看品牌的春日营销,我发现了这些营销逻辑! | 三维推营销工具

发布者:三维推

2023-03-24 11:56:21

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在万物复苏的春天,草长莺飞,春风和煦,人们换新装、踏青等需求蓄势待发,出现了全民消费热情高涨的趋势,让品牌「贩卖春天」的营销此起彼伏。

品牌洞察到用户的消费需求,打造具有品牌特色的浪漫营销,如采用春日限定元素、创新春天营销场景、打造春日仪式感等方式,助力品牌营销突围,让用户在春日里收获好心情,凸显品牌的温度,并实现了产品的焕新。

兵法先生在梳理了各大品牌的春日营销后,发现了品牌的「春日营销」背后不止是营销,更是品牌通过有趣有料的营销玩法,强势拉动消费增长的方式之一。

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品牌「春日营销」焕新,

有哪些方式?

品牌营销方式千变万化,但是最终目的均是撩拨消费者的心弦,抢占用户心智,以便达到动销的目的。纵观品牌的这波春日营销,他们不遗余力的玩创意、拼场景、挖新颖的营销元素,助力品牌在激烈的竞争中脱颖而出。

创造春日营销场景,让内容更具代入感

将产品融入到与春日有关的营销场景中,用春日氛围愉悦人的心情,通过搭建真实的体验场景,将人们的注意力拉到产品身上来,让人沉浸式感受春日美好的过程中,用万物复苏的氛围带动种草,进而实现产品的动销。

如在二月二龙抬头的时,伊利借用户外玩乐的火爆与用户对踏青保持着浓厚的兴趣,且消费者在玩乐的过程中,会带上一些小零售小饮料的洞察。选择以“出发”为核心主题,将户外春日好风光与伊利的产品融合,在用镜头记录盎然春意的过程中,巧妙融入产品的卖点,实现了QQ星、安慕希酸奶、优酸乳、植选豆奶产品与创意、春天的多元素自然融合,实现了产品在广告中的自然植入。

而品牌也通过「贩卖春天」的美好,搭建起了愉悦的营销场景,运用更细腻的营销撩拨着用户的情绪,在传递品牌温度之余,实现了产品场景化,也更容易让产品占领用户心智。同时,品牌还通过融入具有年轻人特色生活场景的方式,搭建起品牌与用户之间衔接的新触点,来实现品牌与消费者的进一步沟通。

借用色彩、春日限定,撩拨用户情绪

除了运用巧妙地营销场景去展现春日美好,与消费进行沟通,强势实现产品种草外,还有品牌借用春日色彩、春天限定的花草元素与产品的融合,期待通过更绚丽的色彩抓住人们的眼球,刺激人们的情绪,助力销售转化。

同时,不少品牌还在春天推出带有粉色、绿色、樱花等元素的产品,这些极具春日色彩的物件,能够带给消费者更愉悦、惊喜的产品体验,让人时刻保持着对品牌的新鲜感,进而让用户对产品产生浓厚的兴趣。

如乐事的芙蓉樱花虾薯片、好望水的桃桃海盐绿豆糕、乐乐茶的青团龙井鲜奶茶、星巴克的樱绽草莓玛奇朵等产品,让他们都不约而同的截取了与春天有关的东西,来打造品牌的春日物语。

 

从樱花、桃花实物到粉色、青色的颜色运用,再从粉治愈包装的形象到口味的设定,品牌在刺激用户眼球与味蕾的同时,向年轻人贩卖着春天,以此来强化品牌年轻、时尚的心智。

挖掘传统节气的内涵,赋予品牌文化属性

可以说,场景营销与春日元素的选择,是品牌贩卖春天的惯用手法。为了凸显品牌营销的独特性,还有品牌通过挖掘中国传统元素,将传统文化中的节气特点与品牌融合,赋予品牌历史文化底蕴。

如在洽洽的春日营销,品牌选取春分节气与瓜子产品的原材料向日葵结合到一起,打造春光易逝与春天象征着生命力、活力,让人在主观意识里产生春日美好的联想,打造专属于瓜子的春日浪漫,让洽洽的“季节限定”更受用户青睐,进而产生冲动消费的推力。

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为什么品牌对春日营销

始终保持着浓厚的兴趣? 

伊利、乐事、洽洽、好望水、星巴克、乐乐茶、元气森林等众多品牌纷纷加入到了春日营销的阵容中来,也让品牌的春日“季节限定”逐渐内卷,可即便如此,为什么品牌依然乐此不疲的玩春日营销?

通过极具仪式感的营销方式,助力产品动销

生活需要仪式感,而品牌的春日营销,也是具有仪式感的。品牌纷纷加入到春日营销中来,一来是想要打造品牌季节性限定产品,实现销量的拉动;二来是品牌通过极具季节性的仪式感,来满足用户期许的生活仪式感,另外,高颜值、粉色限定能够成功圈粉年轻人,呈现一场全民追捧的热潮,最终实现动销。

营造春日氛围感,进行品牌价值溢价

人们买的不是东西,而是他们的期望。即用户想要购买的并非仅仅是一件简单的产品,而是被融入了春天气息的味道与生活浪漫,其本质是消费者在购买的过程中,能够获得更愉悦的心理体验。

而品牌不遗余力的去营造具有春日特色的氛围感,也是想给用户提供情绪表达的契机,通过推出季节限定来连接客户进行品牌情感价值的溢价。

打造品牌的社交货币,实现自来水式的传播

很明显,品牌以玩春日营销为传播的契机,还是通过极强的视觉冲击效果吸引用户的眼球,让品牌与用户之间产生强互动与话题性,让更多人参与到话题讨论中来。

加上粉色极具治愈性,能够让人产生兴奋感,更能刺激人们的分享欲望,让更多人乐于拍照发朋友圈,而实现更广范围的传播。

写到最后

不难看出,品牌玩的春日营销,并不仅仅局限于产品本身,而是将产品、营销、春天以及用户的生活习惯等多元素巧妙地关联,并运用限定季节的方式实现产品上新,与用户来了一场别开生面的互动,完成了品牌不可替代的节日限定营销,也让春日营销成为了品牌的流量密码。

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