占星师的点金术,「钱景」好吗?

发布者:Anne

2022-05-24 15:47:46

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十二星座是日常话题,而占星术却壁垒高耸,面对大量科班或者野生占星师,要看清其中门道似乎并不容易。本文聚焦时下流行的星座、占星术现象,讨论其的职业前景、运作方式和利润发展空间。推荐感兴趣的小伙伴们阅读交流~

从抖音博主陶白白火爆网络到花费几百元“一对一”在线占卜遍地开花,当代互联网“迷信”又是如何撑起内部骨骼?

如果将占星行业在商业模式上参考“知识付费”,在职业发展上对标“心理咨询”,那么占星师的职业属性也就逐渐凸显。踊跃在社交媒体平台的占星师越来越多,他们的眼光齐齐聚焦在围绕占星的“知识付费”,成熟占星师时薪三百、五百或并不鲜见。

与动辄几千、上万的学费、耗时长久学习时长的投入相比,占星作为小众领域,并不如外界想象的那样“遍地捡钱”。

如果有人问:一个麻瓜想要成为占星师,到底要走多少路,才能拿起星盘随手指点迷津?基础学习、互联网营销、用户信任获取、实操经验,等等要跨过的“坎”,在前方等着。

一、野生占星术随手易得,职业培训要为爱氪重金

星盘、塔罗和八字,是近些年在国内年轻人群体中悄悄火起来的三种占卜方式。

同样是外来和尚念经,看星盘的占星师、看塔罗牌的塔罗师所输出内容背后是两类不同的知识体系。

有数千年历史的西方占星术,昔日的“屠龙技”与天文学、心理学等均有交集。物理学家开普勒、天文地理学家托勒密均是占星师,伽利略也醉心于此,现代占星理论逐步得到确立。在国外,占星师是公开合法的职业,美国占星师有自己的协会、期刊,任职者可培训上岗,有专门资质考试。

在国内,作为“知识”的占星术尚处于灰色地带。

占星行业鱼目混珠,以占星师自居的门槛并不高,掌握基础看盘知识即可上路。比如,认真研读国内引进的《当代占星研究》、《生命的轨迹-深度心理分析手册》、《认识的十二个面向-占星宫位研究》等,即可入门现代占星知识。或者可以借由B站、抖音等大量公开课学习——这与其他知识学习并无二致。

知识付费领域的创业者,首先也是消费者。因占星市场背后巨量的受众群体,国内有不少规模较大、拥备一定的市场号召力的技能培训班。占星课程内容“正宗”与否,暂不评论,先仅从修炼成为一名职业占星师的花费来试做分析。

据“2020年微博星座领域十大影响力大V”之一,@奶羊占星 近期发布的占星师培训班学员招募贴显示,三门培训课程连报(含两门精品班、精品班和一门占星师精英养成班),价格达9800元。授课形式与常见的线上知识付费培训课程类似,通过“录播+直播+群内互动+课后习题+集体讲评”。官方宣传号称花费9800元“即可全面掌握占星师解盘所需的各种技巧,有机会成为解盘能力、咨询能力和创作能力皆优的占星师精英”,每门课的单期内容售价在599元。

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历时数月短期培训、高达9800元的花费里,学员获得的一是获得专业知识,二是获取培训班资格背书。从未来就业来看,后者或许更加重要。

但是,要获取更加权威的资格认证,出国留学是一种更佳途径。在国外,占星师有更加专业职业培训机构。比如在英国,占星师联盟下属的皇家占星学院、水星学院、英国通灵学院等均有开设占星学科。部分课程国内也有引进,比如与国内培训规模较大的新月占星、若道占星等机构。

伦敦占星学院与新月占星合作,在中国开设三年制学位课程。

三年必修课每年学费在4800-6000不等。修完三个学期、十门课程的全部必修课,一个学员的总花费在1.6万左右,另有多门选修课报名费也达数千元。若要真正出师,还需要参加考试。2021年,每门课程的结课考试费200元,文凭考试则需2000元。

一个普通人才算摆脱麻瓜身份,进阶到魔法师序列,除了霍格沃茨学习,或许不可少的还有魔法部的注册认证。

要拿到号称世界上“最前沿、最具启发意义”的占星组织国际占星研究协会ISAR的会员资格认证,还有万元以上的报名费,而每年考试通过率大约50%。到了这一步,专业资格认证环节便到了顶级。

对于一些注重实操的占星师来说,完善知识系统或者规避潜在监管风险,作为科学的心理学也是必修课,如同云南白药、田七牙膏等打出中药品牌,却必含西药成分的道理类似。

二、神秘占星师离不开流量运营

自学也好、培训也罢,职业占星师上岗后面对的第一步是获取用户。从知识付费的思路来看,不同占星师采取的商业模式不同,则获取用户的手段各异。

曾任ISAR全球副主席、美国占星师大卫·瑞雷曾发文称,占星“专业”地应用在现代世界中有许多不同的“层次”,每个层次都有它自己的潜在意义或价值。他将占星应用分为五个层次,即“娱乐占星、电脑生成的占星报告、个人书面报告、个人录音报告、占星咨询”。

对于职业占星师而言,通过短视频、直播、社交平台等以免费内容输出提升影响力,然后借广告流量变现是一类,即“娱乐占星”,他们提供的是笼统而浅显的占星知识;以“一对一”付费、输出不同形式(线上语音、线下会面)个人报告的占星咨询是另一类。一些占星平台,比如测测星座等则提供的是价格较低的电脑报告。

基于此,自然很难将主要以流量变现的星座博主陶白白、同道大叔、Alex等归类为占星师。

2016年,陶白白加入MCN机构蜂群文化,围绕星座的浅层娱乐内容持续发展,其大火背后脱不开资本化加持的个人IP打造。《中国新闻周刊》曾对占星受众做过一组调查,勾勒出一组受众画像,即“女性”与“一线城市”、“20~30岁”。恋爱答疑是她们日常痛点,也是星座博主/占星师提供的主要内容之一。陶白白投其所好,其抖音播放量最高的前20条视频,包括“十二星座恋爱优缺点”“十二星座心里到底有没有你”等,只有2条与恋爱无关。

占星这门生意的用户特征明显,拥有得到APP等知识付费用户同样“学无止境”的高粘性特征。“星座女神”CEO中鼎鼎曾说,“只要成为了(占星)用户,就会成为重度用户。”对于没有资本在背后助推的职业占星师,如何吸引受众便非常重要,目前似乎已有章可循。

在女性受众占主流的小红书上,有9万+关于“星盘”的词条笔记。豆瓣“星座情感研究小组”有19万以上的成员。微博“星座”话题下累计有138亿阅读。这些平台正是占星师庞大的引流池。

小红书有关“星盘”的笔记

职业占星师们获客渠道包括B站、抖音、快手等短视频平台,知乎、微博、豆瓣等社交媒体,他们正在熟练运用着社交裂变工具,比如直播问答设置话题、试听课免费、拉新免费等。

从引流平台吸引用户关注,沉淀于微信等强社交、复购率更高的私人“一对一”或社群关系建立,进而完成按小时付费“个人测算”的占星咨询。打造人设各异的IP似乎是绕不过的一环,这不同于依赖专业知识的心理咨询。

除了客单价较高的付费咨询,卖货(利润不菲的转运物品)、占星课程等均是变现工具。

除此之外,不少占星师也在借助垂类平台力量获客。

中国最大的星座社群APP之一“测测”创始人曾称透露,2020年疫情之后的1年多时间,测测活跃用户增长了近1倍。去年MAU(月活跃用户)已超过100万。

三、月入多少“合理”?对标心理咨询

头部星座博主“唐绮阳看星星”微信公众号每篇均达10w+阅读量。曾发布“从星盘看金钱与自我完成”课程,单价288.88元,高达1200多人购买。卖一节课收入30多万元,这种引流变现的规模,是以占星咨询为主业的占星师望尘莫及的。

将个人IP打造与占卜一对一咨询结合的占星师或塔罗师,形成收入第二梯队成员。

实际上,尽管这部分绝对人数或许不多,但能做起来的高阶从业者颇受欢迎。据法制日报的一则调查,如今在B站拥有75.4万粉丝的占星师@龙女塔罗,占卜收费标准高达2000元/小时,预约档期难求。而在B站44.6万粉丝的占卜师@酒友Tarot,微信语音占卜收费曾达360元/小时。

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B站截图

如果刨除初入该领域、单场咨询收入几十、一百元的兼职占星师,仅来看成熟的职业占星师,数万学费、长时间学习的投入产出比有多高?

“故事FM”2020年的一期节目中,一位时年30岁、复旦大学哲学系毕业的占星师贝拉受访时披露自己收入:线上一单大约400~500块,线下一单600块钱左右。如果笼统来看,入门级职业占星师可以拿到200元/小时,成熟的则800或1000元/小时也有。

他们的收入是否“合理”?

从社会功能、职业属性,可直接对标发展成熟的行业是心理咨询。

早先由简单心理、北京师范大学心理学部心理健康服务中心、第一财经商业数据中心联合发布的《2018心理咨询行业人群洞察报告》显示,心理咨询师一般按照单次咨询进行收费,其定价多由心理咨询师个人或其所在机构制定,一次200元以下至800元以上不等。咨询经验是收入重要衡量指标。2018年11月面向心理咨询师群体的问卷调查中,咨询经验1000-5000小时的心理咨询师(包括具有执业资格的心理医生)有58.21%月收入可达一万元以上。5000小时以上咨询经验的咨询师,有46.67%月收入两万元以上。——这似乎比外界想象中的收入水平要低。

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《2018心理咨询行业人群洞察报告》

咨询经验等要求也符合占星师。

据此推测,一位全职在家的成熟职业占星师,如果每天解两个星盘,单价按500元分析事业、爱情、运势等,日薪可达到1000元,月薪3万——这恐怕还是作为自由职业在每日具有稳定客源的前提下,以高收入来计算了。

据以上报告显示,“截止到2017年底,全国精神科医师3.34万人,心理治疗师仅有约6000人。”相比具备较严格认证体系的心理咨询师群体,能拿到3万的“正规”职业占星师恐怕并不比这一数字更高。有占星博主介绍,解一个盘最快至少45分钟。这也可以作为评价按小时收费的占星师靠谱与否,收入合理与否的一个标准。

与心理咨询不同的是,问卜者还会给出占星师“准”与“不准”的判断——价格更高与结果是否“准”并不挂钩,用户其实更多是基于信任付费。这也与知识付费产品的内在逻辑一致。

以现实情况来看,与如何获得稳定客源相比,占星师面对的更大职业危机在于监管政策的变动。

去年,淘宝等电商平台已经下架了占星产品;小红书也在占星搜索时弹出“仅供娱乐”的提示;豆瓣搜“占星”字眼,相关小组更是不予显示。当陶白白在抖音火了之后,作家@水木丁曾发过一则微博指出,“如果一下子出现几个特别大的头部账号来,就容易被看到,被看到有是好事,但也得分被谁看到”,“我占星师朋友特别多,总之大家事业该做的做,但务必多留一手打算”。

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小红书截图

理性不是唯一理解世界的方式,占星师的魅力与存在的空间在于此。在神秘学色彩之外,占星师作为一个职业也需要担心流量、收入、职业发展。

人人爱星座,而“占星师生意”之路却仍旧漫漫。