品牌想要保持长久的生命力，就需要抓住每个时期消费主力的偏好。近几年，随着微信、头条、微博、抖音、快手、小红书、B站等新传播平台的快速发展，流量开始从互联网PC传播时代，走向手机为主的移动端。对年轻人来讲，注意力早已被新型媒介吸引，根本没有空余时间留给传统媒体去展示广告，种草和拔草已成为年轻一代的社交方式。

之前有这么一个现象：一些年轻品牌想去投放电视广告，发现年轻人早已不看电视了，都喜欢用手机APP看视频。于是品牌跑去视频网站投放广告，却发现年轻人都充了会员，投放广告会损失很大一部分人群。品牌主深入调研后发现，年轻人时间比较碎片化，更喜欢玩游戏、刷短视频、刷帖子微博，根本没有时间去看传统媒体投放的广告。

这就形成了一个尴尬的局面，品牌主虽有大把预算，却找不到合适的渠道投放到目标人群面前;另一方面，年轻人在有购买需求时，也不知道该选择哪个品牌。在这种情况下，种草营销这个新营销方式应运而生。流量时代，品牌主或运营人员，应该如何做好种草营销呢?

人人皆媒

种草营销更多支持的是大众参与的传播，不同于以往的传播方式，去依赖主流媒体或者明星代言、头部KOL等传播，而是人与大众共享传播。

人人参与的传播机制，让这些新传播平台变成了一种开放性的传播方式，消除了传播者与阅读者之间的界限，从“强烈推荐”变成“我觉得好用分享给你”，真正变成了“人人皆媒”的传播时代。

短内容化

种草营销内容占很大一部分，这种开放性、大众参与的传播方式，内容一定要有素人感。形式上，由长变短，包括文字的短化、图片、短视频，传播短内容化已经成为主要的方式。碎片化时代，短内容化更适合年轻人刷屏阅读的习惯，比如微头条、微博、抖音、小红书等。

打造爆点

种草营销的逻辑是要能“打爆”一个单品，这就要求打造一个具有“独特性”的产品卖点，这个“点”越稀缺越能满足消费者需求，品牌主付出的成本将越低。

这个独特的 “种草点”，我们可以从用户痛点需求和用户痒点需求两种维度来创造，或者在原本基础上进行再创造，进而提炼出一个别具一格的“卖点”。

标签化推荐

信息过剩的时代，面对手机小屏的阅读特点，由传播时代的搜索方式，变成了根据标签算法的推荐方式。

用户去搜索，平台根据内容与用户的搜索词汇进行标签化匹配;在推荐方式上，以用户日常浏览的内容，划分标签，推送相关内容，从“人去找信息”变成“信息去找人”。

密度

多平台组合，形成“同频共振”，要多维度、多渠道组合大量发布，后期维护布局，不要“试探”的方式。做种草营销，传播者与平台都要多，还要形成时间密度，在同一时间节点大量传播。

不同于以往的中心化传播，种草传播主体多元、平台多元、传播内容多元且传播大众化。比如完美日记和花西子，在投放时就是渠道组合，从明星代言、网红直播带货、KOL传播、KOC增加可信度等多元化传播。

种草是大势所趋，尤其5G逐渐普及，用户获取信息的途径会更加碎片化和分散化。

种草不难，但要“种好”不易，看起来简单，但涉及到市场、算法、渠道、人群、策略转化、品牌价值等。因此，品牌主在选择营销公司时一定要看好公司的业务实力和效果保障。

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