抖音电商生态大会,我总结了几个重要信息点 | 三维推营销工具

发布者:三维推

2023-05-17 14:42:48

阅读: 2057

先总结重要的信息点

1.过去一年抖音电商GMV同比增长80%

2.重视搜索,抖音电商意图日均搜索4亿次

3.没有直播的时候,橱窗是承载用户消费最好的地方

4.商品卡免佣,对商家是好机会,抖音投入100亿

5.挂车图文带货有机会,某个图文达人有5000粉丝,一条图文带货销售额30万+

6.商家想要做好抖音,为抖音货架定制商品,是一个不错的选择

7.对体验口碑好的商家、作者抖音给予更多激励(好内容、好商品、好服务)

8.发挥抖音搜索的优势,抖音搜索和其它平台不一样,因为是兴趣电商,所以更容易启发用户搜索。用好抖音看后搜小工具

9.把用户沉淀到店铺,发货长线价值,解决产品复购问题

10.抖音电商下一个高速增长的机会在哪?其中一个是图文。理由有3个。1.生产成本低。2.与商品结合好。3.对年轻用户友好,年轻用户喜欢看。对商家讲,优化商品主图和详情图也是做好抖音图文的一部分

再来看所有信息盘点 

最后总结一下你们想知道的

一、抖音直播电商为什么信息这么少

抖音电商涨势迅猛,平台GMV增幅超80%,超过预期,兴趣电商、搜索电商、货架电商都在猛涨,但是要注意一个信息点,直播电商的信息量在整场里面信息量是最少的,个人猜测,直播电商的增幅是没有超过预期,应该是目前抖音电商中比较弱的一个板块

为啥会出现这种情况啊?原因有两个

1)搜索、货架、图文增速很快,压缩了直播电商的空间,

在抖音还没有重视货架电商以前,品牌商家在抖音可选择性没有那么多,更多的就是找达人合作直播带货,但近两年抖音全域电商都在高速增长,其他的板块也为商家带来了GMV,所以商家自然会重新分配预算和规划,

2)抖音直播电商的马太效应愈加明显

口罩战役结束之后,新消费以及线下经济全线反弹,消费者的消费渠道相比口罩时代更多元,这也是压缩抖音直播电商的一个重要原因,但是量级比较大的达人还是依然能够产出大量级的GMV,因为积累下来的选品、机制、流量的经验都让这些达人更轻车驾熟,更知道怎么做才能拿到更多的流量分发

但腰底部主播就没有头部主播那么幸运了,在抖音全域电商增速下,商家很难再去为腰底部达人破价、加赠,常规机制下腰底部达人的货盘很难打动被各种破价机制影响了多年的消费者,抖音的消费者可能会去到头部达人的直播间购买下单。当然,内容做的比较好的达人还是会有支持者和粉丝持续的关注和下单支持,所以达人的内容创作能力越来越重要了

二、抖音图文带货会不会对小红书产生影响

图文带货的浏览量和增速也在节节樊升,会上还提到了一个案例有位五千粉丝的穿搭分享达人@宛宛爱分享,一篇图文就卖出了33万销售额

问题来了,抖音图文带货会不会对小红书产生影响?

我的答案是:不会

一方面是因为两平台的用户人群以及社区氛围完全不一样,另一方面抖音图文带货这种形式本质上还是属于“短视频”,只不过更加接近于“自动播放的PPT”

抖音重视图文带货的原因是,相比短视频和直播,图文的门槛更低!只要有一定的审美和表达能力,任何人都能通过图文传达观点,可以为抖音电商带来更多的内容,内容越多,电商增速也就越快

传统的货架电商,本质上也属于是图文形式,但对于文字的要求较低,能够说明产品特点就足够。图文带货在此基础上还需要构思如何吸引观众,这对于图片、文案、配乐、账号定位等等都有一定的要求,尤其是抖音的“兴趣电商”框架之下,想要更精准地触达消费者,依然是对创作能力的考验

相比抖音,小红书在流量分发上更为友好,所以不管是流量分发、内容形式、用户人群、社区氛围都有比较大的差异,虽然形式类似,但还是两个战场,相互影响的空间不是很大

以上

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