2022上半年这些营销案例值得学习!建议收藏

发布者:Luuuuke

2022-07-06 16:26:25

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转眼2022年已经过去了6个月,在过去的半年中,出现了很多有意思、可参考,并且可以重复使用的营销策略以及一些创意手法,下面带大家复盘一下2022年上半年值得关注的营销案例以及一些营销方向的思考。

以下是复盘和总结

1.王老吉姓氏营销

这个案例当时在小红书以及微博等各大社交媒体平台疯狂传播,主要的核心idea是推出了各种姓氏版本的凉茶包装。

这个营销案例有以下几点值得学习的地方

首先是推出姓氏罐,这种思路偏向个性化定制,因为姓氏这个文化符号对于我们来说并不陌生,我们针对姓氏都有一定的基础认知并且最重要的一点是具有差异化和专属性。

这就表明,很多用户都可以找到专属于自己的凉茶包装。

第二点是时间节点

王老吉推出姓氏罐的时间节点是在春节,而王老吉的“吉文化”特别匹配春节的这个重要节日。

在这一点上,我认为也是为什么要在春节推出来王老吉姓氏罐的一个重要原因。

2.品牌新媒体新玩法

在2022年上半年,诞生了很多涨粉暴增的一些企业新媒体账号的运营案例,比如老乡鸡、盼盼等,但是我们发现,这些新媒体账号运营并不单单的是品牌营销层面,更多的是个性化、人性化的推广,比如最近很火的老乡鸡就是一个典型代表。老乡鸡的微博账号并不全是品牌推广,而包括了很多专属老乡鸡的独特语言,比如“咯咯哒”等,这也是一种差异化运营的表现形式。

再比如盼盼的小红书官方账号直接贴出来员工与老板之间的对话截图,最后也获得了很多互动量以及涨粉。

这给我们哪些启示呢?

在品牌新媒体矩阵建设的情况下,除了起到品牌宣传、曝光的效果外,还有一点很重要的是品牌人格化。

因为在用户注意力稀缺的时代背景下,如果还是向以往一味的去硬广,传播效果肯定不会太好,但是如果官方账号具有一定的人格属性,或者是能够给用户造成反差感,那么就会引发传播。

3.品牌代言人的选择

品牌和代言人的关系正在逐渐发生转变。

现在更倾向于投资的关系,品牌与代言人之间的产品匹配关系越来越弱,代言人人格属性、流量价值、社会影响力越来越重要。

比如谷爱凌和元气森林就是一个典型案例。

在冬奥会举办前,谷爱凌的知名度尽管很高,但是没有做到国民皆知。但是,当冬奥会举办,谷爱凌出现在大众视野面前,谷爱凌的关注度空前高涨。

大众开始关注谷爱凌的一切,比如谷爱凌的穿搭品牌,代言品牌等。

在这个时候,元气森林就会被大众讨论,因为还有一个很重要的因素,就是元气森林签约谷爱凌的时间是在冬奥会之前,这也打造了元气森林的社交资本,社交媒体很多关于元气森林的讨论偏向于元气森林的押宝成功,以及元气森林选择代言人的眼光等。

这其实就是一种投资关系,品牌“投资”代言人,投资正确,会带来数倍回报的声量传播。

4.转发抽奖的新玩法

每年都会出现一些现象级的传播案例,前段时间的转发抽奖就是一个典型的案例

这个仅用50000元传播就撬动了100万+的转发,是值得我们学习的。

首先,尽管是转发,但是并不是转发抽一个人发5000元红包,尽管这样做可能会获得一定规模的传播,但是并不具备话题性和讨论度。

我们来分析下这个案例的优点:

首先是抽奖的高级包装,表面上是招聘启示,其实说到底还是抽奖,奖金5w,分10个月发。

为什么是5000元,而不是6000元或者4000元?

提供一个外部视角:5000元具有一定的记忆点,因为5000是个人所得税的起征点,所以选择每个月5000元,并且在国内很多城市,很多人的收入是达不到5000元的。

第二,是用户痛点和时代情绪。

如果一个事件不带有情绪,那么这件事就会得到传播,更不会得到关注。

带薪休假、班爱上不上等等这些关键词都击中了大众的痛点和时代的情绪,那就是打工人和躺平。

大众很容易在这里找到共鸣,当用户被情绪击中,那么用户就会做出一些反馈来承接这些情绪,比如发朋友圈、发微博、发小红书等等,这些都是用户的情绪反馈行为。

第三,最小成本和最大收益。

这一点可以理解为收益与付出的比值,用户只需要付出一个很小的成本,就可以得到一个很大的收益,这样的比值越大,用户的行动倾向性就会越高。

在这个案例中,用户只需要转发,就有可能获得巨大的收益,这也趋向于很多人参与转发,最终也达到了百万人次的转发。

这个案例爆火后,还有很多模仿这个案例的账号出现,但是千篇一律的只是招聘文案,不过有一个账号也值得学习,是转发送房,同样是5w,只不过这5w换取的是房子,最后也获得了巨大的声量传播。

这个案例也突出了一点,创意来源于模仿,但是高级的模仿会更好。

5.三八妇女节营销

对于品牌来说,妇女节很重要,但是有的品牌做的好,有的品牌则招人骂。Q1最有争议的品牌应该是膜法世家,在3月8号这一天,膜法世家包下了很多电梯广告,文案是“今天广告不上班,中国女生不容易,你也早点休息。

从这个海报来看,对用户没有进行打扰,而是通过这种对用户关心的语言表达来打动用户,这种“反向操作”,引起了很多用户自发的传播。

但是,没过多少天膜法世家的电梯广告就被大众骂上了热搜,因为电梯广告的内容过于“辣眼睛”。

我们可以理解为这个是膜法世家为了推广自己的新产品的一系列营销动作,但是如果从品牌好感度这个角度思考,显然膜法世家并没有赢得用户的好感度,因为尽管用户知道膜法世家推出了一款新品叫做海豚皮仿生面膜,但是用户并不会去购买,用户只会将电梯的广告与面膜联系到一起,并没有突出产品的卖点和想对消费者表达的核心信息。

6.品牌的社会责任感

这是最近用户对品牌态度的转变,社会责任感已经成为各大品牌应该关注的重大议题,无论是去年鸿星尔克捐款还是今年白象方便面的出圈,背后的核心都是品牌的社会责任感。

但是品牌的社会责任感不仅包括灾难后的捐款、捐赠物资等,也有很多方向可以展开,比如环保,绿色营销等等,这些都是品牌履行社会责任应该关注的方向。

7.跨界联名营销释放品牌势能

2022上半年,出了很多出圈的跨界联名,比如:瑞幸联名椰树椰汁、喜茶联名藤原浩等都是火热出圈的品牌联名。

由此可见,跨界联名这种营销手段是具备一定的出圈可能,那么是不是只要跨界联名就能达到破圈的传播?

显然,不是这样的。

想要办一场合格的跨界营销活动,要考虑是否能够激发一些除跨界本身外的价值。

具体可以参考:

话题价值:通过跨界,让我的品牌更具正向话题力了吗

影响力价值:可通过跨界,让我地品牌被更多圈层的消费者知道并喜欢了吗

渠道价值:通过跨界,让人们对我品牌的调性有了更新认知了吗?

商业价值:通过跨界,拓展了我的生意逻辑和经济效益了吗?

如果跨界营销能够激发以上4个层面的价值,那么这个跨界营销是合格的。

8.值得关注的菜市场营销

菜市场和超市已经逐渐成为品牌线下营销的一个“流行场景”,无论是奢侈品牌Prada和乌中菜市场联名再或者大润发的超市文案,起点都发生在线下,而传播和出圈则是通过社交媒体。

那么,如果想要做一场菜市场营销需要具备哪些条件?

1.提供拍照拍照元素

如果想要在社交媒体推广,照片则是一个关键的传播载体,所有做任何线下的活动,一定要为大众提供拍照场景,比如大润发的文案海报、prada超大的视觉等等,都是能够激发用户分享社交媒体的欲望。

2.话题性

话题性同样重要,因为有话题才能激发大众在社交媒体上进行讨论,才能引发媒体进行报道,一次一次的进行传播。

大润发的文案具有话题性,因为上海疫情解封,烟火气回归,而超市/菜市场则是最佳的情绪原点。

同样,prada和乌中菜市场的联名同样具备话题性,一边是很少有普通人能够买的起的奢侈品牌,一边是最能反映一个城市市井气息的菜市场,两者联名在一起,反差感越大,话题性越大。

除此之外,还有一点很重要,就是时代的大环境。

袤则咨询在《2022大社交趋观察报告》中指出

“近年来,有越来越多的人开始将目光锁定日常生活,将挖掘“细微具体生活的美好”作为获得快乐、满足、幸福的源泉,社交媒体上这类内容也获得愈加广泛的关注与共鸣。如年轻人重新走进菜市场寻求治愈;在家种菜体验收获的快乐。令人着迷的不再是辽阔无边的远方,而是一粥一饭、一草一木,人们深入到细碎平凡的日常里,体悟淳朴恬适生活的可贵。

大环境的紧张和焦虑,让人们开始寻求从自然中获取心灵慰藉。研究显示大自然会让人类产生一种被心理学家称作“软愉悦”的东西,减少因为关注日常琐事而产生的懈怠,重新启动感官和意识,摆脱疲劳感,让人注意力更集中。此外,长时间的居家隔离,人的活动范围被限制,人们渴望摆脱封闭感,重新和外界连接。喧嚣热闹的菜市场、对周围老年人的观察,都能让人们收获这种“连接感”,从而从紧张焦虑的情绪中抽离出来,停留在细枝末节的生活中。”

9.互动营销的关键在于什么

在2022年上半年接近尾声的时候,饿了么凭借着答题获得免单机会,屡次登上微博热搜,也一度在社交媒体掀起了一股答题风暴。

饿了么互动营销的整体玩法可以总结为饿了么出题——网友解题——在特定时间内进行购买——赢得免单权。

那么,如果用户想赢得免单权需要具备什么条件呢?

1.猜出答案

2.在规定时间内下单成功

3.下单手速要快

因为饿了么是规定在特定时间前XX名获得免单资格,但是你不知道你是否在这个名单内,这就具备一定的概率性,也有网友称为赌狗。

饿了么这个营销案例,也给我们了一个思路,如何让用户参与进来,要具备哪些因素?

首先是一定的趣味性,猜谜这个形式在古代就有,而且饿了么的这种形式,答案不重要,讨论度和话题性才重要,有讨论和话题才能引发传播。

其次是随机性,你猜中了答案也不一定能成功获得免单机会,你只有一定的概率获得免单,这就加深了用户的参与度,首先用户需要答题,其次用户需要拼手速。

最后是一定程度的赌博,这次饿了么的免单金额最多是200元,这就意味着你可以选择200元的东西进行拼手速,也可以选择较小的金额拼手速,这一切都是未知的,甚至带有一点赌博的性质,也有网友称自己是“赌狗”

以上这三点,是能够吸引用户参与的3个关键因素,并且我们发现在这段时间,有很多用户都乐此不疲的参与活动。