在露营这个万亿风口上，低价租赁在某种意义上实现了露营行业的人群渗透，点燃了下沉市场的热情，将市场做大。本文作者根据露营经验的资深爱好者的经验，分析露营租赁成“副业”的现状，我们一起来看看。

在草地上搭起天幕，摆上蛋卷桌和克米特椅，随手拍上几张美照或一段视频，就能在朋友圈收获无数点赞——爆火的消费潮水正在表明，露营已经从户外运动的补充居住方式，转变成了一种具有社交属性的流行生活趋势。

各个内容平台都填满了露营相关的内容，在小红书上搜索露营，相关的笔记有391万多条，同比2021年增长超过5倍；在短视频平台搜索露营，会自动跳出“露营装备”“露营基地”等联想词条，抖音上#露营#话题相关的视频播放量已经达到118亿次。

内容端的火热传导至需求端，最后都成了无数商品链接，装满了自己的购物车。在淘宝、天猫和京东等电商平台，搜索“露营”就会跳出帐篷、天幕、露营椅等更加细分的子类目，《天猫2022年五一消费趋势报告》显示，4月20日—5月4日，天幕销售额同比增长2100%，户外咖啡壶、桌椅与烧烤盘销售额同比增长3倍以上。艾媒咨询也针对蓬勃发展的中国露营市场发出预测：2025年中国露营核心市场规模将达2483.2亿元，带动的市场规模将高达14402.8亿元。

消费流行总是自上而下进行传导：就如同火热的滑雪运动，从一二线城市传向三四线城市、小县城，从明星网红向普通消费者迁移。随着市场的扩大，租借共享经济也开始涌现，露营正在呈现出这样的趋势。在国外，露营装备租借已经有了较为成熟的模式，商家们与专业营地、公园等合作租借露营装备，但在国内，租借露营设备还是一片蓝海。

“认识的不少做露营装备租借的商家，都是今年才做起的。基本谁先开始做，就能先积攒下来口碑，也能通过口碑吸引更多客户。”南京的Kenn表示，不少商家都是因为看到了五一的露营热而入局，想要在租借市场抢占先机。

露营，正在从小众消费转向大众消费，市场的需求催生了租借露营装备的生意，而这门生意也不断帮助露营进行着人群渗透与市场下沉。

一、30元，实现露营自由

“虽然我朋友圈的露营照片看起来很高级，但装备上每个人只花了30元。”南昌的灵子最近体验了一把露营，投入的花销拆分下来：租的新手露营装备套餐一天120元，800元押金，交还装备后会返还。“装备是租的，营地就是免费的公园草地。”四个朋友平分下来，一人只要支付30元，加上交通费、食物等，一次露营的花费也不过人均80元。

当下流行的精致露营 图片来自江湖户外

搁在平时，想要搭配一套高端大牌的露营装备，可能需要花费上万元甚至十几万元，简单平价的露营装备一套也需要一两千元。但现在，人均几十元，就能拥有一套精致的露营装备一天的使用权，租借也就成了不少露营新手与体验者的优先选择。

在各个社交平台、电商平台和二手交易平台搜索“露营装备租借/出租”，会跳出上千条相关消息，天幕，蛋卷桌和克米特椅等露营装备几件套必不可少，但专业性较强的装备不多，并且大多都是本地租借为主。原因主要有两个，一是消费者希望性价比体验且兼具颜值曝光，可以拍出精致大片，二是大多数专业露营玩家已入坑，他们有比较完善的装备，也更倾向于自己去购买设备，租借露营装备是一门针对新手的生意。

「电商在线」观察发现，大多数出租的露营设备多为白牌和国产品牌，也分为单独租借某一露营装备和整租全套露营装备两种，根据城市、品牌和装备价格等，收取不同的租借和押金。

租借全套装备的押金基本在1500—3500元之间，费用一天150—400元，商家会规定租借前一天晚上或者当天早上交接设备，当晚或第二天早上归还时要经过检查再退还押金，如果设备有损坏，需要扣除一定押金。

闲鱼上，租借露营设备标价最低是79元，最高的则是1688元，两者包含的装备和服务不同：79元的套餐来自成都的一位商家，包含一块天幕、一张桌子和6张椅子，还有灯串和电池，商家并不提供额外服务；1688元的套餐来自舟山，包含了一顶帐篷、一块天幕和配套桌椅，可以坐下12个人，商家表示还能搭建各种配套场地，基本能满足举办各类活动的需求。

闲鱼上，1688元的套餐和79元的套餐

尝鲜的个人体验者占据了大部分生意，但不乏有大客户也来租借装备。不少商家表示，也接到过公司团建、市集或者宣传活动的需求订单。

在国内平替露营产品越来越多的情况下，为什么还会有这么多人选择租借装备呢？我们通过采访和观察总结出三点：

1. 相比购买，租借更为便宜。即使在电商平台购买各种平替和白牌设备，花费也接近千元，而150元基本可以租下一整套基础露营装备，人均只要几十元。
2. 体验高端装备。不少消费者还是会比较在意品牌，一些商家也会专门注明装备品牌来吸引客户。不少有品牌的露营装备标价几千上万元，而租借只需要缴纳押金，花费几百元就能拥有一天的使用权。
3. 定下露营出游计划，但装备还没有到。在五一期间露营的夏夏就表示，她在四月底就购买了相关露营装备，但是快递延期，她就租借了一套装备应急。来自南京的陈尚购买的天幕、克米特椅子和露营推车都到了，但蛋卷桌和卡式炉却因种种原因迟迟没有发货，他就先租借了这两样装备。

二、出租露营装备，月入6万

新兴的露营租赁市场，它又和不局限于生意半径的互联网看似矛盾——大多数玩家都只在属地经营，很少会通过互联网触达其他地区的消费者。

入局个人玩家大多由露营爱好者转变而来，商家只负责租赁，买家需要自提装备，自己搭建。

开封Tody露营的负责人就是一位露营爱好者，花费几万元攒下了不少露营装备，她在小红书上看到了出租露营装备的帖子，于是和男友做起了副业。

南京的Kenn则是一位有着六年露营经验的资深爱好者，“这两年被我淘汰的东西都可以凑出三套露营装备了，花了也有五六万元，卖二手七折起，去年露营很火，我就想能不能把这些露营装备租出去赚点钱。”2021年，做租借露营装备的人还不多，Kenn的生意经常“供不应求”，于是他又拉上了几个露营爱好者组了一个小工作室，又陆续买了一些装备，凑了十几套露营装备出租。

入局的专业玩家也不在少数，他们会提供一些增值服务，比如送货上门，帮忙搭建场地等，是相比草根个人的优势。

慈溪的江湖户外本来是一家专注户外的旅行社，在疫情影响下开始扩展其他业务。“正式想要做露营生意是在2021年，我们买了不少装备计划找固定的营地，但一直没找到合适的。今年我们发现很多慈溪本地人都想要体验露营，就开始做租借露营装备的业务了。”相关负责人离凡表示。

井喷的需求带来了大量的订单，但落在个人和专业玩家上，收益各不相同。Tody露营负责人表示五月份收入不到5000元，Kenn则表示他们最多一个月销售额有将近6万元，“主要是和一些商家、活动主办方合作，一单就能卖几千元，加上自己不用付工资，偶尔才雇两三个兼职，硬成本就少了。”

家底更厚的专业玩家，在收益上反而不如想象中多。

江湖户外为绍兴文理学院毕业活动设计的天幕露营

江湖户外的离凡表示，虽然订单还算多，也会接一些婚礼、生日等活动订单，但利润并没有多少，“也就覆盖了员工工资，我们还有线下实体店要支付房租水电，用的装备基本是挪客品牌的，成本比较高，日常还需要维护清理等，基本租借十次才能回本。更不用说还要算上损耗等，说实话，赚的也就是人工费，并没有特别大的利润。”

三、体验性的租借生意，如何长久

在大多数个人和专业玩家看来，租借露营装备，并不能成为一门长久生意。

绝大多数露营装备租借生意都局限在属地范围内，更接近于本地生活服务，很少会触达周边城市，而一些小城市的市场是有限的，Kenn接触过的安徽芜湖、合肥等地，用户需求少，市场规模也小。

露营本身就是一个低频消费，近两年迎来快速发展，但还处于市场教育阶段，大多数人只是在进行一次性体验消费，对露营认识较浅，体验也是为了拍照打卡，即使购买了装备，复购率也不高。离凡告诉我们，“大多数人其实就是体验一两次，如果一年露营五六次，那买一套入门装备会更加划算。而且露营装备搭建也不是一件轻松的事，很多人都会觉得太累，我们之前有一些土豪客户，他们买得起高端装备，但是不愿意自己去搭，还会找我们来帮忙搭建。”

露营是一门非常受节假日、季节和天气影响的生意。每年春、秋是露营的旺季，冬、夏露营的需求就会少很多。但即使是春、秋两个季节，遇上雨天或者高温天气，来租借露营装备的人就会少很多。Kenn表示，“除非是老玩家，不然谁会在大雨天出去搭帐篷，但老玩家基本也不会租借装备。”

入局门槛低，竞争激烈。在国产露营装备越来越多，越来越平价的情况下，个人花费几千购买白牌露营装备就能开展生意，而不少消费者更在意的会是性价比，当大家都在用低廉的价格策略比拼时，整个市场就出现了内卷。

1688上，低价露营椅27元，低价天幕96元

目前，个人商家希望在露营热中赚一笔钱“赚回装备钱”，而不少专业商家则表示，租借露营装备不确定性太多，更像是“副业”，等疫情过后，他们就会重新回归主业。

要想将租借露营装备的生意变得长久，一些专业商家们表示，可以参考国外的露营装备租借模式，和专业的营地合作，或是自己去做专业营地，结合露营装备租赁，主打一站式的体验式消费。同时挖掘更加细分的消费需求，比如剧本杀+露营，婚礼场地+露营，团建活动+露营等。

在露营这个万亿风口上，低价租赁在某种意义上实现了露营行业的人群渗透，点燃了下沉市场的热情，将市场做大。但在完成人群渗透与下沉后，走出性价比生意之外，如何将体验性消费做成稳定的生意，拥有固定的消费人群，才是出租露营装备商家们更需要考虑的问题，丰富消费场景，打造更完善服务体验，可能才是当下的最优解。