有这样一个男装直播间，同时安排了好几位主播上场，但奇怪的是，他们全程不讲话，不唱歌。

但据近期直播数据显示，镜头前的主播们在不开口介绍产品的情况下，直播间近30天预估销售额达666万！

▲图片来源：果集•飞瓜数据

“服装直播+广场舞”的模式吸引了众多用户观看，其中不乏是因为“父母辈、爷爷奶奶辈”主播的加入，为直播增加了闪光点。

▲图片来源：云爸爸男装品牌

在年轻一代占据短视频直播平台的同时，类似于“云爸爸男装品牌”的中老年账号逐渐走入大众视野，而他们的消费力也逐渐被品牌商家重视。

中老年主播直播卖货跳广场舞

在各大电商平台，男装直播间的卖货方式各有差异，常见的是主播穿着产品同步进行讲解。

“云爸爸男装品牌”直播间打差异化路线，通过“主播纯展示产品+助播画外音”方式，获得用户停留。

▲图片来源：直播间弹幕

1.引发用户好奇

“大叔们是在练拳吗？大叔们的舞步还挺优美！”，刷到直播间的用户大概率都会因为大叔们的舞步驻留。

▲图片来源：云爸爸男装品牌

弹幕区，关于几位大叔是在跳舞还是打拳的讨论不断出现，偶尔是京剧范十足的姿态，偶尔又施展出双人广场舞的温柔神态。

▲图片来源：直播间弹幕

由此，各位大叔们临场发挥，充分满足了消费者的好奇心，拉高了直播间停留时长。

2.营造讨论的亮点

“中年F4、老可爱、大叔挺帅”……“云爸爸男装品牌”直播间通常安排4，5位大叔上场，每位大叔都各有其魅力和特点。

有的大叔表情生动，有的大叔有些拘谨，活力和略带喜感的表演，让粉丝们纷纷留言，想为爸爸和男朋友报名来跳舞。

“大叔们如何保持不笑场”“年轻时肯定很帅”“叔叔们太敬业了”“一天工资多少”等评论不断刷新弹幕区。

多位主播的模式其实在业内不少见，譬如“花美男快乐屋”“美少女嗨购”“三枝花”，乃至人数众多的“香妃园景区•新疆喀什”，因为每位博主都各有特色，引起了粉丝对博主的讨论。

回到电商直播“人-货-场”的框架来说，优质鲜明的人设会推动主播与用户间产生粘性，从而建立信任感和购买力。

3.与卖货主题相关联

有亮点，能吸引用户停留，如何做转化？

“云爸爸男装品牌”直播间的大叔们不说话，也不妨碍他们卖货。

①展示产品

大叔们的动作看似随意平常，但他们会通过动作展示产品的质量和可买性。

比如，下蹲，踢腿的动作，说明衣服弹性足够大。

比如，大叔们还会抖一抖上衣的口袋，裤子的口袋，拉扯拉扯上衣，尽可能360°展示产品的设计细节和搭配效果。

▲图片来源：云爸爸男装品牌

②推销产品

纯展示似乎还缺点吸引力，对于要购买产品的用户而言，他们会关注更多具体的产品参数。

负责介绍产品的主播虽然不出镜，但依旧关注来自评论区的产品疑问，并配合着大叔们的展示及时通过口播做出补充介绍。

近30天预估卖出666万，这样的成绩背后一定有其运营亮点值得我们学习。除此之外，还有很多中老年类账号收获了众多关注，拥粉千万也不在少数。

中老年账号百花齐放

许多中老年博主因为账号定位独特，内容优质而走进大众视野，他们涉猎的领域覆盖美食、时尚、剧情号等行业。

不久前，有位老年博主在镜头前侃侃而谈电商运营技巧的视频在业内流传，让人不由感慨：“太卷了”“老年人学习新事物的能力依旧强”。

1.账号运营方向

①时尚

“穿高跟鞋的汪奶奶”“时尚奶奶团”“末那大叔”等一众账号以精致、时尚、潮流的中老年生活吸引了大批粉丝关注。

▲图片来源：抖音账号“穿高跟鞋的汪奶奶、末那大叔、时尚奶奶团”

“爷爷奶奶们活得比我们还精致”，刷新了许多年轻人的认知，而他们不服老，依然保持年轻心态的态度让年轻人感受到了积极的正能量。

②美食

“潘姥姥”“老饭骨”“陕西老乔”等美食号，以其接地气或精致专业的美食制作水平，广受粉丝喜爱。

▲图片来源：抖音账号“陕西老乔”

以及“三农、搞笑”等类目也能看到中老年博主活跃的身影，中老年账号的发展方向也越来越多元化，但与此同时，有的账号也面临着涨粉后劲不足、内容单一、过于商业化等问题。

基于当前的问题，不少账号正尝试探索新的发展方向。

2.新方向

①传承手工艺

有底蕴的事物受到越来越多人的认可，传统手工艺如，笔、墨、纸、砚制作，专业技艺如漆器加工、文物修复等，让许多人更深入地了解传统文化的魅力。

②向年轻人输出人生哲理

老话说：“姜还是老的辣”，中老年博主走过的路，积累的经验比年轻人多，博主们完全可以发挥自带的优势，与年轻人建立精神情感联系，传递人生经验道理，以内容取胜。

③与同龄人构建情感共鸣

除了年轻人，各内容平台也聚集了大量的中老人用户，同龄人之间有共同话题和困扰，这部分用户在情感交流上的强共鸣需求，也成为账号发展的方向之一。

中老年群体消费与权益保护

中老年人不仅在内容创作者阵营中拥有重要的占比，其消费能力也不容小觑。

据QuestMobile《2020银发经济洞察报告》，截止2020年5月，银发族移动活跃设备用户规模超过1亿，增速远高于全网，已经成为移动网民重要增量来源。

而基于中老年用户对互联网新事物认知还不够全面的情况，近些年，针对中老年的诈骗案例也屡见不鲜，各内容平台也积极通过各类举措，优化中老年用户体验，规范平台发展，防止中老年人被骗。

例如，2021年3月24日，抖音发布“老友计划”，官方微头条发布招募启事：

招募10位老年用户代表，作为产品智囊团，参与抖音适老化升级，视频特效、模板研发等事项。

今年3月份，抖音升级“老友计划”，通过推出老年客服专线、搭建防沉迷体系等功能，守护老年人健康用网。

譬如此类举措，能很好地推进中老年用户群体融入互联网，让中老年用户权益得到维护。

结语

中老年在直播电商中扮演的重要角色，不仅是内容创作者，情感共鸣发起者，也是消费者。

作为运营者，如何做好中老年账号，并让账号获得持续的内容输出能力？

1.拉近博主与用户之间的距离，打造富有人设魅力的账号。

如文章开头分享的账号，即使是直播卖货，大叔们的活力和喜感得到了粉丝喜爱。

2.技术层面：以扎实的生活技巧，展示简单或复杂的手艺活。

3.精神层面：基于中老年博主的优势，输出有价值，有深度的内容。

如，通过讲故事的方式，深入浅出地分享人生经验和道理，或者是某一种正能量的生活态度。