小成本撬动年轻人,品牌争相抢滩的宠物营销怎么玩?

发布者:时趣洞察引擎

2022-09-13 17:52:53

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伴随养宠人数攀升,宠物营销凭借小成本投入和强情感链接,成为品牌抢占年轻人的新突破口。我们根据时趣洞察引擎™平台数据,分析研究了过去近四年的宠物消费者洞察、营销趋势及案例,供品牌参考。

01 宠物市场逆势上行,声量+销量齐飙

宠物市场逆势上行 

从市场规模来看,宠物行业近五年来市场规模不断扩大,2021年迎来小爆发,比2020年增长20.41%。从销售额来看,今年618天猫、京东的交易总额同比仅增加0.7%,宠物行业交易总额却逆势增长19%。

宠物赛道声量飙升

从社交热度来看,据时趣洞察引擎™数据显示,近3年来宠物UGC指数不断攀升,其中,2021年比2020年增长244%伴随独居人口增加、科技发展与居民消费升级,预计2022年宠物经济还将持续增长。

02 养猫成为新趋,00后沉迷养宠,新需求、新场景爆发

养猫人数反超养狗,UGC热度是养狗的近3倍

近年来,养宠人数稳步增长,养猫人群增长格外明显。据相关数据显示,截至2021年年末,我国养猫人数占养宠总人数的59.5%,已超过养狗人数51.7%的占比。(很多人猫狗双全

根据时趣洞察引擎™数据显示,近三年来,主流社交媒体上“养猫”的UGC总指数是“养狗”的近3倍。

热议宠物的00后同比翻倍,高线城市是主力

从性别占比来看,宠物热议人群以女性群体为主,且比例持续上升。从年龄来看,95后人群占据半壁江山,同时,2021年热议宠物的00后比2020年翻了一倍,养宠年轻化趋势明显。

从城市等级分布情况来看, 高线城市人群是热议宠物的主流人群 ,二线城市增速较高,低线城市存在较大消费潜力。

养宠情感需求及核心场景

面对孤独感、压力感等社会情绪积压,宠物成为当代年轻人的重要情感出口,充当“毛孩子” “家人” 等角色,满足寻求乐趣、治愈孤独、缓解压力、渴望陪伴等情感需求,情感浓度表现出类母婴的态势。

此外, 年轻人“晒”宠的社交欲望强烈 ,品牌可参考进行场景和情感营销。

03 宠物营销集中爆发,品牌怎样借势?

宠物营销暴涨,互联网、饮料、汽车带头

搭乘宠物经济快车,做宠物营销战役的品牌越来越多。据时趣洞察引擎™数据显示,跟2020年相比2021年宠物营销战役数量增长46.5%。

中,做宠物营销最多的行业是互联网、饮料、汽车、医药、服装服饰。

从战役类型来看,我们以产品、活动、场景三大主流宠物营销方向,为大家提供案例参考。

① 宠物营销—结合产品

很多品牌通过萌宠元素植入进行借势营销,其中服饰品牌以推出宠系列产品为主,如优衣库携手知名艺术家推出Cats are Purrfect联名系列,安肌心语联合国内萌宠IP奈娃家族推出联名款产品及周边。

也有部分品牌与宠物品牌及宠物IP推出联名产品 如招商银行2020年推出Hello kitty主题信用卡,2021年继续推广该主题卡片,发起 #会赚也会花 招财女孩顶呱呱#话题战役 ,以高颜值卡和软萌猫宠衬托女孩们的精致生活,并在APP设置Hello kitty权益小馆放松周边礼品,吸引了众多Kitty粉丝们的追捧。

时趣洞察引擎专业版-创意情报局

② 宠物营销——结合活动

茶饮、家电、数码等品牌主要以开设宠物友好门店、线下快闪店及线上挑战赛等形式提升品牌好感与体验感。

如喜茶在深圳开设首家宠物主题店,设置了 爱宠休息站、宠物便便箱、 宠物主题插画和限定周边。 #喜茶首家宠物主题店#话题战役媒介效能指数达到1.23,实现以小博大的营销效果 。不少网友表示,“ 没狗也想去,云看狗撸狗也可以。”

时趣洞察引擎专业版-战役指数

媒介效能:根据战役指数、媒介投入综合计算,行业均值为1

③ 宠物营销——结合场景

电器、家居、出行品牌最爱借势宠物场景进行营销。如好莱客家居打造融入宠物功能模块的宠物主题空间,营造人宠互伴空间;小狗吸尘器以轻松养宠生活为卖点推广智能吸尘产品。

其他品牌则借势露营、出游、旅行等新兴热门场景开展宠物营销。 安踏推出萌宠系列产品,发起#萌宠陪伴欢乐运动#话题,以出游、运动场景推广产品。

今年6月, 户外露营装备品牌Naturehike跟拉面说等品牌举办#挪客萌宠森友会# 线下活动,同期发起#带着狗狗去露营#话题,发布人跟狗狗之间互相治愈的视频,并发起领养救助计划,指定商品成交订单的5%收益捐赠给流浪动物救助机构。

时趣洞察引擎专业版 -品牌洞察

总结

当宠物走进越来越多家庭,新生活方式将引爆新产品、新营销,对品牌来说机遇和挑战并存。

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