网络营销实例分享:毕业季话题浏览破亿,品牌怎么借势营销?小红书热搜词有哪些?

发布者:夏夏爱运营

2022-07-13 11:41:37

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导语:

又是一年毕业季,扬帆起航正当时。毕业季对应的Z世代群体,正是小红书的主要人群标签之一。6月,毕业季话题登上小红书热榜。这段节点,是品牌圈粉“后浪”的绝佳时机。今年毕业季迎来首批00后毕业。那么新一年的毕业季,品牌要选择什么样的 网络营销方向?什么样的网络营销内容?才能打动Z世代的心?通过对小红书平台用户分析、小红书热搜词、毕业季热门笔记分析,可以发现相应趋势。

毕业季Z世代在关注什么?抓住焦点,洞察人群特征

毕业季来临,相关话题热度上升。果集·千瓜数据6月数据显示,#2022毕业季#话题浏览量超1亿,笔记赞藏总数、互动总量、分享总数,均呈高度增长。
 
图|千瓜数据
查看毕业季话题的观众画像,女性依然占主导,男性比例也不低。翻看去年毕业季时期的话题观众画像,发现男性占比达到18.67%。因此,品牌在网络营销部署内容时,可将年轻男性用户列入种草范围。
图|千瓜数据
 
就近期的观众画像来看,毕业季话题的人群标签TOP3为流行男女、爱买彩妆党、学生党,关注焦点在彩妆、护肤、穿搭、摄影等领域,紧跟潮流,爱美、爱生活。除此之外,“鞋靴箱包、家居用品”,也出现在关注焦点图表中。对毕业生来说,经过这座人生里程碑,一要抓住青春的小尾巴,二要奔赴诗和远方。画像下的关注焦点,契合毕业生拍照留念、毕业旅行、求职、租房的需求。
图|千瓜数据
 
综合以上人群画像和实际需求,可以得出,美妆、服饰、数码、鞋靴箱包、家居用品品牌,在小红书上是比较受毕业季群体关注的。

毕业季品牌如何网络营销?挖掘内容偏好,建立流量通路

把握关键热词,是品牌更好地进行内容网络营销的一把钥匙。我们可以通过搜索小红书平台的热词,细分关键词,找到适合品牌的网络营销方向,再进一步挖掘内容偏好,精准触达用户。
 
借助果集·千瓜数据的热搜词功能,搜索“毕业季”相关热词,能发现“毕业季拍摄”、“毕业季旅行”、“毕业季穿搭”等热词。
图|千瓜数据
 
“毕业生”相关热词页显示,近一年“毕业生 求职”、“毕业生租房”,热度较高。找到热词后,品牌可在后续笔记内容中植入相应热词,并根据热词,挖掘优质笔记,作为内容网络营销的参考。
 
图|千瓜数据
 
那么不同行业的品牌适合哪些方面的内容网络营销呢?相应内容又呈现什么样的偏好趋势?下面,我们通过热门笔记和爆文案例,分别看看美妆、服饰、数码、鞋靴箱包、家居品牌的内容网络营销方向。

美妆:追求自然感,“上镜”效果是关键

彩妆、护肤品牌,可从毕业季妆容、毕业季拍照、面试妆容三个方向进行网络营销。通过果集·千瓜数据,查看近1个月的相关笔记,发现包含“上镜”、“显脸小”、“显眼大”、“素颜妆”的笔记互动量较高。
 
图|千瓜数据
 
毕业季热词相关笔记,护肤品牌薇诺娜的推广笔记《画过最上镜的淡妆》,博主总结了“四步超上镜淡妆大法”,表示“原相机也像一键开启美颜滤镜”,软植入养肤、防晒功效的产品。既符合产品调性,又契合消费者需求。
 
图|千瓜数据
 
此外,查看2021年毕业季时期美妆类热门笔记时,我们还发现《男生毕业照伪素颜淡妆分析|男生化妆交》笔记互动量、点赞均超1W,远远高于该达人平均水平。结合前面的毕业季话题男性占比,更加说明毕业季美妆赛道,Z世代男性群体也是值得关注的。
 
图|千瓜数据
 
适逢毕业季,毕业生都有拍照、面试的场景需求,因此上镜、好看、得体,是他们关注的,并且偏好自然感的妆容。对女性来说,更注重精致的淡颜妆,对男性来说,则更注重打造伪素颜。

穿搭:转型职场人,需兼备通勤和个性

服饰品牌,可从毕业季穿搭、毕业季拍照、面试穿搭三个方向进行网络营销。《毕业穿搭look 留下最美的校园时光》这篇笔记,点赞收藏在1000+。毕业生希望在当下延续学院风的穿搭,保存青春记忆。
 
图|千瓜数据
博主@W小姐和E小姐 创作的职场通勤穿搭爆款笔记,预估阅读70W+,点赞收藏均在1W+。主打“简约气质”,指向新打工人。笔记内的品牌服装描述:浅绿色西装+碎花裙+气质亲和、鹅黄色西装裙+干练感+优雅气质,采用款式+个性组合内容。
对于Z世代来说,通勤装早已不拘泥于一板一眼的职业装,他们更偏向既适合通勤,又能传递个性,展现个人魅力的穿搭。

摄影:寄托青春,注重故事感、氛围感

数码摄影品牌,可从毕业季拍照、毕业旅行、毕业季写真方向传播种草内容。去年,OPPO主打“氛围感”网络营销,产出多篇爆文:《校园氛围感拍照|还记得大学时喜欢的人吗》、《毕业氛围感拍照|青春就是不断的错过和相遇》、《毕业季旅行是一起去看海 夏日氛围感vlog✨》。渲染青春故事的内容,很容易引起毕业党的共鸣。
 
图|果集·千瓜数据
 
可以看到,《毕业氛围感拍照|青春就是不断的错过和相遇》这篇笔记的评论热词TOP1是“手机”,说明种草效果是不错的。Z世代是在互联网环境下成长的一代,他们乐于用影像记录生活。品牌通过情感的传递,能够让冰冷的数码产品焕发温暖的青春力量,戳中用户的心。
 
图|千瓜数据

鞋包:偏好高性价比,讲究设计感、品质感

鞋靴箱包品牌,可从毕业穿搭、毕业面试方向入手。毕业后,从校园到职场,除了服装的改变,许多毕业生也想为自己添置一身“重量级”的行头。
 
通过果集·千瓜数据,搜索毕业相关的鞋靴箱包领域笔记,热门笔记《6⃣️只500以内的小众真皮通勤女包👜不撞款》传播效果非常好,阅读、点赞都远超达人平均水平。初入职场的毕业生,经济能力有限,因而他们更偏向有品质感且价格不会太高的产品,并且要具备个性。品牌在进行网络营销时,可以侧重价格和款式的设计感、品质感,来布局内容。
 
图|千瓜数据

家居:关注实用攻略,热衷高颜值好物

家居品牌,可从毕业租房方向进行场景网络营销。查看近一年毕业季相关的家居热门笔记,租房攻略、租房好物、家装合集方面的笔记,互动量较高。
 
这篇粉丝量仅3W左右的初级达人发布的爆文笔记,预估阅读在51.42W。为租房的毕业党,推荐家居好物,“颜值高的餐具”、“仙气飘飘的窗纱”、“软萌可爱的地毯”…推荐的产品都紧抓高颜值的特征,俘获Z世代的心。因此,在网络营销时注意要实用和颜值两手抓。
 
图|千瓜数据

总结

毕业季节点,向来是诸多品牌的必争之地,是吸纳Z世代的黄金节点。通过果集·千瓜数据的话题分析、热门笔记分析,以及品牌网络营销案例,能够为品牌网络营销提供更多的内容参考。想要在毕业季触达Z世代人群,需注意以下三点:
  • 关注年轻女性用户需求的同时,不能忽视毕业季话题观众群体占比不小的男性用户需求;
  • 根据品牌产品细分方向,通过优质内容挖掘偏好,精准个性化匹配,定向转化;
  • 深入挖掘毕业季对青春、职场的场景诉求、情感诉求,重点把握Z世代对个性、品质的追求,找准品牌契合点,进行内容网络营销。