴随着消费者信心的回归,市场活力的提升也为商家火速圈粉带来了不少新的机遇,许多商家各出奇招,折扣拉新、狂撒优惠券,赢得了不少年轻人的青睐。

因此在闲鱼上便宜捡漏卡券,也成了这届年轻人聪明生活的小技巧。根据闲鱼数据,会员账号、餐饮美食类优惠券是薅羊毛的主要趋势,低价卡券成交量节后上涨12.1%

他们的生活野心都藏在闲鱼

而虽然追求“省”,但年轻人的兴趣多样性却并不会受限,游戏机、游戏卡、绿植花圃、生态鱼缸等,都在闲鱼的搜索指数中全面开花。供不应求的Switch、交易爆增的鲜花绿植等,成为年轻人生活乐趣的新方向。

该省省该花花的理念,让“轻生活”成为他们流行的生活方式,也再次表明了情绪消费、兴趣爱好圈层消费等依旧是年轻人的核心考量点。

  • 活力不止北上广,二线城市焕新生

复苏之势远不止体现在年轻人的生活之中,就连沉寂已久的租房市场也一扫阴霾,活跃气氛尽显。年轻人通过转租、出租,寻找寄予希望的生活地,在无数次的交易中寻找自己野心的起点。

根据闲鱼数据,春节后,每天都有超百万用户在闲鱼找房,其中6成都是18-29岁的年轻人,此外,二线城市租房市场增长明显,其中南京、苏州、西安、厦门、成都、长沙用户的需求增长均超50%。

他们的生活野心都藏在闲鱼

一线城市不再是年轻人打拼的唯一选择,二三线城市活力涌现促使年轻人无论在哪择业都有新的机遇,这给了他们实现野心的更多可能。

此外,每个城市也都是年轻人消费的闭环,基于闲鱼同城的特性,年轻人在同城市内买卖、自提。为了方便用户,闲鱼还推出了免费送自提功能,春节后邻里免费送自提交易飙升箱包上涨174%,鲜花绿植上涨109%,可见,同城的循环流通使整个城市焕发出新的生机。

以上,从这些具体上涨的数字、鲜活的洞察中,我们可以感知到,春日复苏的基调早已借助闲鱼这一平台一一呈现。而闲鱼也远不只是一个闲置物品交易平台,在年轻人高频的擦亮交易、搞钱捡漏中,闲鱼成为了一面观察社会生活的镜子,社会经济的趋势和年轻人生活的变迁都深刻地映射在闲鱼之上。

在闲鱼实现生活野心的年轻人

在这个来之不易可以自由自在的春天,年轻人购物、出游、寻找新生活的热情都积蓄已久,而极其平易近人的闲鱼则成为他们“热情变现”的第一个出口。

这个春天,不少年轻人开挂闲鱼,出租的摊位、阳台的绿植都鲜活地呈现出这届年轻人的生活态度。他们,相比于追求世俗意义上的成功,更多把目标转向“实现生活的野心”。

正是基于这样的现象,通过对真实人物进行挖掘,深度呈现当代年轻人在这个春天追赶时间,实现“野心”的奋发姿态。

比如,最近“毕业5年,存款5000元”两位211学霸弯弯和超超的故事疯狂刷屏,打动无数网友。主人公弯弯毕业于华中师范大学,毕业5年换了12份工作,存款5000元;而超超大龄考研中传硕士,梦想成为一名编剧,上一份工作却在火锅店当保洁。

“别人说我们是一手好牌打得稀烂,但掀翻牌桌后,会发现你的选择还有很多。”视频中的两位主人公算不上世俗意义上的成功,却释放出无比大的光环。她们跳出了社会的教条,努力抓住生活的野心。

这个春天,和众多年轻人一样,她们在闲鱼上买考研资料、购置出勤的电动车,装点生活的绿植,购买直播设备,不断追求新生的态度体现了对生活的热忱。

这些用心生活但不拘泥于世俗定义,坚忍不拔始终如一追求美好,积极尝试不同职业且适应性极强的年轻人,开始被网友亲切地称为“仙人掌青年”。

仙人掌青年的出现成为一个新兴的社会现象,她们的生活轨迹在闲鱼中被深深映射,而她们只是闲鱼上用心生活的众多年轻人中,一个小小的缩影。

透过表象,我们还想深入一下趋势。年轻人为什么喜欢在闲鱼实现生活的野心?我们认为有以下两个信号:

  • 兴趣圈层“支线”化

在闲鱼,年轻人能够实现更多的人生选择,解锁更多人生体验,这也正是闲鱼有趣特质。人人都向往美好的生活,对当代年轻人来说,不被教条约束,无论在多小的圈层,都能以心之所想找到志同道合的伙伴并过上适合自己的生活,就是理想的模样。闲鱼秉持着新生活观念,准确洞悉用户喜好,构造出年轻人向往的丰富生活观。

此外,闲鱼开春用户数据的激增,加深了年轻人春日开挂的信心,年轻人以开挂的状态诠释在这个春天认真搞钱、用心生活的姿态。

  • 生活认知“主流”化

不仅如此,基于闲鱼等平台形成的循环经济认知也正在趋向主流。借助闲鱼社区式生态,人与人之间的连接成为生态内的核心,多元化的圈层吸引着不同用户,让闲鱼和用户建立起新触点。用户无论有什么兴趣爱好,都能在闲鱼社区找到同好伙伴,建立起文化连接。

此外,生态内自成一派的闲学,也造出了不少热梗。今年1月,闲鱼就联合《财经》一起发布了2022闲鱼十大年度热词。一面之缘、野性收集、海鲜市场、微瑕九成新等闲鱼黑话成为闲鱼圈内的潮流,只有闲鱼er才能听懂的语言,使双方快速建立起信任感和认同感。

他们的生活野心都藏在闲鱼

但闲鱼所承载的,显然不止于此,除了为年轻人提供基于兴趣和生活方式的“贸易所”,闲鱼活跃的成交背后,也越发折射出年轻人生活方式的变迁。这一切都源于闲鱼在“二级交易”赛道的长期积累和硬实力。

一体两面的市场和闲鱼硬实力

闲鱼之于中国经济,如同义乌之于中国商业。

以前我们总说,看中国商业发展得看义乌,而现在,透过闲鱼,我们同样能够看到中国经济的活跃程度。某种程度上说,闲鱼已经成为了社会经济的晴雨表。而其中的本质则源于:闲鱼是一家闲置经济的承接平台。

随着移动互联网的发展,部分行业已进入存量经济阶段。据统计,截止2022年9月,有7个一级行业活跃用户规模高达10亿,其中移动购物流量最高,活跃用户规模增至11.6亿。这就意味着,在基础物质消费过剩时代下,增量经济已不再是刚需,这也一定程度上为闲置经济的发展积累了较大的势能。

根据菲利普·科特勒的消费行为三阶段论,消费者行为的成长可以分为量的消费、质的消费和感性消费三个阶段。

在满足量与质的需求后,在面临功能、品质相近的不同品牌商品时,消费者会追求最能表现自己个性和价值的商品,并且越来越看重感性的情绪体验。

而目前,中国正处于质的消费到情绪消费的过渡阶段,而闲鱼这一主打闲置经济的理念恰好与中国经济的发展历程相辅相成。

在我看来,闲置经济本身就是一种存量价值,而闲鱼所传达的Lagom(意为刚刚好)可持续生活理念,也吸引着越来越多的年轻人涌入。

根据数据显示,闲鱼1亿多用户中,90后用户占比超过60%,95后占比超35%。可见,闲鱼在年轻群体的心智中已占有一席之地。而其中,不乏许多垂直领域的深度用户,他们在闲鱼以低价买入高成本装备,将“上闲鱼省钱”这一观念,逐渐转变为“闲鱼,是种潮流生活的方式”。

基于闲鱼的社区化属性,年轻人的喜好、习惯、生活理念都在一单单的交易中尽显。巨大的商业洪流下,我们可以从中窥见当代年轻人生活理念的转变。

因此,闲鱼,早已不止是一家简单的C2C闲置流通平台,而是逐渐演变成一面映射年轻人生活趋势转变的镜子。它凭借着闲置交易的社区性特征吸引了众多年轻人,在一笔笔的交易背后,自然而然地体现出年轻人生活趋势的转变。

尾声

春天,是一桢浸染着生命之色的画布,而在春日开挂的闲鱼,是在这隽永的画布上抹上浓墨重彩的一笔。

3月10日-13日,闲鱼开展「万物皆可挂闲鱼」春日开挂限定专场,上闲鱼搜春日开挂,许多闲鱼用户将和更多志同道合的人一起经营春天,找到生活的野心。

当最具活力的群体涌向闲鱼,闲鱼亦能将这样的活力投射回社会。或许正宛如年轻人生活的风向标一样,闲鱼在为年轻人提供功能、实用价值的同时,也用一个个数据窥见了青年生活的真谛。

在闲鱼上,年轻人们认真搞钱、认真生活,那些真实的、鲜活的生活故事化为一笔笔闲置交易的订单,构建出整个丰富多彩的商业世界。而这些在闲鱼上的真实百态,正如年轻人书写的经济日记,他们将生活的野心,都悉心藏在这里。

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