品牌如何高效筛选达人实现精准营销 | 三维推营销工具

发布者:三维推

2023-05-08 18:30:35

阅读: 887

达人笔记合作,已经成为小红书品牌营销链路中不可或缺的一环

小红书倡导千人千面,不同达人背后由不同的粉丝支持,无论是年龄、职业、兴趣爱好和消费力都不太一样,产品属性与粉丝属性匹配度越高,种草效果越好

作为商家,怎么匹配到最适合自家产品的达人,实现精准营销?以下分享一些高效筛选匹配达人的方式方法

1)粉丝互动效果

粉丝量<赞藏数,且赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍以上,但也不能太高,太高则代表账号有爆文、内容不错,但转粉率低,且不稳定

5000粉丝以下,近期笔记平均点赞不能低于10;5000粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低于20;1w粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低

于50;5w粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低于200;10w粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低于500

2)涨粉情况 

近30日内是否存在掉粉现象,掉粉则代表传播能力下降,近期内容质量不佳

其次笔记数量不能太多,且篇均涨粉最好高于100+,粉丝量越高,篇均涨粉要求也会变得越高(底部达人可降低此要求)

3)匹配度

调性匹配度

KOL人设、内容风格调性与品牌调性是否相符,这是品牌信息能够传播的基础

人群匹配度 

KOL粉丝的年龄、性别、地域分布是否与品牌用户画像相符,这一点很重要,如果粉丝画像和用户画像不相符,就相当于把广告投给了错误的人群,不会带来很好的效果

兴趣匹配度 

通过粉丝解析,了解粉丝内容偏好、互动兴趣—判断与KOL的风格是否接近,风格越接近,越能迎合用户偏好,起到种草目标

垂直度

垂直领域创作者更适合个性化推荐算法机制,选择账号权重高且小红书账号标签和种草笔记分类一致的达人

4)内容质量

笔记爆文率

30日内爆文率,能更好地反映出阶段性KOL的创作实力和投放价值,爆文是非常长尾且加权的,如果近30日内有爆文,投放的笔记更有数据的保障

数据真实性

①数据浮动太稳定≈刷量,太稳定的判断标准:浮动值<20

②数据浮动太夸张≈内容质量极度不稳定,夸张的判断标准:浮动值>100,甚至更高;这代表内容创作水平不稳定

内容更新率 

至少周更,更新频次不稳定的达人慎投。稳定的更新频率有益于提升粉丝群体的粘性,更新频率越稳定,粉丝粘性则越高,互动率大概率会比更新频次少的达人高

舆情健康度 

直观了解粉丝对于KOL口碑及态度,讨论关键词,正向舆情是赢得粉丝信任的重要保证

5)性价比

达人报价

博主合作报价一般是在博主粉丝量的10左右%

互动成本 

点赞的1.5倍≈互动量,而互动量的10倍≈阅读量

达人合作报价

近期笔记平均点赞的1.5倍≈单个互动成本,互动成本:互动成本在5-10性价比较高

商业能力

商业经验 KOL过往所服务的品牌/行业:与品牌是否相关、以及客户评价

评论互动效果 

评论区是否有真实询问链接、问尺码、问地方、问感受等

写在最后

商家不仅仅要筛选到适合的达人,利用达人去放大品牌曝光的同时,还需要去配合品牌方自己的营销阵地

最核心的是我们品牌号有没有跟达人一起产生内容去互动,以及我们有没有信息流广告与推荐位广告的投放

单纯依靠达人做营销的打法已经很难了,建议商家一定要有品牌侧的广告投放与KOL侧的内容投放一起配合来做

再提醒一次,在小红书不管你是品牌自有阵地内容还是KOL与KOC内容投放,都必须记住一个套路,你一定要关注平台热词,然后提炼你的产品关键词、目标受众关注点、产品场景、产品可以为用户解决的问题

围绕以上要素来包装自己的内容,避免很硬的去推内容,要学会转换用户思维,思考我的内容可以帮用户解决什么问题?

文章来源于网络,如有侵权,请联系客服删除处理。

三维推(3wt.cn)推广服务平台提供互联网营销工具服务和引流获客服务,包括企业级短链接工具、二维码工具、加粉加群活码工具、微信内卡片分享工具及支持文字、图片、音频、视频、文件推广的各种H5页面模板,助力微信推广、社群推广、短信推广,利于提升推广效果和工作效率,也为部分行业大客户提供引流获客服务