线上营销的新思路,这家房企用实践整理好了!

发布者:三维推

2022-07-01 18:55:20

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随着今年各地新冠疫情持续多点爆发,房地产市场成交量大幅下降。尤其是北京及环京各地,居家隔离、售楼处关闭,都使得居民购房需求受到抑制;同时销售回款受阻也导致房地产企业资金周转压力加大,拿地及新开工均受到不同程度冲击,对行业开发投资增长形成一定负面影响。

这次的疫情就像是一面放大镜,无数倍放大企业的劣势。在大浪淘沙中,不少中小型企业深受波及,就像恒大这样的大型房企也难逃一劫。但在这场浩荡里也不免有企业脱颖而出!以三湘印象·森林海尚城为例,能在这样的市场行情之下月售上亿,不得不说是地产行业的杰出代表!

疫情反复 及时调整营销政策

三湘印象·森林海尚城位于“北京的”燕郊,距离天安门仅30公里,在建中北京地铁22号线高楼站旁。天然的地理位置如同一把双刃剑,有利有弊。环京市场大好的时候无数购房者纷纷下手抢占,但随着疫情的冲击,环京地产也步履维艰。

今年4月份,北京疫情突如其来的加剧,6月份又反复了一轮。使得身处北京的人们都在居家办公。每日定点核酸,高风险与中风险分布在各个区域,整座城市好像被按下暂停键,环京市场更是哀鸿遍野,北京的潜在客户无法到访,销售也无法到北京进行宣传推广。更为严重的是在疫情之初,燕郊便设置了各大关卡,出入京都非常困难,疫情加剧后便开始封城,静态管理......售楼部无法开放,主要目标客户无法到访,这对于地产行业来说无疑是致命的打击,不少公司甚至已经躺平,不愿再多做无用功。但三湘印象·森林海尚城在北京疫情之初便早已有先见之明,毅然决然转变营销政策!

关键时期 线上线下双线条营销

疫情之下对于实体企业的冲击巨大,三湘印象在疫情之初便觉察到了其致命的影响力。

于是开始着手研究线上营销,小程序VR带看、线上订房、线上签约以及专属置业顾问直播讲房等等,力图构建出一个全面稳定的线上购房体系;同时抖音、小红书、公众号、视频号等多个平台,安排多次曝光,以短视频、图片、图文并茂以及直播的形式展开宣传推广,为项目储备高质量客户。线上推广将项目向更远的城市进行覆盖,多频次的曝光率让项目出现在更多受众眼中。通过2个月的积累,项目小定意向客户超过百组,在无法到场仅通过线上带看的情况下,实现了42组客户直接转认购。将线上营销作为主线进行推广运营的同时,三湘印象·森林海尚城在线下也并没有停止活动。因为疫情和解封的不确定性,他们时刻准备着各种活动方案,在解封的第一个周末便进行了声势浩大的“618海尚云房节”活动,活动现场气氛火热,多日以来的线上获客终于初获成效!认购客户当月到访率100%,转签约率100%。月底销售额远破1亿,在环京大市场中异军突起!让业内外都大受震撼。

其实这并不是三湘印象森林海尚城第一次取得热销成绩,2020年和2021年,该项目一直稳坐燕郊成交第一把交椅。更为重要的是,这个项目从成交单价看,并未出现过大多数房企近两年善用招数“降价”,反而随着产品逐步升级,价格不降反升!

价值决定价格 辅以政策加持

疫情已发生三年,政府各方面调控手段也均较为成熟、更为多元。同时宏观上利率的下调也对购房者形成了利好优势,刺激了大量意向客户下定决心购房。

在各大房企纷纷“降价+降标”一昧追求资金的快速回笼时,作为燕郊科学城C位,紧守地铁口的三湘印象森林海尚城,坚持各项标准不打折。智能精装沿袭集团“绿建”体系严苛标准,首个引入同层排水,豪华级科技精装囊括建筑一体化太阳能、“地送顶回”新风系统、品牌中央空调、智能家居系统语音控制等科技设施。除此之外细节处也科技十足:厨房标配凉霸、水盆旁设置水浸警报器、壁挂马桶配置智能马桶盖……各项品质坚守,直接把项目价值拉满!

在各地“救市”调控下,三湘印象·森林海尚城针对利率下调,同一时间将首付做出了调整。以首付17万起买地铁两居,首付21万起买精装三居进行全方位多角度优惠信息释放,吸引了大量客户来电来访,刺激渠道人员疯狂进行推介。如此超值的首付政策,像营销里的直球打法,粉碎一切包装手笔,直击消费者心房!

产品实力为根本,营销政策为方向,两者相互配合。不断研究创新新型营销模式,在摸索中前进,是我们每个企业都在做的事情,也是引领企业不断向前发展的方针。但是公司最终看的是成果,想要成果,最重要且有效的,就是保持方向统一,把每件事执行到极致。如果没有坚定的目标支撑,把线上营销单纯地当做作秀,肯定就不会取得效果。

每一次困境中,在充满希望的人眼中,都是超越的机会。不管是超越别人,还是超越自己!每一个房企都有可能成为领跑者,成为胜利者!