【网络营销不花钱如何获客?如何低成本获客?看看这篇干货吧!】

发布者:三维推

2022-08-22 18:56:52

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有人说现在市场竞争这么激烈,每天不断地投广告、做促销,拼命卖产品还是卖不动,难道就没有更好的营销方案,可以让客户主动来购买吗?怎样利用市场营销低成本获客?怎么让产品的获客效果越来越好?

事实上,真正的品牌没有那么多的花哨,今天就给大家分享如何3步骤做网络营销布局,帮你提升产品的获客效果!

网络营销获客

01搭建“人货场”3方位布局

再优秀的品牌产品,进入市场也会面对很大的市场竞争,与其跟同行一样,做促销自降身价,不如直接搭建“人货场”3方位市场营销布局。搭建好这个3方位营销布局后,可以让你的产品受众用户更精准,获得更多免费的推广流量,降低你的营销推广成本,扩大你的品牌宣传力,增加你的产品市场竞争力。

产品的受众用户精准,产品的市场定位精准,产品的售卖场景引流效果好,在这3方面的共同作用下,产品的价值就会凸显出来,不用去过度地突出你的产品卖点,不用你去搞商品促销,产品的获客效果也会很不错!

02如何搭建“人货场”布局

孙子兵法的战略,从来都不是用到战场上的,它的核心魅力就在于“不战而屈人之兵”,牢牢地抓住人性。商场如战场,学会用营销策略和产品销售布局,来满足客户的需求,也能打动消费者,不战而屈人之兵!

搭建“人货场”主要就通过用户、产品、市场这三方面去实现精准的网络营销布局,让产品在进入市场后,能够有更多的产品回馈效果。营销不是一个复杂的工程,找准其中的规律,你会更懂营销,也会更懂客户。

人:找准用户。

只有人群精准,你卖东西才能事半功倍,实现销量的翻倍。简单来说就是对产品的受众,有非常清晰的了解,针对好你的目标受众人群。反之,消费群体不确定的情况下,就导致你的受众群体混乱,导致你的产品卖不出去,很多人都可以买就等于很多人也可以不买。

货:产品定位要精准.

你的产品价值主要满足客户的那部分需求,能够给客户提供什么样的价值,就决定了你的产品能不能卖得出去。

举个例子,自己买手机,在用户不考虑价格方面。

想要系统好硬件好,就会优先选择苹果;

想要屏幕好色彩好,就会优先选择三星;

想要性价比高,对系统配置没有太大要求,就会优先选择小米。

这些都间接说明了,产品的定位对你的产品获客效果产生的影响。

场:消费场景。

客户不会为你的产品买单,但是客户会为在不同场景下,自己享受到的需求而买单,所以我们要给客户营造出美好的使用体验,从用户的真实消费场景出发,来留住用户,产生购买。

满足了上面的3方位市场营销布局,你的产品就会跟用户产生一定的情感共鸣,更加吸引用户产生购买的行为,并且合适的消费场景,可以让顾客感受到巨大的使用价值,从而提升产品的获客效果。

03“人货场”布局案例实操

不以实操为目的营销方案,很难会让人信服。接下来给大家带入到真实案例中,详细地讲解下“人货场”布局如何使用。

小红书上的奢侈品牌Gucci优先对产品的受众人群进行布局,通过辨识度高的产品设计,吸引了一大部分高消费爱宠人士入圈(精准人群),Gucci品牌不仅在宠物生活上,展现了产品的价值,更加满足了这部分爱宠人士对狗狗高品质生活的向往(产品价值),产品不仅有宠物项圈、宠物成衣,还添加上市了宠物牵引绳、宠物背带、便携带包等等,在满足生活的同时,对用户遛狗等出行方面,也做出了产品调整,来满足用户更多的需求。

在品牌产品形象宣传上,Gucci也满足了更多年轻受众的(消费场景),不在以普通宠物产品设计出发,而是从人的消费理念和审美出发,让产品更能引发主人对爱宠特殊的陪伴之情,让品牌更通人情。

还对品牌低成本获客有疑虑?还搞不清楚网络营销怎么做?作为品牌孵化、营销、策划、推广等一站式整合营销服务平台,三维推营销服务专为国内企业品牌做精准营销、微信营销、新媒体营销的代运营服务,帮助大家提升企业知名度和获客能力,承诺无效不收费!同时,三维推也提供专业的营销工具给大家免费使用,欢迎大家使用!