中小企业网络营销没客户怎么办?3个易学方法,让你前期有客源!

发布者:三维推

2022-08-22 19:09:18

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中小企业没客户?获客难?成本不够堆不起来?中小企业没客户怎么办?今天三维推就给大家分享3个网络营销技巧,帮你低成本获客!

去年伊利、蒙牛、飞鹤这些大企业营销费用高达60亿以上,大企业成本高,宣传预算高,那么像我们这种中小企业该如何做营销呢?传统中小企业低成本获客的出路在哪?

中小企业获客

01精准定位目标受众人群

现在市场同质化非常严重,同行商家之间,所用的营销渠道推广方式,也是大不相同的。

在这场营销洪流中,中小企业想要站稳脚跟,就要先精准定位你的产品目标人群,受众人群没找对,营销等于白干。

调味品做为日常用户的刚需产品,基本上所有的厂商都瞄准了,他们常用的就是电视广告和商铺宣传的方式去做营销宣传,而这样就导致同行竞争激烈。用户也就不会对你产生任何依赖性。

因此,当年海鲜酱油也意识到了这一点,所以精准定位自己的目标受众人群,不选小的受众,只针对大的餐饮受众,为厨师学校免费提供酱油。

这样毕业的厨师为了保证口感,就会只认准海天这个品牌,从此海天酱油一骑绝尘,成交的产品销量也是逐年上涨!

02选择合适的媒体传播渠道

成本不高的中小企业,想要低成本获客,就要在产品宣传选择渠道的时候,优先选择营销成本低曝光比较大的多媒体平台,其中曝光最大的当属抖音、快手、小红书、知乎等这些平台。单单只做抖音一个平台,平均每日的客户日活跃度就高达7亿多,其他的营销多媒体平台,这样产品的曝光和宣传成本也就控制住了,如果个人精力不足的话,建议先做2个渠道看下产品的宣传效果,这样更便于中小企业更好地存活下来。

03异界合作互换免费资源

通过跨行业异界合作,可以获得更多的客户群体,而且也间接实现了客户共享,缩减了营销推广的广告成本。不过选择怎样的跨界合作,也是根据你的营销目的来说的。如果你的营销目的就是为了曝光,那么其他附近的行业客户,你都可以去谈合作,然后跨行业共享客户。

这里海天酱油做的营销就比较成功,直接锁定厨师学校,那么他们学校的所有学生,都成为了海天酱油的宣传者,间接共享获取了大量的目标用户。

羊毛出在狗身上,结果营销效果猫来买单,这就是企业网络营销的魅力!

与此相似的还有,三星堆和鸿星尔克的联名共享用户资源,也获得了非常不错的营销宣传效果!

现在全国的中小企业少说也有4000万,而且大部分企业营销成本高、获客困难、预算不足等等,已经成为一个大的趋势,在同行竞争中,中小企业想要更好地获客,还要结合自己的企业情况,制定高效的营销方案,这样才能在市场中,稳定可持续地发展壮大。

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