网络营销之:品牌怎么利用“种草”快速获客

发布者:三维推

2022-08-22 18:35:56

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品牌想要保持长久的生命力,就需要抓住每个时期消费主力的偏好。近几年,随着微信、头条、微博、抖音、快手、小红书、B站等新传播平台的快速发展,流量开始从互联网PC传播时代,走向手机为主的移动端。对年轻人来讲,注意力早已被新型媒介吸引,根本没有空余时间留给传统媒体去展示广告,种草和拔草已成为年轻一代的社交方式。

网络营销

之前有这么一个现象:一些年轻品牌想去投放电视广告,发现年轻人早已不看电视了,都喜欢用手机APP看视频。于是品牌跑去视频网站投放广告,却发现年轻人都充了会员,投放广告会损失很大一部分人群。品牌主深入调研后发现,年轻人时间比较碎片化,更喜欢玩游戏、刷短视频、刷帖子微博,根本没有时间去看传统媒体投放的广告。

这就形成了一个尴尬的局面,品牌主虽有大把预算,却找不到合适的渠道投放到目标人群面前;另一方面,年轻人在有购买需求时,也不知道该选择哪个品牌。在这种情况下,种草营销这个新营销方式应运而生。流量时代,品牌主或运营人员,应该如何做好种草营销呢?

人人皆媒

种草营销更多支持的是大众参与的传播,不同于以往的传播方式,去依赖主流媒体或者明星代言、头部KOL等传播,而是人与大众共享传播。

人人参与的传播机制,让这些新传播平台变成了一种开放性的传播方式,消除了传播者与阅读者之间的界限,从“强烈推荐”变成“我觉得好用分享给你”,真正变成了“人人皆媒”的传播时代。

短内容化

种草营销内容占很大一部分,这种开放性、大众参与的传播方式,内容一定要有素人感。形式上,由长变短,包括文字的短化、图片、短视频,传播短内容化已经成为主要的方式。碎片化时代,短内容化更适合年轻人刷屏阅读的习惯,比如微头条、微博、抖音、小红书等。

打造爆点

种草营销的逻辑是要能“打爆”一个单品,这就要求打造一个具有“独特性”的产品卖点,这个“点”越稀缺越能满足消费者需求,品牌主付出的成本将越低。

这个独特的 “种草点”,我们可以从用户痛点需求和用户痒点需求两种维度来创造,或者在原本基础上进行再创造,进而提炼出一个别具一格的“卖点”。

标签化推荐

信息过剩的时代,面对手机小屏的阅读特点,由传播时代的搜索方式,变成了根据标签算法的推荐方式。

用户去搜索,平台根据内容与用户的搜索词汇进行标签化匹配;在推荐方式上,以用户日常浏览的内容,划分标签,推送相关内容,从“人去找信息”变成“信息去找人”。

密度

多平台组合,形成“同频共振”,要多维度、多渠道组合大量发布,后期维护布局,不要“试探”的方式。做种草营销,传播者与平台都要多,还要形成时间密度,在同一时间节点大量传播。

不同于以往的中心化传播,种草传播主体多元、平台多元、传播内容多元且传播大众化。比如完美日记和花西子,在投放时就是渠道组合,从明星代言、网红直播带货、KOL传播、KOC增加可信度等多元化传播。

种草是大势所趋,尤其5G逐渐普及,用户获取信息的途径会更加碎片化和分散化。

种草不难,但要“种好”不易,看起来简单,但涉及到市场、算法、渠道、人群、策略转化、品牌价值等。因此,品牌主在选择营销公司时一定要看好公司的业务实力和效果保障。

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