3个案例揭示2022H2出海游戏品牌营销趋势

发布者:三维推

2022-07-05 17:25:28

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近日,广大大数据研究院发布《2022H1移动游戏营销白皮书》。OneSight作为合作方,在该报告中为所有出海游戏同仁们,提供了2022年1月-5月的BrandOS 游戏类出海品牌社媒影响力榜单。

该报告覆盖全球近70个国家/地区、国内外累计70+移动应用渠道和累计超12亿营销素材及App Store & Google Play两大全球热门商店的下载、收入信息。OneSight提供的BrandOS 游戏类出海品牌社媒影响力榜单则来自于OneSight营销云获取的Facebook、Twitter、Instagram、YouTube平台公开数据。

受疫情的长尾影响,游戏用户从核心玩家扩展到了所有有休闲娱乐需求的人。游戏用户在全球持续增长,游戏品牌间的竞争战场也随之转变。

在社交媒体平台上,流量获取仍是重点,但通过树立社交媒体影响力、占领玩家心智的重要性逐步提升。

结合OneSight对中国游戏品牌海外社媒影响力变化的观察,以及在BrandOS榜单中名列前茅的游戏品牌案例,我们可以看到2022年下半年游戏品牌的海外社媒营销趋势:

1.打造角色IP,加强粉丝营销:

在社交媒体上,人气角色是扩大影响力的利器。作为重要的游戏品牌资产,角色的外形、故事、能力设定都是非常好的社媒营销素材。同时注重为人气角色打造专属社媒粉丝福利,将会进一步激发角色粉丝的互动、提升角色粉丝对游戏的认同。

如海外社媒矩阵共有近1800万粉丝的《原神》,就是典型的通过角色在社交媒体上构建影响力、加深与粉丝之间互动的游戏品牌。

通过OneSight的“帖文分析”功能,我们可以看到原神社媒矩阵中OS评分最高的Twitter全球页的热门帖文情况。其中,TOP3的帖文都与角色相关。

TOP1为2月4日实装的角色神里绫人,由于在游戏中该角色还没有正式推出的时候就已经参与到了整体的故事线中,也体现了角色的性格和设定,已经吊足了玩家的胃口。所以当该角色实装时,帖文的评论区开始了真情实感的期待和呼唤,并且自发生成了多种Meme,促进了新角色上线的二次传播。

2.打通游戏内外,激励用户在社媒平台扩大影响力:

对于重玩法的游戏来说,如何调动核心玩家的力量,在游戏之外塑造影响力、吸引新用户非常重要。以游戏素材为激励措施的社交媒体专属互动活动提供了打通游戏内外、调动用户参与的桥梁。

游戏品牌可以在社交媒体平台上,结合平台特征和平台用户特征,设置以游戏素材为激励措施的专属活动,在调动用户转发、评论、点赞的同时提升社媒影响力、覆盖更多新用户。

比如在本期榜单中排名第二的《无尽对决》,作为一款MOBA游戏,其更注重游戏品牌的社媒影响力,通常会采用“有奖问答”的方式来调动社媒平台上玩家的活跃性。再通过设置游戏内道具为奖品,将社媒上的玩家引导到游戏内去。

3.升级红人合作,打破玩家圈层:

与红人合作是游戏品牌采取的通用策略,但在新的营销环境下,游戏品牌与红人合作的范围和方式都应该升级。

一方面是红人范围可以从游戏红人扩展至二次元和生活方式红人;二则是合作方式除了试玩、测评外,还可以延伸至二次创作、代言等方面。通过升级合作,打破玩家圈层、收获更广泛的玩家群体。

如风靡全球的《绝地求生》移动版,就在TikTok上发起了#PUBGMobileMadGala品牌挑战赛,邀请颜值和舞蹈类的红人参与前期预热,发起跟随滤镜舞蹈挑战,最终整个话题的视频共产生了80亿的观看,大大提升了品牌在社交媒体上的曝光和知名度。

结语:

全球游戏产业仍在不断增长,对中国游戏品牌来说出海是未来重要的发展方向。在广大大的这份白皮书中,也挖掘了“移动营销精细化,投放总量下降”的整体趋势。面对不断攀升的投放成本,和本地化的随求,如今社交媒体越来越成为游戏品牌出海营销中不可或缺的途径。